Fractional CRO para Fundadores de B2B SaaS
Ayudo a empresas SaaS a construir sistemas de ventas que funcionan sin la participación del fundador. Después de 15+ años en liderazgo de ventas B2B, sé qué separa a los equipos que cumplen cuota de los que luchan. No se trata de contratar más representantes—se trata de construir el proceso correcto.
Capacidades Principales
Lo que aporto a cada compromiso. Estas no son palabras de moda—son las habilidades específicas que mueven tu indicador de ingresos.
Arquitectura del Proceso de Ventas
Diseño etapas de ventas, criterios de salida y puntos de entrega que coinciden con cómo realmente compran tus compradores. Sin plantillas genéricas—procesos construidos para tu mercado.
Gestión de Pipeline
Revisiones semanales de pipeline con objetivos claros de cobertura. Ayudo a tu equipo a enfocarse en acuerdos que importan y dejar de perder tiempo en los que no cerrarán.
Un sistema de ventas debe funcionar sin ti. Mi trabajo es construirlo, probarlo y entregarlo a tu equipo.
Iryna Avrutova
Fractional CRO
Coaching de Acuerdos
Revisiones de acuerdos en vivo donde trabajamos oportunidades reales juntos. Tus representantes aprenden haciendo, no sentados viendo diapositivas de capacitación.
Contratación y Onboarding de Ventas
Scorecards de contratación, procesos de entrevista y planes de onboarding de 90 días. El objetivo: nuevos representantes se activan más rápido y se quedan más tiempo.
Mi Misión
La mayoría de los fundadores SaaS siguen siendo los mejores vendedores de su empresa. Eso es un techo, no un cumplido. Mi misión es construir sistemas de ventas que permitan a los fundadores dar un paso atrás—donde el equipo gana acuerdos sin el CEO en cada llamada. Trabajo con una empresa a la vez porque el cambio real requiere enfoque. Me quedo hasta que el sistema funcione sin mí.
HablemosLo Que Realmente Hago
No consultoría. No coaching. Operación. Trabajo junto a tu equipo para construir y ejecutar sistemas de ventas.
Construir Tu Proceso de Ventas
Definiciones de etapas, criterios de calificación y playbooks que tu equipo puede seguir realmente. Construidos desde tus acuerdos reales, no frameworks teóricos.
Dirigir Revisiones Semanales de Pipeline
Lidero el ritmo operativo: revisiones de pipeline, coaching de acuerdos, llamadas de pronóstico. Tus gerentes aprenden a dirigirlas independientemente.
Coaching en Acuerdos en Vivo
Estrategia de acuerdos en tiempo real. Trabajamos tus oportunidades reales—precios, objeciones, mapeo de stakeholders, próximos pasos.
Contratar y Hacer Onboarding de Representantes
Proceso de contratación estructurado, scorecards de entrevista y programas de onboarding que hacen a los representantes productivos más rápido.
Lo Que Obtienes
Todo lo que construyo se vuelve tuyo. Sin IP bloqueado, sin dependencia continua.
Playbooks de Ventas
Documentación escrita para cada etapa de tu proceso de ventas. Preguntas de discovery, scripts de demo, manejo de objeciones, plantillas de propuestas.
Dashboards de Pipeline
Visibilidad clara de la salud del pipeline, ratios de cobertura y métricas de conversión. Construidos en tu CRM existente.
Recursos de Capacitación
Sesiones grabadas, guías escritas y frameworks de coaching que tus gerentes pueden usar después de que me vaya.
Cómo Trabajo con Clientes
Principios claros que guían cada compromiso. Así es como trabajaremos juntos.
Iryna Avrutova
Fractional CRO
Un Cliente a la Vez
Trabajo con una empresa a la vez. Sin hacer malabarismos con cinco logos. Tus problemas reciben mi atención completa.
Sistemas Sobre Heroísmo
Construimos procesos que funcionan cuando tu mejor representante se va. El rendimiento individual importa, pero los sistemas se multiplican.
Ritmo Operativo Semanal
Cadencia consistente de revisiones de pipeline, coaching de acuerdos y seguimiento de progreso. Sin desaparecer entre check-ins.
Diseñado para la Entrega
Todo lo que construyo se documenta y transfiere. El objetivo es que tu equipo lo ejecute independientemente.
Por Qué las Empresas Eligen Trabajar Conmigo
No soy la opción correcta para todos. Pero para fundadores SaaS atrapados en ventas lideradas por fundadores que quieren construir una función de ventas real, aquí está por qué trabajan conmigo.
Operadora, No Coach
No doy consejos desde la línea lateral. Dirijo revisiones de pipeline, hago coaching de acuerdos y asumo responsabilidad por resultados junto a tu equipo. Accountability real, no teatro de consultoría.
Construido para Salir de Founder-Led Sales
Todo mi enfoque está diseñado para sacar al fundador de las llamadas de ventas. Paso a paso, transferimos tu conocimiento a un sistema que el equipo puede ejecutar.
El Enfoque Genera Resultados
Un cliente significa que las preguntas de tu junta se responden el mismo día. Tus decisiones de contratación avanzan rápido. Tu sistema se entrega semanalmente.
Me Quedo Hasta Que Funcione
No entrego sistemas a medio construir. Me quedo hasta las primeras victorias enterprise sin ti en las llamadas, luego codifico todo para que perdure.
Sin Dependencia por Diseño
Todo lo que construyo se vuelve tuyo. Playbooks, dashboards, procesos—todo documentado y transferido. Tu equipo lo posee completamente.
¿Listo para Construir Tu Sistema de Ventas?
Hablemos de dónde estás, a dónde quieres ir, y si soy la persona correcta para ayudarte a llegar.
Reservar Llamada EstratégicaPreguntas Frecuentes
Preguntas comunes sobre trabajar juntos.