Gelir Ekibinizi Yöneten Entegre Kısmi Zamanlı CRO
Satış fonksiyonunuzu haftada 3-4 gün yönetiyorum: pipeline kapsamı, anlaşma koçluğu, işe alım ve yönetim kurulu raporlaması. Kazanma oranlarının 10-20 puan artmasını ve kurucuların son aşama görüşmelerinden çıkmasını bekleyin.
Neden Yalnızca Bir Şirketle Çalışıyorum
Çoğu kısmi zamanlı lider 4-6 müşteriyle uğraşır ve sonuçlara sahip çıkamaz. Ben tam hafta entegre olur, pipeline yönetir ve sistem çalışana kadar kalırım.
Kısmi zamanlı, danışmanlık saatleri anlamına gelmez. Ekibiniz sizin olmadan kapanış yapana kadar pipeline değerlendirmelerine, tahmin doğruluğuna ve son aşama anlaşmalarına sahip çıkıyorum. Tek şirkete odaklanmak bunu mümkün kılar.
Iryna Avrutova
Kısmi Zamanlı CRO & B2B Satış Operatörü
Koçluk Değil, Sahiplik
Pipeline, ekip toplantıları ve anlaşma değerlendirmelerini yönetiyorum. Haftalık olarak hedefin üzerinde kapsam. Kazanma oranı ve marj yönetim kuruluna raporlanır.
Daha Hızlı Hareket Eden Bağlam
Bağlam değiştirme yok. İlk haftada alıcılarınızı, fiyatlandırma kaldıraçlarınızı ve engellerinizi öğrenir ve ziyaretçi değil, dahili liderlik gibi hareket ederim.
Yönetim Kuruluna Hazır Ritim
Yönetim kurulunun güvendiği haftalık kapsam, tahmin ve risk değerlendirmeleri. Anlatıyı yazıyor ve metrikleri tutarlı tutuyorum.
Daha Hızlı Değişim Yönetimi
Tek müşteriyle değişiklikler her hafta hayata geçer: aşama yeniden tasarımı, fiyatlandırma kuralları, işe alım süreçleri, yöneticilerinizin sahiplenebileceği eğitim.
Kısmi Zamanlı CRO'nuz Olarak Ne Yapıyorum
Uygulamalı operatör işi: pipeline yönetimi, anlaşma koçluğu, işe alım ve sistemleri yeniden inşa ederek gelirin kurucu olmadan devam etmesini sağlama.
Gelir Fonksiyonunu Yönetme
Haftalık pipeline, tahmin ve anlaşma sağlığını yönetme; engelleri kaldırma ve çıkış kriterlerini uygulama. Kazanma oranları ve kapsam görünür şekilde takip edilir.
Kurumsal Anlaşmaları Kapatma
Son aşama müzakereleri, fiyatlandırma kuralları ve karşılıklı eylem planlarını yönetme. Temsilciler hamleleri görür ve bir sonraki anlaşmada tekrarlayabilir.
Ekip Kurma ve Koçluk
Puanlama kartlarıyla yönetici ve temsilci işe alma, ardından kurucu desteği olmadan anlaşmaları yönetmeleri için haftalık koçluk.
Ölçeklenebilir Sistemler Kurma
Kapsamın 3-4x kalması ve tahminlerin %5-10 içinde tutması için oyun kitapları, yeterlilik değerlendirmesi ve tahmin disiplini.
Kısmi Zamanlı CRO Çalışması Nasıl İlerliyor
Haftalık uygulamayla 6-12 aylık çalışmalar. İşte entegre olduğumda neler değişiyor.
Entegre Liderlik
Her hafta 3-4 gün ekip ritüellerinde: günlük toplantılar, pipeline, QBR'ler, müşteri görüşmeleri, ürün senkronları. Kararlar odanın içinde alınır.
Pipeline Sahipliği
Kapsam kurallarını belirleme, tahmin görüşmelerini yönetme ve son aşama risklerini çözme. İlk çeyrekte tahmin doğruluğunun artmasını bekleyin.
Yönetim Kurulu ve Yatırımcı Uyumu
Satış performansını yönetim kurullarının güvendiği anlatılara ve metriklere çevirme. Güncellemeler kapsam, kazanma oranı, marj, işe alım ve riskleri içerir.
Ekip Gelişimi
Canlı anlaşma koçluğu, görüşme denetimi ve temsilcilerin aynı hafta kullandığı eğitim. Yöneticiler ritmi bensiz yönetmeyi öğrenir.
İşe Alım ve Geçiş
Sonraki CRO veya yöneticiler için rol tasarımı, puanlama kartları ve mülakat süreçleri. Tam zamanlı lider başladığında sorunsuz devir.
Süreç Uygulaması
Yeterlilik değerlendirmesi, fiyatlandırma kuralları, MEDPICC/çıkış kriterleri ve karşılıklı eylem planlarının yeniden inşası. Oyun kitapları belgelenir ve canlı anlaşmalarda test edilir.
Tek Şirket. Tam Dikkat.
İşe alırken veya sıfırlarken geliri yönetecek bir operatöre ihtiyacınız varsa, 90 günlük bir plan çıkaralım ve kısmi zamanlı liderliğin doğru kaldıraç olup olmadığına karar verelim.
Kısmi Zamanlı CRO Talep EtKısmi Zamanlı Liderlik Ne Zaman Kazanır
Entegre kısmi zamanlı CRO'nun erken işe almayı veya kurucuları her görüşmede bırakmayı yendiği durumlar.
Tam Zamanlı CRO'ya Köprü
Rolü tanımlarken, mülakatlar yürütürken ve kalıcı işe alımınızın ilk 90 gününü risksizleştirirken şimdi gelir liderliğini koruyun.
Özel Sermaye Destekli Sıfırlama
Tahmin doğruluğu ve marj için yönetim kurulu baskısı. Bir çeyrek içinde kapsam, aşama hijyeni ve koçluğu yeniden inşa ediyoruz.
Kurucu Geçişi
Hala her son aşama görüşmesindesiniz. Anlaşma liderliğini devralıyorum, oyun kitapları oluşturuyorum ve temsilcileri koçluk yapıyorum, böylece pipeline riski olmadan geri adım atabilirsiniz.
Üst Pazar Hareketi
Kurumsal segmente mi geçiyorsunuz? Kadro ölçeklendirmeden önce mesajlaşma, fiyatlandırma ve yönetişimi yeniden tasarlıyoruz, böylece ilk kazanımlar tekrarlanabilir.
Satış İçgörüleri ve Stratejileri
Ölçeklenebilir B2B satış sistemleri oluşturma konusunda pratik tavsiyeler.
Sık Sorulan Sorular
Çalışmanın nasıl göründüğü, zamanın nasıl bölündüğü ve tam zamanlı CRO'ya ne zaman geçileceği.