Workshops de Vendas que Entregam Resultados em Um a Dois Dias
Alinhamento GTM, pricing, redesenho de etapas e transição de fundador para equipa em sprints focados. Sai com decisões, playbooks, responsáveis e um plano de 30 dias - não uma apresentação.
Tópicos e Resultados dos Workshops
Escolha um sprint que corresponda ao seu bloqueio. Cada um termina com decisões, plays documentados e responsáveis pelos próximos 30 dias.
Alinhamento GTM
Alinhe ICP, mensagem e motion num único dia. Saia com posicionamento, storyline de reunião e um plano de teste de 30 dias.
Redesenho de Etapas e Cobertura
Reconstrua etapas, critérios de saída e regras de cobertura para que as previsões deixem de falhar. Nova higiene de pipeline ativa numa semana.
Pricing e Packaging
Defina guardrails, caminhos de aprovação e enquadramento de valor. Espere descontos mais limpos e maior valor médio de contrato nos próximos negócios.
Transição Fundador-Equipa
Mapeie handoffs, regras de escalação e enablement para que os fundadores saiam das chamadas finais sem perder taxa de conversão.
Revisões de Negócios Enterprise
Analise negócios ativos, instale planos de ação mútuos e treine movimentos de negociação que os seus vendedores possam repetir.
Contratação e Onboarding
Scorecards, loops de entrevista e checklists de onboarding 30-60-90 adaptados ao seu motion. Pronto para as próximas contratações.
Como Funciona um Workshop do Início ao Fim
Preparação rigorosa, sprint de um a dois dias e acompanhamento para garantir que o trabalho perdura. Construído para resolver um bloqueio rapidamente, não para vender um retainer.
Iryna Avrutova
CRO Fracionada & Operadora de Vendas B2B
Chamada de Descoberta
30 minutos para definir o bloqueio, participantes e critérios de sucesso.
Preparação Prévia
Revejo pipeline, tabelas de preços, gravações de chamadas e notas recentes do board para chegar com opções, não perguntas.
Sprint do Workshop
4-16 horas de trabalho. Decisões, rascunhos de materiais e testes definidos antes de terminarmos.
Entregáveis
Decisões escritas, responsáveis, prazos e templates (plays, scripts, MAPs ou guardrails de pricing) entregues em 24 horas.
Acompanhamento
Check-in opcional após 2-4 semanas para verificar adoção e ajustar guardrails.
Por Que Estes Workshops Movem Receita Rapidamente
Liderado por operador, sem enrolação. Fazemos chamadas, reescrevemos materiais e testamos em negócios reais para que a equipa sinta a mudança antes do dia terminar.
Sala Partilhada, Decisões Partilhadas
Liderança e vendedores alinham-se sobre ICP, pricing e etapas juntos. Sem idas e vindas depois.
Aplicação Imediata
Testamos mensagens ou guardrails em negócios reais durante a sessão, não no próximo trimestre.
Métricas em Mente
Metas de cobertura, taxa de conversão e margem definidas no início. Cada output liga-se a uma mudança mensurável.
Transferência, Não Dependência
A sua equipa sai sabendo como executar o play sem mim na sala.
Formatos de Workshop
Escolha a profundidade e duração que se adequa ao seu bloqueio e disponibilidade da equipa. Todos os formatos incluem preparação e outputs documentados.
Intensivo de Meio-Dia
4 horas para resolver um problema contido: qualificação, propostas, guardrails de pricing ou critérios de saída de etapa.
Construção de Dia Completo
8 horas para alinhar, desenhar e testar. Espere nova mensagem, etapas ou framework de pricing rascunhado e pronto a implementar.
Sprint de Dois Dias
Dia 1 avaliar e desenhar, Dia 2 testar em negócios reais e definir responsáveis. Ideal para transição de fundador ou mudanças de pricing.
Programa Personalizado
Tracks multi-sessão para offsites ou preparação de board. Construído em torno do seu motion e prazos específicos.
Resolva um Bloqueio de Vendas em 1-2 Dias
Diga-me o bloqueio, partilhe pipeline ou pricing e traga as pessoas certas. Sairemos com decisões, materiais e um plano de 30 dias que a equipa assume.
Solicitar WorkshopPlaybooks e Notas de Workshop
Templates, checklists e exemplos reais de workshops de GTM, pricing e processos que pode reutilizar este trimestre.
FAQ de Workshops
Formato, timing e resultados para que saiba exatamente o que acontece antes, durante e depois.