“Iryna przebudowała naszą kwalifikację i coaching transakcji. W ciągu 3 miesięcy skróciliśmy cykle enterprise z 6 miesięcy do 9 tygodni i dodaliśmy 22% do średniej wartości transakcji.”
Alex Saiko
CEO, Idealogic Group
Założyciele B2B SaaSPE-Backed TechZespoły transakcji enterprise
Systemy sprzedaży B2B działające bez założyciela
Buduję systemy sprzedaży B2B, które wbudowują kwalifikację, dyscyplinę pipeline i coaching transakcji. Twój zespół wygrywa transakcje enterprise bez zależności od założyciela czy ratowania w ostatniej chwili.
Iryna AvrutovaFractional CRO
$180–$450K
Zakres transakcji enterprise po przebudowie
8 wks
Czas cyklu, w dół z 6 miesięcy
12–18 pts
Wzrost win rate na zakwalifikowanym pipeline
15 yrs
Budowania B2B revenue ops
01 / 04
Wielkości transakcji enterprise $180K-$450K
Dyscyplina go-to-market i bariery cenowe podniosły średnie kontrakty do zakresu $180K-$450K, chroniąc jednocześnie marże i redukując presję rabatową.
02 / 04
Cykl sprzedaży skrócony z 6 miesięcy do 8 tygodni
Optymalizacja procesu wokół playbooków discovery-to-close i dyscypliny lead-to-close skróciła cykle enterprise z sześciu miesięcy do ośmiu tygodni bez rozbudowy zespołu.
03 / 04
Zespoły zamykają bez założyciela
Standupy, przeglądy transakcji i enablement czynią przedstawicieli pewnymi w realizacji złożonych transakcji. Założyciele wycofują się po 90 dniach, a przychód dalej rośnie.
04 / 04
Trwałość przychodów PE-backed
Firmy portfelowe osiągają przewidywalne pokrycie i metryki gotowe dla rady: Win Rates wzrosły o 12-18 punktów, dokładność prognozy w granicach 5%.
// Engagements
Projekty zaprojektowane, by usunąć Cię ze sprzedaży
Wybierz zaangażowanie dopasowane do presji rady: doradztwo dla jasności, projekty do przebudowy procesu lub fractional leadership do napędzania realizacji.
01
Projekty doradcze
Strategiczny kierunek sprzedaży dla założycieli i rad. Osiągnij jasność strategii sprzedaży, luk procesowych i mapy drogowej wzrostu. Bez wymaganego długoterminowego zobowiązania.
02
Transformacje projektowe
Przeprojektowujemy ruchy discovery-to-close, przepisujemy etapy, instalujemy kryteria wyjścia i coachujemy live transakcje, aż zespół działa samodzielnie. Harmonogram: 12-18 tygodni z wbudowanym konsultingiem przychodów SaaS.
03
Fractional Sales Leadership
Pełniący obowiązki head of revenue wbudowany tygodniowo. Prowadzę pipeline, coachuję menedżerów, wymuszam reguły pokrycia i sprawiam, że pierwsze rekrutacje się sprawdzają. Jeden klient naraz.
04
Warsztaty, które działają
Skoncentrowane sprinty na kwalifikacji, pricingu, przekazaniach i raportowaniu do rady. Wyjdź z przetestowanymi playbookami i enablementem, które zespół faktycznie użyje w przyszłym tygodniu.
// Zbudujmy razem
Stworzone dla liderów potrzebujących wyników
Najlepsze dla założycieli B2B SaaS schodzących z pierwszej linii, firm PE-backed udowadniających przewidywalność i zespołów wchodzących w enterprise po raz pierwszy.
// Głosy
Liderzy, którzy przestali dźwigać każdą transakcję
Założyciele i rady opisujący, co się zmieniło po zainstalowaniu systemów sprzedaży B2B: krótsze cykle, zdrowsze marże i zespoły, które są właścicielami wyników.
“Weszła jako pełniąca obowiązki CRO, prowadziła rozmowy z inwestorami i wymusiła rygor w przeglądach pipeline. W końcu skupiłem się na produkcie, podczas gdy zespół zamknął naszą pierwszą sześciocyfrową transakcję beze mnie.”
Angel Marinov
CEO, ePlane AI
// Journal
Notatki terenowe o budowaniu systemów sprzedaży
Taktyki, szablony i rzeczywiste analizy transakcji, pokrycia i coachingu.
cro-leadership· 15 min
Kluczowe umiejętności nowoczesnego Chief Revenue Officer w 2025 roku
Odkryj 8 kluczowych umiejętności CRO, których wymaga 2025 rok. Od myślenia systemowego po biegłość inwestorską – dowiedz się, co wyróżnia nowoczesnych liderów przychodów od tradycyjnych dyrektorów sprzedaży.
Czytaj artykuł→maj 2026
enterprise-deals· 16 min
MEDDPICC wyjaśniony: kompletny przewodnik dla enterprise zespołów sprzedaży B2B
MEDDPICC to złoty standard kwalifikacji złożonych transakcji B2B. Poznaj pełną metodologię, porównaj ją z MEDDIC i BANT i pobierz gotową do użycia scorecard.
Czytaj artykuł→maj 2026
cro-leadership· 16 min
Co innego robia wydajni Chief Revenue Officers w 2026 roku
Chief Revenue Officer best practices dla firm SaaS. Odkryj sprawdzone strategie CRO dla wyrownania GTM, zarzadzania pipeline i zrownowazonego wzrostu przychodow.
Czytaj artykuł→maj 2026
Siedzę w twoim rytmie, prowadzę pipeline i coachuję transakcje z tobą. Bez przekazań slajdów czy teorii — zostaję, aż system działa beze mnie, zazwyczaj mierzony wzrostem Win Rate i przejściem od founder-led selling w ciągu 90 dni.
Jeśli chcesz zlecić outbound lub generację leadów wczesnej fazy, to nie to. Budujemy systemy i rytm zarządzania dla złożonych transakcji B2B, a nie grę na wolumen spray-and-pray. Najlepsze dopasowanie: zespoły sprzedaży enterprise B2B sprzedające kontrakty $50K+.
Pierwsze 2 tygodnie: audyt luk pokrycia, blokerów prędkości transakcji i dokładności prognozy. Następnie przebudowujemy etapy, playbooki i pętle coachingowe przez 12-18 tygodni, mierząc wyniki w tygodniowych przeglądach pipeline i śledzeniu metryk gotowych dla rady.
Śledzimy wielkość transakcji, Win Rate, czas cyklu i metryki planowania przewidywalnych przychodów jak pokrycie pipeline-to-quota 3x. Sukces wygląda jak twój zespół zamykający transakcje enterprise bez ciebie na rozmowach, z powtarzalnym ruchem sprzedaży B2B, który narasta z kwartału na kwartał.
Technologia enterprise, AI, fintech i edtech z długimi cyklami i złożonymi grupami kupujących. Marża i precyzja liczą się bardziej niż wolumen.