B2B müüginõustamine SaaS-i asutajatele ja juhatustele
Pakun CRO-taseme nõustamist palkamisotsuste tegemiseks, etappide täpsustamiseks ja 90-päevase tegevuskadentsi seadistamiseks. Ilma püsilepinguteta — ainult ekspertkõned ja kirjalikud tegevused, mida teie meeskond ellu viib.
Kuidas nõustamissessioonid viivad otsusteni
Kolm sammu kiireks vastuste saamiseks: fokusseeritud diagnostika, 90-minutiline töösessioon ja kirjalik plaan, mida kohe ellu viite.
Diagnostikakõne
30-minutiline kõne teie kitsaskohtade kaardistamiseks: võidumäär, müügitsükli pikkus, katvus ja palkamislüngad. Määratleme otsuse, mille peate tegema.
Töösessioon
90-minutiline töösessioon. Kirjutame ümber etapid, väljumiskriteeriumid, sõnumid ja tehingumehaanika teie pipeline'i reaalsete näidete põhjal.
Tegevusplaan
Saate kokkuvõtliku plaani järgmise 90 päeva prioriteetidega, sealhulgas jälgitavad mõõdikud ning esimesena kohandatavad rollid või tööriistad.
Mida lahendame igas nõustamissessioonis
Teemad, millega asutajad ja juhatused nõustamisse tulevad: alates CRO palkamisotsustest kuni pipeline'i katvuse parandamise ja ettevõttetehingute koolitamiseni.
CRO palkamise selgus
Määratlege vastutusala, hindamiskaardid ja intervjuuvoorud enne palkamist. Vältige kulukaid valepalkamisi ja teadke, milline näeb välja edu.
Pipeline'i ja etappide disain
Ehitage ümber etapid, väljumiskriteeriumid ja katvusreeglid, et prognoosid ja juhatuse ülevaated oleksid usaldusväärsed.
Nõustamine on kiireim viis müügiotsuse riski vähendamiseks. Kaks tundi fokusseeritud tööd võib säästa kvartali triivimist. Jõuame tegeliku piiranguni ja anname teile edasiliikumise tee.
Iryna Avrutova
Osaline CRO ja B2B müügipraktik
Ettevõttetehingute mehaanika
Hinnapiirangud, vastastikused tegevusplaanid ja tehinguruumid, mis tõstavad võidumäära ja hoiavad marginaalid puutumatuna.
Sõnumid ja positsioneerimine
Täpsustage avastus- ja demoskripte, et esindajad kontrolliksid narratiivi keerukates osturühmades.
Nõustamisvormingud, mis sobivad teie etapiga
Valige kadents, mis vastab teie otsusteaknas: ühekordsed vastused, struktureeritud auditid või lühiajaline püsilepingu juurdepääs rakendamise ajal.
Strateegiatunnid
90-minutilised kõned konkreetsete otsuste jaoks: CRO palkamine, hinnamuutus või ettevõttetehingu päästmine. Salvestus ja märkmed kaasas.
Müügiaudit
Täielik ülevaade lehtrist, katvusest, võidumäärast ja üleandmistest. Saate järeldused, prioriteedid ja 90-päevase tegevusplaani.
CRO palkamise tugi
Rolli disain, intervjuuskriptid ja kandidaatide kalibreerimine, et teie esimene CRO palkamine vastaks juhatuse ootustele.
Nõustamisleping
Piiratud kestusega juurdepääs asutajatele, kes vajavad iganädalasi kontrollpunkte plaani elluviimise ajal. Ilma pikkade lepinguteta.
Kellele nõustamine enim sobib
Parim asutajatele ja juhatustele kriitilistes hetkedes: palkamine, juhatuse surve prognoositavuse osas või esimene ettevõttemüügi liikumine.
Enne-CRO asutajad
Kinnitage, kas vajate CRO-d kohe, milline peaks olema tema vastutusala ja kuidas vältida valepalkamist, mis maksab kvartaleid.
PE-toega ettevõtted
Portfelliettevõtted, kes vajavad kiiret ülevaadet katvusest, võidumäärast ja juhtimiselünkadest enne järgmist juhatuse tsüklit.
Esimene ettevõttemüügi liikumine
SaaS-i meeskonnad, kes liiguvad ülespoole ja vajavad ettevõttesõnumeid, tehingumehaanikaid ja juhtimist enne meeskonna laiendamist.
Saage juhatusele valmisolevad müügivastused kiiresti
Tulge oma pipeline'i ja küsimustega. Lahkuge otsuste, prioriteetide ja kaardistatud järgmise 90 päevaga. Ilma püsilepinguteta, ilma tühjata, ainult tegevusplaan.
Taotle strateegiatundiMüüginõustamise ülevaated
Praktilised märkmed juhatuse ülevaadetest, CRO palkamisest, pipeline'i katvusest ja ettevõttetehingute teostamisest, mida saate sel kvartalil rakendada.
