Osadzony Fractional CRO, Który Prowadzi Twój Zespół Przychodowy
Prowadzę Twoją funkcję sprzedażową 3-4 dni w tygodniu: pokrycie pipeline, coaching transakcji, rekrutacja i raportowanie do zarządu. Spodziewaj się wzrostu wskaźnika wygranych o 10-20 punktów i założycieli poza rozmowami końcowymi.
Dlaczego Pracuję Tylko z Jedną Firmą
Większość fractional liderów żongluje 4-6 klientami i nie może odpowiadać za wyniki. Ja osadzam się na cały tydzień, prowadzę pipeline i zostaję, aż system działa.
Fractional to nie skrót od godzin doradczych. Odpowiadam za przeglądy pipeline, dokładność prognoz i transakcje końcowe, dopóki Twój zespół nie będzie zamykał bez Ciebie. Skupienie na jednej firmie to umożliwia.
Iryna Avrutova
Fractional CRO i Operator Sprzedaży B2B
Odpowiedzialność, Nie Coaching
Prowadzę pipeline, spotkania zespołu i przeglądy transakcji. Pokrycie powyżej celu co tydzień. Wskaźnik wygranych i marża raportowane do zarządu.
Kontekst, Który Działa Szybciej
Bez przełączania kontekstu. Poznaję Twoich kupujących, dźwignie cenowe i blokady w pierwszym tygodniu i działam jak wewnętrzne przywództwo, nie gość.
Kadencja Gotowa dla Zarządu
Cotygodniowe przeglądy pokrycia, prognoz i ryzyk, którym zarząd ufa. Piszę narrację i dbam o spójność metryk.
Szybsze Zarządzanie Zmianą
Z jednym klientem zmiany wdrażamy co tydzień: przeprojektowanie etapów, guardrails cenowe, sekwencje rekrutacyjne, enablement, który Twoi menedżerowie mogą przejąć.
Co Robię jako Twój Fractional CRO
Praktyczna praca operacyjna: prowadzenie pipeline, coaching transakcji, rekrutacja i przebudowa systemów, żeby przychody nadążały bez założyciela.
Prowadzenie Funkcji Przychodowej
Odpowiadam za cotygodniowy pipeline, prognozy i kondycję transakcji; usuwam blokady i egzekwuję kryteria wyjścia. Wskaźniki wygranych i pokrycie śledzone widocznie.
Zamykanie Transakcji Enterprise
Prowadzę negocjacje końcowe, guardrails cenowe i wzajemne plany działania. Handlowcy widzą ruchy i mogą je powtórzyć przy następnej transakcji.
Budowanie i Coaching Zespołu
Rekrutuję menedżerów i handlowców z kartami ocen, potem prowadzę cotygodniowy coaching, żeby prowadzili transakcje bez wsparcia założyciela.
Wdrażanie Skalowalnych Systemów
Playbooki, kwalifikacja i dyscyplina prognozowania, żeby pokrycie utrzymywało się na poziomie 3-4x, a prognozy trafiały z dokładnością 5-10%.
Jak Przebiega Współpraca z Fractional CRO
Współpraca na 6-12 miesięcy z cotygodniową egzekucją. Oto co się zmienia, gdy się osadzę.
Osadzone Przywództwo
W rytuałach zespołu 3-4 dni w tygodniu: standupy, pipeline, QBR-y, rozmowy z klientami, synchro z produktem. Decyzje podejmowane w pokoju.
Odpowiedzialność za Pipeline
Ustalam zasady pokrycia, prowadzę rozmowy prognostyczne i odblokowuję ryzyka końcowe. Spodziewaj się poprawy dokładności prognoz w pierwszym kwartale.
Dopasowanie z Zarządem i Inwestorami
Tłumaczę wyniki sprzedaży na narracje i metryki, którym zarząd ufa. Aktualizacje obejmują pokrycie, wskaźnik wygranych, marżę, rekrutację i ryzyka.
Rozwój Zespołu
Coaching transakcji na żywo, inspekcja rozmów i enablement, który handlowcy stosują tego samego tygodnia. Menedżerowie uczą się prowadzić kadencję beze mnie.
Rekrutacja i Przekazanie
Projektowanie ról, karty ocen i pętle rekrutacyjne dla następnego CRO lub menedżerów. Płynne przekazanie, gdy pełnoetatowy lider rozpoczyna pracę.
Wdrażanie Procesów
Przebudowa kwalifikacji, guardrails cenowych, MEDPICC/kryteriów wyjścia i wzajemnych planów działania. Playbooki udokumentowane i przetestowane na żywych transakcjach.
Jedna Firma. Pełna Uwaga.
Jeśli potrzebujesz operatora do prowadzenia przychodów podczas rekrutacji lub resetu, zmapujmy plan na 90 dni i zdecydujmy, czy fractional leadership to właściwa dźwignia.
Zapytaj o Fractional CROKiedy Fractional Leadership Wygrywa
Sytuacje, w których osadzony fractional CRO wygrywa z przedwczesną rekrutacją lub zostawianiem założycieli na każdej rozmowie.
Pomost do Pełnoetatowego CRO
Zachowaj przywództwo przychodowe teraz, podczas gdy definiujemy rolę, prowadzimy rozmowy i minimalizujemy ryzyko pierwszych 90 dni Twojego stałego zatrudnienia.
Reset Wspierany przez PE
Presja zarządu na dokładność prognoz i marżę. Przebudowujemy pokrycie, higienę etapów i coaching w ciągu jednego kwartału.
Przejście Założyciela
Nadal jesteś na każdej rozmowie końcowej. Przejmuję prowadzenie transakcji, buduję playbooki i prowadzę coaching handlowców, żebyś mógł się wycofać bez ryzyka dla pipeline.
Ruch w Górę Rynku
Wchodzisz w enterprise? Przeprojektujemy przekaz, ceny i governance, zanim skalujesz zespół, żeby pierwsze wygrane były powtarzalne.
Insights i Strategie Sprzedażowe
Praktyczne porady dotyczące budowania skalowalnych systemów sprzedaży B2B.
Częste Pytania
Jak wygląda współpraca, jak dzieli się czas i kiedy przechodzimy do pełnoetatowego CRO.