Bir ila İki Günde Sonuç Üreten Satış Atölyeleri
Odaklanmış sprintlerde GTM uyumu, fiyatlandırma, aşama yeniden tasarımı ve kurucudan ekibe geçiş. Bir sunum değil; kararlar, oyun kitapları, sorumlular ve 30 günlük planla ayrılırsınız.
Atölye Konuları ve Çıktıları
Engelinize uygun bir sprint seçin. Her biri kararlar, belgelenmiş oyunlar ve önümüzdeki 30 gün için sorumlu kişilerle sonuçlanır.
GTM Uyumu
ICP, mesajlaşma ve hareketi tek bir günde hizalayın. Konumlandırma, toplantı hikayesi ve 30 günlük test planıyla ayrılın.
Aşama ve Kapsam Yeniden Tasarımı
Tahminlerin kaymaması için aşamaları, çıkış kriterlerini ve kapsam kurallarını yeniden oluşturun. Yeni pipeline hijyeni bir hafta içinde devreye girer.
Fiyatlandırma ve Paketleme
Kılavuz çizgiler, onay yolları ve değer çerçevelemesi belirleyin. Sonraki anlaşmalarda daha temiz indirimler ve daha yüksek ortalama sözleşme değeri bekleyin.
Kurucudan Ekibe Geçiş
Kurucuların kazanma oranını düşürmeden geç aşama görüşmelerinden çıkabilmesi için devir, eskalasyon kuralları ve yetkinleştirmeyi haritalayın.
Kurumsal Anlaşma Değerlendirmeleri
Aktif anlaşmaları inceleyin, karşılıklı eylem planları oluşturun ve temsilcilerinizin tekrarlayabileceği müzakere hamlelerini koçluk yapın.
İşe Alım ve Oryantasyon
Hareket modelinize özel puan kartları, mülakat döngüleri ve 30-60-90 günlük oryantasyon kontrol listeleri. Sonraki işe alımlar için hazır.
Bir Atölye Baştan Sona Nasıl İşler
Sıkı hazırlık, bir ila iki günlük sprint ve işin kalıcı olmasını sağlamak için takip. Bir danışmanlık satmak için değil, tek bir engeli hızla çözmek için tasarlandı.
Iryna Avrutova
Kısmi Zamanlı CRO ve B2B Satış Operatörü
Keşif Görüşmesi
Engeli, katılımcıları ve başarı kriterlerini belirlemek için 30 dakika.
Ön Çalışma
Sorularla değil, seçeneklerle gelmek için pipeline, fiyatlandırma tabloları, görüşme kayıtları ve son yönetim kurulu notlarını inceliyorum.
Atölye Sprinti
4-16 saatlik çalışma süresi. Bitirmeden önce kararlar, taslak materyaller ve testler tanımlanır.
Çıktılar
Yazılı kararlar, sorumlular, teslim tarihleri ve şablonlar (oyunlar, senaryolar, karşılıklı eylem planları veya fiyatlandırma kılavuzları) 24 saat içinde teslim edilir.
Takip
Benimsemeyi doğrulamak ve kılavuzları ayarlamak için 2-4 hafta sonra isteğe bağlı kontrol görüşmesi.
Bu Atölyeler Neden Geliri Hızla Artırır
Operatör liderliğinde, gereksiz detay yok. Görüşmeler yaparız, materyalleri yeniden yazarız ve canlı anlaşmalarda test ederiz, böylece ekip gün bitmeden değişimi hisseder.
Ortak Oda, Ortak Kararlar
Liderlik ve temsilciler ICP, fiyatlandırma ve aşamalar üzerinde birlikte hizalanır. Sonradan ileri-geri yok.
Anında Uygulama
Mesajlaşma veya kılavuzları gelecek çeyrek değil, oturum sırasında gerçek anlaşmalarda test ediyoruz.
Metrikler Akılda
Kapsam, kazanma oranı ve kar marjı hedefleri başlangıçta belirlenir. Her çıktı ölçülebilir bir değişikliğe bağlıdır.
Transfer, Bağımlılık Değil
Ekibiniz ben odada olmadan oyunu nasıl oynayacağını bilerek ayrılır.
Atölye Formatları
Engelinize ve ekip müsaitliğinize uygun derinlik ve süreyi seçin. Tüm formatlar hazırlık ve belgelenmiş çıktıları içerir.
Yarım Günlük Yoğun
Sınırlı bir sorunu çözmek için 4 saat: yeterlendirme, teklifler, fiyatlandırma kılavuzları veya aşama çıkış kriterleri.
Tam Günlük Yapılandırma
Hizalama, tasarım ve test için 8 saat. Yeni mesajlaşma, aşamalar veya fiyatlandırma çerçevesi taslak halinde ve gönderime hazır bekleyin.
İki Günlük Sprint
1. Gün değerlendirme ve tasarım, 2. Gün canlı anlaşmalarda test ve sorumluları kilitleme. Kurucu geçişi veya fiyatlandırma değişiklikleri için ideal.
Özel Program
Toplantılar veya yönetim kurulu hazırlığı için çok oturumlu programlar. Özel hareket modeliniz ve teslim tarihleriniz etrafında oluşturulur.
Bir Satış Engelini 1-2 Günde Çözün
Bana engeli söyleyin, pipeline veya fiyatlandırmayı paylaşın ve doğru kişileri getirin. Kararlar, materyaller ve ekibin sahiplendiği 30 günlük bir planla ayrılacağız.
Atölye Talep EdinAtölye Oyun Kitapları ve Notlar
Bu çeyrekte yeniden kullanabileceğiniz GTM, fiyatlandırma ve süreç atölyelerinden şablonlar, kontrol listeleri ve gerçek örnekler.
Atölye SSS
Önce, sırasında ve sonrasında tam olarak ne olacağını bilmeniz için format, zamanlama ve çıktılar.