CRO Fraccional Integrado que Dirige tu Equipo de Ingresos
Dirijo tu función de ventas 3-4 días a la semana: cobertura de pipeline, coaching de acuerdos, contratación e informes de junta. Espera tasas de cierre 10-20 puntos más altas y fundadores fuera de las llamadas de etapa final.
Por Qué Trabajo Con Una Sola Empresa
La mayoría de líderes fraccionales manejan 4-6 clientes y no pueden asumir resultados. Yo me integro a tiempo completo, gestiono el pipeline y permanezco hasta que el sistema funcione.
Fraccional no es sinónimo de horas de asesoría. Me responsabilizo de las revisiones de pipeline, precisión de pronósticos y acuerdos de etapa final hasta que tu equipo cierre sin ti. El enfoque en una empresa hace eso posible.
Iryna Avrutova
CRO Fraccional y Operadora de Ventas B2B
Responsabilidad, No Solo Coaching
Dirijo el pipeline, reuniones de equipo y revisiones de acuerdos. Cobertura por encima del objetivo semanalmente. Tasa de cierre y margen reportados a la junta.
Contexto que Avanza Más Rápido
Sin cambio de contexto. Aprendo sobre tus compradores, palancas de precios y obstáculos en la primera semana y actúo como liderazgo interno, no como visitante.
Cadencia Lista para la Junta
Revisiones semanales de cobertura, pronóstico y riesgos en las que la junta confía. Redacto la narrativa y mantengo las métricas consistentes.
Gestión del Cambio Más Rápida
Con un cliente, los cambios se implementan cada semana: rediseño de etapas, límites de precios, secuencias de contratación, habilitación que tus gerentes pueden gestionar.
Qué Hago Como Tu CRO Fraccional
Trabajo práctico de operador: gestiono pipeline, asesoro acuerdos, contrato y reconstruyo sistemas para que los ingresos sigan el ritmo sin el fundador.
Dirigir la Función de Ingresos
Gestiono el pipeline semanal, pronóstico y salud de acuerdos; elimino obstáculos y aplico criterios de salida. Tasas de cierre y cobertura rastreadas visiblemente.
Cerrar Acuerdos Empresariales
Lidero negociaciones de etapa final, límites de precios y planes de acción mutuos. Los representantes ven las jugadas y pueden replicarlas en el siguiente acuerdo.
Construir y Capacitar al Equipo
Contrato gerentes y representantes con scorecards, luego capacito semanalmente para que gestionen acuerdos sin apoyo del fundador.
Instalar Sistemas Escalables
Playbooks, calificación y disciplina de pronósticos para que la cobertura se mantenga en 3-4x y los pronósticos caigan dentro del 5-10%.
Cómo Funciona el Compromiso de CRO Fraccional
Compromisos de 6-12 meses con ejecución semanal. Esto es lo que cambia una vez que me integro.
Liderazgo Integrado
En rituales de equipo 3-4 días cada semana: reuniones diarias, pipeline, QBRs, llamadas con clientes, sincronizaciones de producto. Decisiones tomadas dentro de la sala.
Propiedad del Pipeline
Establezco reglas de cobertura, dirijo llamadas de pronóstico y desbloqueo riesgos de etapa final. Espera que la precisión del pronóstico mejore dentro del primer trimestre.
Alineación con Junta e Inversores
Traduzco el rendimiento de ventas en narrativas y métricas en las que la junta confía. Las actualizaciones incluyen cobertura, tasa de cierre, margen, contratación y riesgos.
Desarrollo del Equipo
Coaching de acuerdos en vivo, inspección de llamadas y habilitación que los representantes usan la misma semana. Los gerentes aprenden a dirigir la cadencia sin mí.
Contratación y Transición
Diseño de roles, scorecards y ciclos de entrevistas para el próximo CRO o gerentes. Transición fluida cuando comienza el líder a tiempo completo.
Implementación de Procesos
Reconstruyo calificación, límites de precios, MEDPICC/criterios de salida y planes de acción mutuos. Playbooks documentados y probados en acuerdos reales.
Una Empresa. Atención Completa.
Si necesitas un operador para dirigir los ingresos mientras contratas o reconfiguras, tracemos un plan de 90 días y decidamos si el liderazgo fraccional es la palanca adecuada.
Solicitar CRO FraccionalCuándo Gana el Liderazgo Fraccional
Situaciones donde el CRO fraccional integrado supera a contratar demasiado pronto o dejar a los fundadores en cada llamada.
Puente Hacia CRO a Tiempo Completo
Mantén liderazgo de ingresos ahora mientras definimos el rol, realizamos entrevistas y reducimos el riesgo de los primeros 90 días de tu contratación permanente.
Reconfiguración Respaldada por PE
Presión de la junta por precisión en pronósticos y margen. Reconstruimos cobertura, higiene de etapas y coaching en un trimestre.
Transición del Fundador
Todavía estás en cada llamada de etapa final. Asumo el liderazgo de acuerdos, construyo playbooks y capacito representantes para que puedas retirarte sin riesgo de pipeline.
Movimiento Hacia Empresas Grandes
¿Entrando al mercado empresarial? Rediseñamos mensajes, precios y gobernanza antes de escalar personal, para que las primeras victorias sean repetibles.
Perspectivas y Estrategias de Ventas
Consejos prácticos para construir sistemas de ventas B2B escalables.
Preguntas Frecuentes
Cómo es el compromiso, cómo se divide el tiempo y cuándo hacemos la transición a un CRO a tiempo completo.