Transformación de Ventas B2B por Proyecto en 12-18 Semanas
Reconstruyo su sistema de ventas de principio a fin: etapas, reglas de cobertura, coaching de acuerdos y políticas de precios. En 12-18 semanas su equipo cierra acuerdos enterprise sin usted.
Qué Incluye el Proyecto de 12-18 Semanas
Todo lo necesario para implementar un motor de ventas repetible: arquitectura, cobertura, playbooks, coaching y transición del fundador integrados en el plan.
Rediseño de Etapas y Cobertura
Criterios de etapa, criterios de salida y reglas de cobertura 3-4x ajustadas al tamaño de sus acuerdos y duración del ciclo. Los pronósticos se vuelven confiables en el primer trimestre.
Mecánicas de Acuerdos y Precios
Planes de acción conjuntos, políticas de negociación y marcos de precios que protegen el margen mientras aumentan el valor promedio del acuerdo.
Playbooks y Capacitación
Flujos de descubrimiento, guiones de demostración, manejo de objeciones y plantillas escritas con sus representantes para que se adopten y puedan entrenarse en una semana.
Disciplina de Pipeline y Pronósticos
Higiene de CRM, campos obligatorios y dashboards que detectan riesgos temprano. La precisión de pronósticos se ajusta dentro del 5-10 por ciento.
Coaching de Gerentes y Representantes
Revisiones de acuerdos en vivo, retroalimentación de llamadas grabadas y planes de coaching que mejoran la tasa de cierre 10-20 puntos en segmentos focalizados.
Plan de Transición del Fundador
Rutas de escalación y traspasos que eliminan al fundador de los acuerdos en etapa final sin reducir la cobertura o la tasa de cierre.
Cómo Funciona Realmente la Construcción de 12-18 Semanas
Cuatro fases lideradas por un operador con hitos. Implementamos cambios semanalmente, medimos en revisiones de pipeline y los consolidamos antes del traspaso.
Discutir Su CronogramaDiagnosticar y Priorizar
Auditoría profunda de etapas, cobertura, precios y capacidad de gerentes. Seleccionamos 3-5 restricciones que desbloquean la tasa de cierre y el margen más rápido.
Diseñar y Pilotar
Reconstruimos etapas, mensajes, políticas de precios y traspasos. Probamos en acuerdos activos para demostrar mejoras antes de escalar.
Ejecutar y Entrenar
Dirijo pipeline, revisiones de acuerdos y coaching 3-4 días a la semana. Implementamos criterios de salida y limpiamos datos hasta que el equipo pueda manejarlo.
Traspasar y Consolidar
Playbooks, dashboards y criterios de contratación documentados. Los gerentes manejan el ritmo; los fundadores se mantienen fuera de las llamadas de etapa final.
Qatar Web Summit 2025
En Qatar Web Summit 2025 hablé sobre el cambio que toda empresa B2B en crecimiento debe hacer: pasar de la venta liderada por el fundador a sistemas que ganan sin el fundador. La conclusión: construya calificación, políticas de precios y coaching para que los equipos mantengan los acuerdos avanzando mientras los líderes escalan el negocio.
Escale Más Allá de la Venta Liderada por el Fundador
Reemplace el heroísmo del fundador con sistemas: cobertura más clara, precios más ajustados y representantes que conocen el siguiente paso en cada acuerdo enterprise.
Elimine Dependencias Ocultas
Identificamos el conocimiento tribal, las aprobaciones y las excepciones de precios que ralentizan los acuerdos, y los convertimos en reglas simples y plantillas.
Capacite a los Representantes para Ganar Solos
Los representantes practican nuevas técnicas de descubrimiento, demostración y negociación en acuerdos reales hasta que pueden cerrar sin el rescate del fundador.
Los fundadores limitan los ingresos cuando cada acuerdo en etapa final depende de ellos. Una vez que la cobertura, los precios y el coaching están sistematizados, los consejos ven cómo las tasas de cierre aumentan y los fundadores recuperan tiempo.
Iryna Avrutova
CRO Fraccional y Consultora de Ventas B2B
Proteja el Margen y la Velocidad
Las políticas de precios y las rutas de aprobación mantienen el tamaño del acuerdo saludable mientras el tiempo de ciclo se reduce.
Informes Listos para el Consejo
Cobertura, tasa de cierre y margen reportados consistentemente para que el consejo confíe en el pronóstico y deje de pedir al fundador que se una a cada llamada.
Sus Entregables de Transformación de Ventas
Activos concretos que su equipo conserva: playbooks, políticas, dashboards y secuencias de contratación que perduran.
Playbook Operativo
Etapas, criterios de salida, flujos de descubrimiento, demostraciones, manejo de objeciones y plantillas de planes de acción conjuntos construidos con sus representantes.
Políticas de Precios y Acuerdos
Marcos para descuentos, aprobaciones y tácticas de negociación que mantienen el margen intacto y el tamaño del acuerdo en aumento.
Sistema de Pronósticos y Cobertura
Dashboards, campos obligatorios y cadencia que mantienen la cobertura en 3-4x y el error de pronóstico dentro del 5-10 por ciento.
Capacidad del Equipo
Gerentes y representantes entrenados en el nuevo ritmo. Criterios de contratación y listas de incorporación para los próximos vendedores.
¿Listo para Implementar el Nuevo Sistema?
Muéstreme su pipeline y restricciones. Trazaremos un plan de 90 días, qué cambios se implementan primero y cómo mantenemos a los fundadores fuera de los acuerdos en etapa final.
Agendar una Llamada de ProyectoNotas de Campo sobre Construcción de Ventas
Plantillas y análisis de reconstrucciones recientes: reglas de cobertura, revisiones de acuerdos y capacitación que perduró.
Preguntas Frecuentes sobre Transformación de Ventas
Cómo es el proyecto, cuánto tiempo dura y los resultados que el consejo debe esperar.