Projektowa transformacja sprzedaży B2B w 12-18 tygodni
Przebudowuję Twój system sprzedaży od podstaw: etapy, zasady pokrycia, coaching transakcji i ramy cenowe. W ciągu 12-18 tygodni Twój zespół zamyka transakcje enterprise bez Ciebie.
Co zawiera projekt 12-18 tygodni
Wszystko, co potrzebne do zbudowania powtarzalnego silnika sprzedaży: architektura, pokrycie, playbooki, coaching i przejście od założyciela wbudowane w plan.
Przeprojektowanie etapów i pokrycia
Bramki etapów, kryteria wyjścia i zasady pokrycia 3-4x dostosowane do wielkości transakcji i długości cyklu. Prognozy stają się wiarygodne już w pierwszym kwartale.
Mechanika transakcji i ceny
Plany wzajemnych działań, ramy negocjacyjne i struktury cenowe, które chronią marżę, jednocześnie podnosząc średnią wartość transakcji.
Playbooki i enablement
Procesy discovery, skrypty demo, obsługa obiekcji i szablony pisane z Twoimi handlowcami, aby się przyjęły i można było je przeszkolić w tydzień.
Dyscyplina pipeline i prognoz
Higiena CRM, wymagane pola i dashboardy, które wcześnie wykrywają ryzyko. Dokładność prognoz poprawia się do 5-10 procent odchylenia.
Coaching menedżerów i handlowców
Przeglądy transakcji na żywo, feedback z nagranych rozmów i plany coachingowe, które podnoszą wskaźnik wygranych o 10-20 punktów w kluczowych segmentach.
Plan przejścia od założyciela
Ścieżki eskalacji i przekazania, które usuwają założyciela z transakcji na późnych etapach bez obniżania pokrycia czy wskaźnika wygranych.
Jak naprawdę przebiega budowa w 12-18 tygodni
Cztery fazy prowadzone przez operatora z kamieniami milowymi. Wdrażamy zmiany co tydzień, mierzymy podczas przeglądów pipeline i blokujemy przed przekazaniem.
Omów swój harmonogramDiagnoza i priorytetyzacja
Dogłębny audyt etapów, pokrycia, cen i wydajności menedżerów. Wybieramy 3-5 ograniczeń, które najszybciej odblokują wskaźnik wygranych i marżę.
Projektowanie i pilotaż
Przebudowa etapów, komunikacji, ram cenowych i przekazań. Testujemy na aktywnych transakcjach, aby udowodnić wzrost przed skalowaniem.
Prowadzenie i coaching
Prowadzę pipeline, przeglądy transakcji i coaching 3-4 dni w tygodniu. Egzekwujemy kryteria wyjścia i czyścimy dane, aż zespół będzie mógł to prowadzić samodzielnie.
Przekazanie i zamknięcie
Playbooki, dashboardy i karty oceny kandydatów udokumentowane. Menedżerowie przejmują rytm; założyciele nie uczestniczą w rozmowach na późnych etapach.
Qatar Web Summit 2025
Na Qatar Web Summit 2025 mówiłam o zmianie, którą musi przeprowadzić każda skalująca się firma B2B: przejście od sprzedaży przez założyciela do systemów, które wygrywają bez założyciela. Kluczowy wniosek: zbuduj kwalifikację, ramy cenowe i coaching, aby zespoły utrzymywały transakcje w ruchu, podczas gdy liderzy skalują biznes.
Skaluj poza sprzedaż przez założyciela
Zastąp heroiczne wysiłki założyciela systemami: jaśniejsze pokrycie, ściślejsze ramy cenowe i handlowcy, którzy znają następny krok w każdej transakcji enterprise.
Eliminuj ukryte zależności
Ujawniamy wiedzę plemienną, akceptacje i wyjątki cenowe, które spowalniają transakcje, a następnie przekształcamy je w proste zasady i szablony.
Wyposaż handlowców do samodzielnego wygrywania
Handlowcy ćwiczą nowe techniki discovery, demo i negocjacji na żywych transakcjach, aż będą mogli zamykać bez ratunku od założyciela.
Założyciele ograniczają przychody, gdy każda transakcja na późnym etapie zależy od nich. Gdy pokrycie, ceny i coaching są usystematyzowane, zarząd widzi wzrost wskaźników wygranych, a założyciele odzyskują czas.
Iryna Avrutova
Fractional CRO i konsultant sprzedaży B2B
Chroń marżę i prędkość
Ramy cenowe i ścieżki akceptacji utrzymują zdrową wielkość transakcji, podczas gdy czas cyklu się skraca.
Raportowanie gotowe dla zarządu
Pokrycie, wskaźnik wygranych i marża raportowane konsekwentnie, aby zarząd ufał prognozie i przestał prosić założyciela o dołączanie do każdej rozmowy.
Twoje deliverables transformacji sprzedaży
Konkretne aktywa, które Twój zespół zachowuje: playbooki, ramy, dashboardy i sekwencje rekrutacyjne, które się utrzymują.
Playbook operacyjny
Etapy, kryteria wyjścia, procesy discovery, dema, obsługa obiekcji i szablony planów wzajemnych działań zbudowane z Twoimi handlowcami.
Ramy cenowe i transakcyjne
Struktury rabatów, akceptacji i technik negocjacyjnych, które utrzymują marżę i podnoszą wielkość transakcji.
System prognoz i pokrycia
Dashboardy, wymagane pola i kadencja, które utrzymują pokrycie 3-4x i błąd prognozy w granicach 5-10 procent.
Kompetencje zespołu
Menedżerowie i handlowcy przeszkoleni w nowym rytmie. Karty oceny kandydatów i checklisty onboardingowe dla kolejnych sprzedawców.
Gotowy do wdrożenia nowego systemu?
Pokaż mi swój pipeline i ograniczenia. Zmapujemy plan na 90 dni, jakie zmiany wdrożymy najpierw i jak utrzymamy założycieli z dala od transakcji na późnych etapach.
Umów rozmowę projektowąNotatki z budowy sprzedaży
Szablony i analizy z ostatnich przebudów: zasady pokrycia, przeglądy transakcji i enablement, który się przyjął.
FAQ transformacji sprzedaży
Jak wygląda projekt, jak długo trwa i jakich wyników powinien oczekiwać zarząd.