Fractional CRO y Operadora de Ventas B2B para Founders de SaaS
Construyo sistemas de ventas B2B que aumentan el tamaño de operaciones enterprise 20-40%, acortan ciclos y dan a los boards cobertura predecible. Una empresa a la vez, hasta que tu equipo lo gestione sin ti.
Capacidades Principales como Operadora de Ventas B2B
Lo que aporto a cada proyecto como Fractional Chief Revenue Officer (CRO). Estas no son palabras de moda—son las habilidades operativas específicas que mueven tu indicador de revenue.
Arquitectura de Procesos de Venta
Diseño [etapas de venta, criterios de salida y puntos de handoff](/advisory) que se adaptan a cómo tus compradores realmente compran. Sin plantillas genéricas—sistemas de revenue construidos para tu mercado y complejidad de deals.
Gestión de Pipeline
Revisiones semanales de pipeline con claros [objetivos de cobertura y seguimiento de Win Rate](https://www.gartner.com/en/sales/trends/future-of-sales). Ayudo a tu equipo de ventas B2B a enfocarse en los deals que importan y dejar de perder tiempo en oportunidades que no cerrarán.
Un sistema de ventas debería funcionar sin ti. Mi trabajo es construirlo, probarlo y transferirlo a tu equipo.
Iryna Avrutova
Fractional CRO
Coaching de Deals
Revisiones de deals en vivo donde trabajamos juntos en oportunidades reales. Tus reps de ventas B2B aprenden haciendo, no sentados en [diapositivas de entrenamiento o workshops genéricos](/workshops).
Contratación y Onboarding de Ventas
Scorecards de contratación, procesos de entrevista y planes de onboarding de 90 días. El objetivo: nuevos reps que se integran más rápido y se quedan más tiempo.
Mi Misión como Operadora de Ventas B2B
La mayoría de los founders de SaaS siguen siendo los mejores vendedores de su empresa. Eso es un techo, no un cumplido. Mi misión es construir sistemas de ventas B2B que permitan a los founders dar un paso atrás—donde el equipo gana deals sin el CEO en cada llamada. Trabajo con una empresa a la vez porque la transformación real de ventas requiere foco. Me quedo hasta que el sistema de revenue funcione sin mí.
HablemosQué Hago Realmente como Tu Operadora de Ventas
No consultoría. No coaching. Operación. Como Fractional CRO, trabajo junto a tu equipo para construir y ejecutar sistemas de ventas B2B que escalan sin depender del founder.
Construir Tu Proceso de Ventas
Definiciones de etapas, criterios de calificación y [playbooks que tu equipo de ventas B2B pueda seguir realmente](/project-based). Construidos a partir de tus deals reales, no de marcos teóricos o playbooks genéricos de SaaS.
Liderar Revisiones Semanales de Pipeline
Dirijo el ritmo operativo: revisiones de pipeline, coaching de deals, llamadas de forecast. Tus managers aprenden a ejecutar estas independientemente.
Coaching en Deals en Vivo
Estrategia de deals en tiempo real para [ciclos de venta B2B complejos](https://hbr.org/2012/07/the-end-of-solution-sales). Trabajamos en tus oportunidades reales—pricing, objeciones, mapeo de stakeholders, próximos pasos.
Contratar e Integrar Reps
Proceso estructurado de contratación, scorecards de entrevista y programas de onboarding que hacen que los reps sean productivos más rápido.
A Qué Tienes Acceso
Todo lo que construyo se convierte en tuyo. Sin IP bloqueada, sin dependencia continua.
Playbooks de Ventas
Documentación escrita para cada etapa de tu proceso de ventas. Preguntas de discovery, guiones de demo, manejo de objeciones, plantillas de propuestas.
Dashboards de Pipeline
Visibilidad clara de la salud del pipeline, ratios de cobertura y métricas de conversión. Construidos en tu CRM existente.
Recursos de Entrenamiento
Sesiones grabadas, guías escritas y marcos de coaching que tus managers pueden usar después de que me vaya.
Cómo Trabajo Con Clientes
Principios claros que guían cada proyecto. Así es como trabajaremos juntos.
Iryna Avrutova
Fractional CRO
Un Cliente a la Vez
Trabajo con una empresa a la vez. Sin hacer malabares con cinco logos. Tus problemas reciben toda mi atención.
Sistemas Sobre Heroísmos
Construimos procesos que funcionan cuando tu mejor rep se va. El rendimiento individual importa, pero los sistemas se potencian.
Ritmo Operativo Semanal
Cadencia consistente de revisiones de pipeline, coaching de deals y seguimiento de progreso. No desaparezco entre check-ins.
Diseñado para Transferencia
Todo lo que construyo está documentado y transferido. El objetivo es que tu equipo lo ejecute independientemente.
Por Qué Las Empresas Eligen Trabajar Conmigo
No soy la opción correcta para todos. Pero para founders de SaaS atrapados en ventas founder-led que quieren construir una función de ventas real, aquí está por qué trabajan conmigo.
Operadora, No Coach
No doy consejos desde la barrera. Dirijo revisiones de pipeline, hago coaching de deals y asumo resultados junto a tu equipo. Responsabilidad real, no teatro de consultoría.
Diseñado para Salir de Ventas Founder-Led
Todo mi enfoque está diseñado para sacar al founder de las llamadas de ventas. Paso a paso, transferimos tu conocimiento a un sistema que el equipo puede ejecutar.
El Foco Impulsa Resultados
Un cliente significa que las preguntas de tu board se responden el mismo día. Tus decisiones de contratación avanzan rápido. Tu sistema se entrega semanalmente.
Me Quedo Hasta Que Funcione
No transfiere sistemas a medio construir. Me quedo a través de las primeras victorias enterprise sin ti en las llamadas, luego codifico todo para que perdure.
Sin Dependencia por Diseño
Todo lo que construyo se convierte en tuyo. Playbooks, dashboards, procesos—todo documentado y transferido. Tu equipo lo posee completamente.
¿Listo Para Construir Tu Sistema de Ventas?
Hablemos de dónde estás, adónde quieres llegar y si soy la persona adecuada para ayudarte a llegar allí.
Agendar Llamada EstratégicaPreguntas Frecuentes
Preguntas comunes sobre trabajar juntos.