Transformação de Vendas B2B Baseada em Projetos em 12-18 Semanas
Reconstruo seu sistema de vendas de ponta a ponta: etapas, regras de cobertura, coaching de negócios e regras de precificação. Em 12-18 semanas sua equipe fecha negócios enterprise sem você.
O Que o Projeto de 12-18 Semanas Inclui
Tudo necessário para entregar um motor de vendas repetível: arquitetura, cobertura, playbooks, coaching e transição do fundador incorporados ao plano.
Redesenho de Etapas e Cobertura
Portões de etapas, critérios de saída e regras de cobertura 3-4x ajustadas ao tamanho do seu negócio e duração do ciclo. Previsões tornam-se confiáveis no primeiro trimestre.
Mecânicas de Negócios e Precificação
Planos de ação mútua, regras de negociação e frameworks de precificação que protegem a margem enquanto aumentam o valor médio dos negócios.
Playbooks e Capacitação
Fluxos de descoberta, roteiros de demonstração, tratamento de objeções e templates desenvolvidos com seus vendedores para que funcionem e possam ser treinados em uma semana.
Disciplina de Pipeline e Forecast
Higiene de CRM, campos obrigatórios e dashboards que identificam riscos antecipadamente. Precisão de forecast ajusta-se para dentro de 5-10 por cento.
Coaching de Gestores e Vendedores
Revisões de negócios ao vivo, feedback de chamadas gravadas e planos de coaching que aumentam a taxa de conversão em 10-20 pontos nos segmentos foco.
Plano de Transição do Fundador
Caminhos de escalonamento e transferências que removem o fundador dos negócios em estágio avançado sem perder cobertura ou taxa de conversão.
Como a Construção de 12-18 Semanas Realmente Funciona
Quatro fases lideradas por operador com marcos. Entregamos mudanças semanalmente, medimos nas revisões de pipeline e consolidamos antes da transferência.
Discutir Seu CronogramaDiagnosticar e Priorizar
Auditoria profunda de etapas, cobertura, precificação e capacidade de gestores. Selecionamos 3-5 restrições que destravam taxa de conversão e margem mais rapidamente.
Desenhar e Pilotar
Reconstruímos etapas, mensagens, regras de precificação e transferências. Testamos em negócios ativos para provar o ganho antes de escalar.
Executar e Treinar
Conduzo pipeline, revisões de negócios e coaching 3-4 dias por semana. Aplicamos critérios de saída e limpamos dados até a equipe conseguir conduzir sozinha.
Transferir e Consolidar
Playbooks, dashboards e scorecards de contratação documentados. Gestores assumem o ritmo; fundadores ficam fora das chamadas de estágio avançado.
Qatar Web Summit 2025
No Qatar Web Summit 2025 falei sobre a mudança que toda empresa B2B em crescimento precisa fazer: passar de vendas lideradas pelo fundador para sistemas que vencem sem o fundador. A conclusão: construa qualificação, regras de precificação e coaching para que as equipes mantenham os negócios avançando enquanto os líderes escalam o negócio.
Escale Além das Vendas Lideradas pelo Fundador
Substitua heroísmo do fundador por sistemas: cobertura mais clara, precificação mais rígida e vendedores que sabem o próximo passo em cada negócio enterprise.
Elimine Dependências Ocultas
Identificamos conhecimento tribal, aprovações e exceções de precificação que atrasam negócios, então transformamos em regras simples e templates.
Capacite Vendedores a Vencer Sozinhos
Vendedores praticam novas técnicas de descoberta, demonstração e negociação em negócios reais até conseguirem fechar sem resgate do fundador.
Fundadores limitam a receita quando cada negócio em estágio avançado depende deles. Uma vez que cobertura, precificação e coaching são sistematizados, os conselhos veem taxas de conversão subirem e fundadores recuperam tempo.
Iryna Avrutova
CRO Fracionário e Consultora de Vendas B2B
Proteja Margem e Velocidade
Regras de precificação e caminhos de aprovação mantêm o tamanho dos negócios saudável enquanto o tempo de ciclo diminui.
Relatórios Prontos para o Conselho
Cobertura, taxa de conversão e margem reportadas consistentemente para que os conselhos confiem na previsão e parem de pedir ao fundador para participar de cada chamada.
Seus Entregáveis de Transformação de Vendas
Ativos concretos que sua equipe mantém: playbooks, regras, dashboards e sequências de contratação que funcionam.
Playbook Operacional
Etapas, critérios de saída, fluxos de descoberta, demonstrações, tratamento de objeções e templates de plano de ação mútua construídos com seus vendedores.
Regras de Precificação e Negócios
Frameworks para descontos, aprovações e táticas de negociação que mantêm a margem intacta e o valor dos negócios crescendo.
Sistema de Forecast e Cobertura
Dashboards, campos obrigatórios e cadência que mantêm cobertura 3-4x e erro de forecast dentro de 5-10 por cento.
Capacidade da Equipe
Gestores e vendedores treinados no novo ritmo. Scorecards de contratação e checklists de onboarding para os próximos vendedores.
Pronto para Entregar o Novo Sistema?
Mostre-me seu pipeline e restrições. Mapearemos um plano de 90 dias, quais mudanças entregam primeiro, e como mantemos fundadores fora dos negócios em estágio avançado.
Agendar uma Chamada de ProjetoNotas de Campo sobre Construção de Vendas
Templates e análises de reconstruções recentes: regras de cobertura, revisões de negócios e capacitação que funcionaram.
FAQ de Transformação de Vendas
Como o projeto funciona, quanto tempo dura e os resultados que os conselhos devem esperar.