Workshops de Vendas que Entregam Resultados em 1-2 Dias
Workshops de vendas para alinhamento GTM, pricing, redesign de etapas e transição founder-equipa. Sai com decisões, playbooks, responsáveis e plano de 30 dias — não uma apresentação.
Tópicos e Resultados dos Workshops
Escolhe um sprint que corresponda ao teu bloqueio. Cada um termina com decisões, plays documentados e responsáveis accountable pelos próximos 30 dias. Precisas de engajamento mais longo? Consulta os nossos [serviços baseados em projeto](/project-based) para transformações multi-mês.
Alinhamento GTM
Alinha ICP, messaging e motion num único dia. Sai com posicionamento, storyline de reuniões e plano de teste de 30 dias.
Redesign de Etapas e Cobertura
Reconstrói etapas, critérios de saída e regras de cobertura para que as previsões parem de escorregar. Nova higiene do pipeline ativa numa semana.
Pricing e Packaging
Define guardrails, caminhos de aprovação e framing de valor. Espera descontos mais limpos e ACV mais alto nos próximos negócios.
Transição Founder-Equipa
Mapeia handoffs, regras de escalamento e enablement para que founders saiam de calls em estágio avançado sem baixar o Win Rate.
Revisões de Negócios Enterprise
Analisa negócios ativos, instala MAPs mútuos e treina movimentos de negociação que os teus reps podem repetir.
Contratação e Onboarding
Scorecards, loops de entrevista e checklists de onboarding 30-60-90 adaptados à tua motion. Pronto para as próximas contratações.
Como Corre um Workshop do Início ao Fim
Prep apertado, sprint de 1-2 dias e follow-up para garantir que o trabalho cola. Construído para resolver um bloqueio rápido, não para vender um retainer. Para suporte contínuo, explora [serviços de advisory](/advisory).
Iryna Avrutova
Fractional CRO & B2B Sales Operator
Call de Discovery
30 minutos para identificar o bloqueio, participantes e critérios de sucesso.
Pré-Trabalho
Reviso pipeline, folhas de pricing, gravações de calls e notas recentes do board para chegar com opções, não perguntas.
Sprint do Workshop
4-16 horas de tempo de trabalho. Decisões, assets de rascunho e testes definidos antes de terminarmos.
Deliverables
Decisões escritas, responsáveis, datas de entrega e templates (plays, scripts, MAPs ou guardrails de pricing) entregues em 24 horas.
Follow-Up
Check-in opcional após 2-4 semanas para verificar adoção e ajustar guardrails.
Porque Estes Workshops Movem Receita Rápido
Liderado por operator, sem fluff. Tomamos decisões, reescrevemos assets e testamos em negócios reais para que a equipa sinta a mudança antes do dia terminar. Esta abordagem hands-on contrasta com [programas de treino de vendas tradicionais](https://www.salesforce.com/sales/state-of-sales/) que focam teoria em vez de prática.
Sala Partilhada, Decisões Partilhadas
Liderança e reps alinham ICP, pricing e etapas juntos. Sem idas e vindas depois do facto.
Aplicação Imediata
Testamos messaging ou guardrails em negócios reais durante a sessão, não no próximo trimestre.
Métricas em Mente
Cobertura, Win Rate e targets de margem definidos desde o início. Cada output liga a uma mudança mensurável.
Transferência, Não Dependência
A tua equipa sai sabendo como correr o play sem mim na sala.
Formatos de Workshop
Escolhe a profundidade e duração que se adequam ao teu bloqueio e disponibilidade da equipa. Todos os formatos incluem prep e outputs documentados.
Intensivo de Meio Dia
4 horas para corrigir uma questão contida: qualificação, propostas, guardrails de pricing ou critérios de saída de etapas.
Construção de Dia Inteiro
8 horas para alinhar, desenhar e testar. Espera nova messaging, etapas ou framework de pricing rascunhados e prontos a usar.
Sprint de Dois Dias
Dia 1 avalia e desenha, Dia 2 testa em negócios reais e tranca responsáveis. Ideal para transição de founder ou mudanças de pricing.
Programa Customizado
Trilhas multi-sessão para offsites ou prep de board. Construído à volta da tua motion específica e deadlines.
Agenda um Workshop de Vendas para Resolver o Teu Bloqueio
Diz-me o bloqueio, partilha pipeline ou pricing e traz as pessoas certas. Saímos com decisões, assets e plano de 30 dias que a equipa assume.
Solicitar um WorkshopPlaybooks e Notas de Workshop
Templates, checklists e exemplos reais de workshops de GTM, pricing e processo que podes reutilizar este trimestre.
FAQ de Workshops
Formato, timing e resultados para saberes exatamente o que acontece antes, durante e depois.