Fractional CRO ja B2B müügioperaator SaaS asutajatele

Loen B2B müügisüsteemid, mis tõstavad ettevõtete tehingute suurust 20-40%, lühendavad tsükleid ja annavad juhatustele ennustatava katvuse. Üks ettevõte korraga, kuni su meeskond saab sellega hakkama ilma sinuta.

Broneeri strateegiakõne

B2B müügioperaatori põhivõimed

Mida ma toon igasse koostöösse kui fractional Chief Revenue Officer (CRO). Need ei ole tühjad sõnad – need on konkreetsed operatiivsed oskused, mis liigutavad su tulu noolt.

Müügiprotsessi arhitektuur

Kavaldan [müügietapid, väljumiskriteeriumid ja üleandmispunktid](/advisory), mis vastavad sellele, kuidas su ostjad tegelikult ostavad. Üldised mallid puuduvad – tulusüsteemid, mis on ehitatud su turule ja tehingute keerukusele.

Pipeline haldus

Nädalased pipeline ülevaatused selgete [katvuseesmärkide ja Win Rate jälgimisega](https://www.gartner.com/en/sales/trends/future-of-sales). Aitan su B2B müügimeeskonnal keskenduda olulistele tehingutele ja lõpetada aja raiskamine võimalustele, mis ei sulgu.

Müügisüsteem peaks töötama ilma sinuta. Minu töö on see üles ehitada, testida ja üle anda su meeskonnale.

Iryna Avrutova

Fractional CRO

Tehingute coaching

Otsekohesed tehingute ülevaatused, kus me töötame koos läbi reaalsed võimalused. Su B2B müügiesindajad õpivad tehes, mitte istudes [koolitusslaidide või üldiste töötubade](/workshops) läbi.

Müügi värbamine ja onboarding

Värbamisskoorikaardid, intervjuuprotsessid ja 90-päevased onboarding plaanid. Eesmärk: uued esindajad kiirendavad kiiremini ja jäävad kauemaks.

Minu missioon kui B2B müügioperaator

Enamik SaaS asutajaid on endiselt oma ettevõttes parim müüja. See on lagi, mitte kompliment. Minu missioon on ehitada B2B müügisüsteemid, mis võimaldavad asutajatel samm tagasi astuda – kus meeskond võidab tehinguid ilma CEO-ta igal kõnel. Tööt ühe ettevõttega korraga, sest tõeline müügimuutus nõuab fookust. Jään seni, kuni tulusüsteem töötab ilma minuta.

Räägime

Mida ma tegelikult teen su müügioperaatorina

Mitte konsulteerimine. Mitte coaching. Operatsioon. Kui fractional CRO töötan su meeskonna kõrval, et ehitada ja juhtida B2B müügisüsteeme, mis skaleeruvad ilma asutaja sõltuvuseta.

Ehita oma müügiprotsess

Etapimääratlused, kvalifikatsioonikriteeriumid ja [playbook'id, mida su B2B müügimeeskond saab tegelikult järgida](/project-based). Ehitatud su reaalsetest tehingutest, mitte teoreetilistest raamistikest või üldistest SaaS playbook'idest.

Juhin nädalaseid pipeline ülevaatusi

Juhtin operatiivset rütmi: pipeline ülevaatused, tehingute coaching, prognoosikõned. Su juhid õpivad neid iseseisvalt juhtima.

Coachin otsekohestel tehingutel

Reaalajas tehingustrateegia [keerukate B2B müügitsüklite](https://hbr.org/2012/07/the-end-of-solution-sales) jaoks. Töötame läbi su tegelikud võimalused – hinnakujundus, vastuväited, sidusrühmade kaardistamine, järgmised sammud.

Värbn ja onboardin esindajaid

Struktureeritud värbamisprotsess, intervjuuskoorikaardid ja onboarding programmid, mis muudavad esindajad kiiremini tootlikuks.

Iryna Avrutova - B2B müügioperaator ja Fractional CRO

Millele sa ligipääsu saad

Kõik, mida ma ehiten, saab sinuks. Lukustatud IP-d ei ole, pidev sõltuvus puudub.

Müügi playbook'id

Kirjalik dokumentatsioon su müügiprotsessi iga etapi jaoks. Avastusküsimused, demo skriptid, vastuvaidete käsitlemine, pakkumise mallid.

Pipeline armatuurlauad

Selge nähtavus pipeline tervisesse, katvuse suhetesse ja konversiooni mõõdikutesse. Ehitatud su olemasolevasse CRM-i.

Koolitusressursid

Salvestatud seansid, kirjalikud juhendid ja coaching raamistikud, mida su juhid saavad kasutada pärast seda, kui ma ära lähen.

Kuidas ma klientidega töötan

Selged põhimõtted, mis juhivad igat koostööd. Nii me koos töötame.

Iryna Avrutova

Fractional CRO

Üks klient korraga

Tööt ühe ettevõttega korraga. Ei mingeid viie logo žongleerimist. Su probleemid saavad kogu mu tähelepanu.

Süsteemid kangelastegevuse üle

Ehitame protsesse, mis töötavad, kui su parim esindaja lahkub. Individuaalne sooritus loeb, kuid süsteemid kumuleeruvad.

Nädalane operatiivne rütm

Järjepidev tempo pipeline ülevaatuste, tehingute coachingu ja edenemise jälgimisega. Kadumine kontrollide vahel puudub.

Disainitud üleandmiseks

Kõik, mida ma ehiten, on dokumenteeritud ja üle antud. Eesmärk on, et su meeskond juhiks seda iseseisvalt.

Miks ettevõtted minuga koostööd teevad

Ma ei sobi kõigile. Kuid SaaS asutajatele, kes on kinni asutaja juhitud müügis ja soovivad ehitada tõelise müügifunktsiooni, siin on põhjus, miks nad minuga töötavad.

Alusta vestlust

Operaator, mitte treener

Ma ei anna nõu kõrvalt. Juhtin pipeline ülevaatusi, coachin tehinguid ja vastutan tulemuste eest su meeskonna kõrval. Tõeline vastutus, mitte konsulteerimisteater.

Ehitatud asutaja juhitud müügist väljumiseks

Kogu mu lähenemine on disainitud, et saada asutaja müügikõnedest välja. Samm-sammulikult kanname su teadmised süsteemi, mida meeskond saab juhtida.

Fookus toob tulemusi

Üks klient tähendab, et su juhatuse küsimustele vastatakse samal päeval. Su värbamisotsused liiguvad kiiresti. Su süsteem saadetakse välja nädalas.

Jään seni, kuni see töötab

Ma ei anna üle pooleldi ehitatud süsteeme. Jään esimeste ettevõtete võitude juurde ilma sinuta kõnedel, seejärel kodeerin kõik, et see jääks.

Sõltuvuseta disain

Kõik, mida ma ehiten, saab sinuks. Playbook'id, armatuurlauad, protsessid – kõik dokumenteeritud ja üle antud. Su meeskond omab seda täielikult.

Valmis oma müügisüsteemi ehitama?

Arutleme, kus sa oled, kuhu sa tahad jõuda ja kas ma olen õige inimene, kes sind sinna aitab.