B2B SaaS Kurucuları | PE-Backed Tech | Enterprise Anlaşma Ekipleri
Kurucu Olmadan Çalışan B2B Satış Sistemleri
Kalifiye, anlaşma koçluğu ve pipeline kapsamını entegre ediyorum, böylece anlaşma boyutu ve hızı kurucu bağımlılığı olmadan artıyor. Ekibiniz siz odada olmadan enterprise anlaşmaları kazanıyor.
Satış Motorları Kurmanın Kanıtları
15 yıllık karmaşık B2B satış yönetiminden benchmark'lar: daha büyük anlaşmalar, daha hızlı döngüler ve kurucu gölgesi olmadan çalışan ekipler.
Deneyimi GörünEnterprise anlaşma boyutları $180K-$450K
Anlaşma koçluğu ve fiyat korkulukları, marj genişlemesini korurken ortalama enterprise sözleşmeleri $180K-$450K aralığına yükseltti.
Satış döngüsü 6 aydan 8 haftaya düşürüldü
Discovery'den kapanışa playbook'ları haritaladık ve pipeline kapsamını uyguladık, personel eklemeden enterprise döngü süresini altı aydan sekiz haftaya indirdik.
Ekipler kurucu olmadan kapatıyor
Stand-up'lar, anlaşma incelemeleri ve enablement, temsilcileri karmaşık anlaşmaları yürütmede özgüvenli kılıyor. Kurucular 90 gün sonra geri çekiliyor ve gelir büyümeye devam ediyor.
PE-backed gelir dayanıklılığı
Portföy şirketleri öngörülebilir kapsam ve yönetim kuruluna hazır metrikler elde ediyor: kazanma oranları 12-18 puan arttı, tahmin doğruluğu %5 içinde.
Sizi Satıştan Çıkarmak İçin Tasarlanmış İşbirlikleri
Yönetim kurulu baskısına uyan katılımı seçin: netlik için danışmanlık, süreci yeniden kurmak için projeler veya uygulamayı yönlendirmek için fractional liderlik.
Kurucular her geç aşama anlaşma onlara dayandığında takılı kalır. Kalifikasyon kapıları, anlaşma koçluğu ve marj korkulukları kurduğumuzda, yönetim kurulları kazanma oranlarının sıçradığını görür ve kurucular sonunda her aramayı değil şirketi yönetir.
Danışmanlık İşbirlikleri
Kurucular ve yönetim kurulları için stratejik satış yönü. Satış stratejisi, süreç açıkları ve büyüme yol haritasında netlik elde edin. Uzun vadeli taahhüt gerekli değil.
Proje Bazlı Dönüşümler
Discovery'den kapanışa hareketleri yeniden tasarlıyoruz, aşamaları yeniden yazıyoruz, çıkış kriterlerini uyguluyoruz ve ekip yönetene kadar canlı anlaşmaları koçluk ediyoruz. Tipik zaman çizelgesi: 12-18 hafta.
Fractional Sales Leadership
Haftalık gömülü hareket halinde gelir başkanı. Pipeline'ı yönetiyorum, yöneticileri koçluk ediyorum, kapsam kurallarını uyguluyorum ve ilk işe alımların tutmasını sağlıyorum. Bir seferde bir müşteri.
Kalıcı Çalıştaylar
Kalifikasyon, fiyatlandırma, devirler ve yönetim kurulu raporlaması üzerine odaklı sprint'ler. Ekibin gelecek hafta gerçekten kullanacağı test edilmiş playbook'lar ve enablement ile ayrılın.
Sonuç İsteyen Liderler İçin İnşa Edildi
Ön hattan çıkan B2B SaaS kurucuları, öngörülebilirliği kanıtlayan PE-backed şirketler ve ilk kez enterprise'a giren ekipler için en uygun.
KonuşalımBu Sistemlerin Çalıştığı Şirketler
Dünya çapında altı haneli anlaşmalar satan enterprise teknoloji, fintech, AI ve product-led SaaS ekipleri için kurulmuş sistemler.
Her Anlaşmayı Taşımayı Bırakan Liderler
B2B satış sistemleri kurduktan sonra neyin değiştiğini anlatan kurucular ve yönetim kurulları: daha kısa döngüler, daha sağlıklı marjlar ve sonuçlara sahip çıkan ekipler.
“Iryna kalifikasyon ve anlaşma koçluğumuzu yeniden kurdu. 3 ay içinde enterprise döngülerini 6 aydan 9 haftaya indirdik ve ortalama anlaşma değerine %22 ekledik.”
Ekibinizin yönetebileceği bir satış sistemi kurmaya hazır mısınız? Önümüzdeki 90 günde neyin değişmesi gerektiğini haritalayalım.
Ekibinizin yönetebileceği bir satış sistemi kurmaya hazır mısınız? Önümüzdeki 90 günde neyin değişmesi gerektiğini haritalayalım.
Satış Sistemleri Kurma Üzerine Saha Notları
Anlaşmalar, kapsam ve koçluk hakkında taktikler, şablonlar ve gerçek dünya analizleri.
Birlikte Çalışma: Hızlı Cevaplar
İşbirliklerinin nasıl yürüdüğü, nelerin dahil olduğu ve sistemin çalışıp çalışmadığını nasıl ölçtüğümüz.