Sisseehitatud osaline CRO, kes juhib teie tulimeeskonda
Juhin teie müügifunktsiooni 3-4 päeva nädalas: müügitoru katvus, tehingute koolitus, värbamine ja juhatuse aruandlus. Oodake võidumäärade tõusu 10-20 punkti võrra ning asutajate väljumist hilistaseme kõnedest.
Miks töötan ainult ühe ettevõttega
Enamik osalisi juhte žongleerib 4-6 logoga ega saa tulemuste eest vastutada. Mina integreerun täiskoormusega, juhin müügitoru ja jään, kuni süsteem töötab.
Osaline ei ole lühend nõustamistundide jaoks. Vastutan müügitoru ülevaadete, prognoosi täpsuse ja hilistaseme tehingute eest, kuni teie meeskond sulgeb ilma teieta. Fookus ühele ettevõttele teeb selle võimalikuks.
Iryna Avrutova
Osaline CRO ja B2B müügioperaator
Vastutus, mitte koolitus
Juhin müügitoru, meeskonnakoosolekuid ja tehingute ülevaateid. Katvus ületab iganädalast eesmärki. Võidumäär ja marginaal raporteeritakse juhatusele.
Kontekst, mis liigub kiiremini
Pole konteksti vahetamist. Õpin teie ostjad, hinnastamishoovad ja takistused esimesel nädalal ning tegutsen sisemise juhtkonnana, mitte külalisena.
Juhatusele valmis rütm
Iganädalased katvuse, prognoosi ja riskide ülevaated, mida juhatus usaldab. Kirjutan narratiivi ja hoian mõõdikud järjepidevad.
Kiirem muudatuste juhtimine
Ühe kliendiga jõuavad muudatused ellu igal nädalal: etappide ümberkujundamine, hinnastamispiirangud, värbamisjärjestused, koolitus, mida teie juhid saavad omaks võtta.
Mida teen teie osalise CRO-na
Praktiline operaatoritöö: juhin müügitoru, koolitan tehinguid, värban ja ehitan süsteeme ümber, et tulu püsiks tempos ilma asutajata.
Juhin tulufunktsiooni
Vastutan iganädalase müügitoru, prognoosi ja tehingute seisundi eest; kõrvaldan takistused ja jõustan väljumiskriteeriumid. Võidumäärad ja katvus jälgitavad.
Sulgen äritehinguid
Juhin hilistaseme läbirääkimisi, hinnastamispiiranguid ja vastastikuseid tegevusplaane. Müügiesindajad näevad samme ja saavad neid järgmisel tehingul korrata.
Ehitan ja koolitan meeskonda
Värban juhte ja müügiesindajaid hindamiskaartidega, seejärel koolitan iganädalaselt, et nad juhiksid tehinguid ilma asutaja toeta.
Juurutan skaleeritavad süsteemid
Mänguraamatud, kvalifitseerimine ja prognoosimisdistsipliin, et katvus püsiks 3-4x ja prognoosid jääksid 5-10% piiresse.
Kuidas osalise CRO koostöö toimib
6-12 kuulised koostööd iganädalase teostusega. Siin on, mis muutub, kui integreerun.
Sisseehitatud juhtimine
Meeskonna rituaalides 3-4 päeva nädalas: hommikukoosolekud, müügitoru, kvartaliülevaated, kliendikõned, tootearutelu. Otsused tehakse ruumis sees.
Müügitoru vastutus
Sean katvuse reeglid, juhin prognoosikõnesid ja kõrvaldan hilistaseme riske. Oodake prognoosi täpsuse paranemist esimese kvartali jooksul.
Juhatuse ja investorite joondamine
Tõlgin müügitulemused narratiivideks ja mõõdikuteks, mida juhatus usaldab. Uuendused sisaldavad katvust, võidumäära, marginaali, värbamist ja riske.
Meeskonna arendamine
Reaalajas tehingute koolitus, kõnede ülevaatus ja koolitusmaterjalid, mida müügiesindajad kasutavad samal nädalal. Juhid õpivad rütmi juhtima ilma minuta.
Värbamine ja üleminek
Rolli kujundamine, hindamiskaardid ja intervjuutsüklid järgmise CRO või juhtide jaoks. Sujuv üleandmine, kui täiskohaga juht alustab.
Protsesside juurutamine
Ehitan ümber kvalifitseerimise, hinnastamispiirangud, MEDPICC/väljumiskriteeriumid ja vastastikused tegevusplaanid. Mänguraamatud dokumenteeritud ja testitud reaalsete tehingutega.
Üks ettevõte. Täielik tähelepanu.
Kui vajate operaatorit juhtima tulu, kuni värbate või lähtestab, kaardistame 90-päevase plaani ja otsustame, kas osaline juhtimine on õige hoob.
Taotle osalist CRO-dMillal osaline juhtimine võidab
Olukorrad, kus sisseehitatud osaline CRO ületab liiga varase värbamise või asutajate jätmise igale kõnele.
Sild täiskohaga CRO-ni
Hoidke tulujuhtimist kohe, kuni defineerime rolli, viime läbi intervjuud ja vähendame teie alalise palgalise esimese 90 päeva riske.
PE-toega lähtestamine
Juhatuse surve prognoosi täpsusele ja marginaalile. Ehitame ümber katvuse, etappide hügieeni ja koolituse ühe kvartali jooksul.
Asutaja üleminek
Olete endiselt igal hilistaseme kõnel. Võtan üle tehingute juhtimise, ehitan mänguraamatuid ja koolitan müügiesindajaid, et saaksite väljuda ilma müügitoru riskita.
Ülespoole liikumine
Liigute ettevõtte segmenti? Kujundame ümber sõnumid, hinnastamise ja juhtimise enne meeskonna skaleerimist, et esimesed võidud oleksid korratavad.
Müügiülevaated ja strateegiad
Praktilised nõuanded skaleeritavate B2B müügisüsteemide ehitamiseks.
Levinud küsimused
Milline koostöö välja näeb, kuidas aeg jaguneb ja millal ülemineme täiskohaga CRO-le.