B2B SaaS asutajad | PE-Backed Tech | Enterprise tehingute meeskonnad
B2B müügisüsteemid, mis töötavad ilma asutajata
Ma juurutan kvalifitseerimise, tehingute coachingu ja pipeline katvuse nii, et tehingu suurus ja kiirus kasvavad ilma asutajast sõltuvuseta. Sinu meeskond võidab enterprise tehinguid ilma sinuta ruumis.
Tõendid müügimootorite ehitamisest
Võrdlusnäitajad 15 aasta komplekssest B2B müügist: suuremad tehingud, kiiremad tsüklid ja meeskonnad, kes töötavad ilma asutaja varjuta.
Vaata kogemustEnterprise tehingute suurused $180K-$450K
Tehingute coaching ja hinnapiirangud tõstsid keskmised enterprise lepingud vahemikku $180K-$450K, kaitstes marginaali laienemist.
Müügitsükkel lühendatud 6 kuult 8 nädalale
Kaardistasime discovery-to-close mänguraamatud ja jõustasime pipeline katvuse, vähendades enterprise tsükliaega kuuelt kuult kaheksale nädalale ilma personali lisamiseta.
Meeskonnad sulgevad ilma asutajata
Stand-upid, tehingute ülevaated ja enablement muudavad müügiesindajad enesekindlaks keerukate tehingute teostamisel. Asutajad astuvad tagasi 90 päeva pärast ja tulu kasvab edasi.
PE-backed tulu vastupidavus
Portfelliettevõtted saavutavad prognoositava katvuse ja juhatusele valmis mõõdikud: võidumäärad tõusid 12-18 punkti, prognoosi täpsus 5% piires.
Koostööd, mis on loodud sind müügist eemaldama
Vali kaasatus, mis sobib juhatuse survega: nõustamine selguse jaoks, projektid protsesside ümberkujundamiseks või fractional juhtimine täitmise edendamiseks.
Asutajad jäävad kinni, kui iga hilise faasi tehing sõltub neist. Kui me paigaldame kvalifitseerimisväravad, tehingute coachingu ja marginaalipiirangud, näevad juhatused võidumäärade hüpet ja asutajad juhivad lõpuks ettevõtet, mitte iga kõnet.
Nõustamiskoostööd
Strateegiline müügisuund asutajatele ja juhatustele. Saavuta selgus müügistrateegias, protsessilünkades ja kasvu tegevuskavas. Pikaajaline kohustus pole vajalik.
Projektipõhised transformatsioonid
Kujundame ümber discovery-to-close liigutused, kirjutame etapid ümber, rakendame väljumiskriteeriumid ja coachime reaalajas tehinguid, kuni meeskond seda juhib. Tüüpiline ajakava: 12-18 nädalat.
Fractional Sales Leadership
Ajutine tulujuht, iganädalaselt kaasatud. Juhtin pipeline'i, coachin juhte, jõustan katvusreegleid ja teen nii, et esimesed värbamised toimivad. Üks klient korraga.
Töötoad, mis jäävad püsima
Fokuseeritud sprindid kvalifitseerimise, hinnakujunduse, üleandmiste ja juhatusele raporteerimise teemal. Lahku testitud mänguraamatute ja enablementiga, mida meeskond tegelikult järgmisel nädalal kasutab.
Loodud juhtidele, kes vajavad tulemusi
Kõige sobivam B2B SaaS asutajatele, kes lahkuvad eesliinilt, PE-backed ettevõtetele, kes tõestavad prognoositavust, ja meeskondadele, kes sisenevad enterprise'i esimest korda.
RäägimeEttevõtted, kus need süsteemid töötavad
Süsteemid, mis on ehitatud enterprise-tehnoloogia, fintechi, AI ja product-led SaaS meeskondadele, kes müüvad kuuekohalisi tehinguid üle maailma.
Juhid, kes lõpetasid iga tehingu kandmise
Asutajad ja juhatused kirjeldavad, mis muutus pärast B2B müügisüsteemide paigaldamist: lühemad tsüklid, tervislikumad marginaalid ja meeskonnad, kes omavad tulemusi.
“Iryna ehitas ümber meie kvalifitseerimise ja tehingute coachingu. 3 kuu jooksul lühendasime enterprise tsükleid 6 kuult 9 nädalale ja lisasime 22% keskmisele tehingu väärtusele.”
Valmis paigaldama müügisüsteemi, mida sinu meeskond saab juhtida? Kaardistame, mis peab järgmise 90 päeva jooksul muutuma.
Valmis paigaldama müügisüsteemi, mida sinu meeskond saab juhtida? Kaardistame, mis peab järgmise 90 päeva jooksul muutuma.
Välimärkmeid müügisüsteemide ehitamisest
Taktikad, mallid ja reaalsed analüüsid tehingutest, katvusest ja coachingust.
Koostöö: kiired vastused
Kuidas koostööd kulgevad, mis on kaasatud ja kuidas me mõõdame, kas süsteem töötab.