Müügitöötoad, mis annavad tulemusi ühe kuni kahe päevaga
GTM joondamine, hinnastamine, etappide ümberkujundamine ja asutajalt meeskonnale üleandmine fokuseeritud sprinditöötubades. Lahkute otsuste, mänguraamatute, vastutajate ja 30-päevase plaaniga, mitte esitlusega.
Töötubade teemad ja tulemused
Valige sprint, mis vastab teie takistusele. Iga töötuba lõppeb otsuste, dokumenteeritud tegevusjuhiste ja vastutajatega, kes vastutavad järgmise 30 päeva eest.
GTM joondamine
Joondage ICP, sõnumid ja tegevusmudel ühe päevaga. Lahkute positsioneerimise, kohtumise jutustuse ja 30-päevase testiplaaniga.
Etappide ja katvuse ümberkujundamine
Ehitage ümber etapid, väljumiskriteeriumid ja katvusreeglid, et prognoosid ei libiseks enam. Uus pipeline hügieen rakendatud nädala jooksul.
Hinnastamine ja pakendamine
Seadke piirangud, kinnitamise protsessid ja väärtuse raamistamine. Oodake puhtamaid allahindlusi ja kõrgemat keskmist lepinguväärtust järgmistes tehingutes.
Asutajalt meeskonnale üleminek
Kaardistage üleandmised, eskalatsioonireeglid ja koolitused, et asutajad saaksid lahkuda hilise faasi kõnedelt ilma võidumäära langetamata.
Ettevõtte tehingute ülevaatused
Analüüsige aktiivseid tehinguid, rakendage vastastikuseid tegevusplaane ja juhendage läbirääkimise võtteid, mida teie müügiesindajad saavad korrata.
Värbamine ja sisseelamine
Hindamiskaardid, intervjuutsüklid ja 30-60-90 sisseelamise kontrollnimekirjad, mis on kohandatud teie tegevusmudelile. Valmis järgmisteks värbamisteks.
Kuidas töötuba algusest lõpuni toimib
Põhjalik ettevalmistus, ühe- kuni kahepäevane sprint ja järeltegevused, et töö jääks püsima. Loodud ühe takistuse kiireks lahendamiseks, mitte püsikokkuleppe müümiseks.
Iryna Avrutova
Osaline CRO ja B2B müügioperaator
Avastuskõne
30 minutit takistuse, osalejate ja edukriteeriumide määratlemiseks.
Eeltöö
Vaatan üle pipeline, hinnakirjad, kõnesalvestused ja hiljutised juhatuse märkmed, et saabuda lahendustega, mitte küsimustega.
Töötoa sprint
4-16 tundi tööaega. Otsused, varade mustandid ja testid määratletud enne lõpetamist.
Tulemused
Kirjalikud otsused, vastutajad, tähtajad ja mallid (tegevusjuhised, skriptid, vastastikused tegevusplaanid või hinnastamise piirangud) tarnitud 24 tunni jooksul.
Järeltegevus
Valikuline kontrollkõne 2-4 nädala pärast rakendamise kontrollimiseks ja piirangute kohandamiseks.
Miks need töötoad liigutavad tulusid kiiresti
Operaatori juhitud, ilma tühja jututa. Teeme otsuseid, kirjutame varasid ümber ja testime reaalsetes tehingutes, et meeskond tunneks muutust enne päeva lõppu.
Ühine ruum, ühised otsused
Juhtkond ja müügiesindajad joondavad ICP, hinnastamise ja etapid koos. Pole tagantjärele edasi-tagasi.
Kohene rakendamine
Testime sõnumeid või piiranguid reaalsetes tehingutes sessiooni ajal, mitte järgmisel kvartalil.
Mõõdikud silmas
Katvuse, võidumäära ja marginaali eesmärgid seatud alguses. Iga väljund seotud mõõdetava muutusega.
Ülekanne, mitte sõltuvus
Teie meeskond lahkub teades, kuidas tegevusjuhiseid käivitada ilma minuta ruumis.
Töötoa formaadid
Valige sügavus ja kestus, mis sobib teie takistusele ja meeskonna saadavusele. Kõik formaadid sisaldavad ettevalmistust ja dokumenteeritud tulemusi.
Poolepäevane intensiiv
4 tundi piiratud probleemi lahendamiseks: kvalifitseerimine, pakkumised, hinnastamise piirangud või etapi väljumiskriteeriumid.
Täispäevane ülesehitus
8 tundi joondamiseks, kujundamiseks ja testimiseks. Oodake uut sõnumit, etappe või hinnastamisraamistikku, mis on koostatud ja valmis käivitamiseks.
Kahepäevane sprint
1. päev hindamine ja kujundamine, 2. päev testimine reaalsetes tehingutes ja vastutajate kinnitamine. Ideaalne asutaja üleminekuks või hinnastamise muutusteks.
Kohandatud programm
Mitmesessioonilised rajad väljasõitudeks või juhatuse ettevalmistuseks. Üles ehitatud teie konkreetse tegevusmudeli ja tähtaegade ümber.
Lahendage müügitakistus 1-2 päevaga
Öelge mulle takistus, jagage pipeline'i või hinnastamist ja tooge õiged inimesed. Lahkume otsuste, varade ja 30-päevase plaaniga, mida meeskond omab.
Taotle töötubaTöötubade mänguraamatud ja märkmed
Mallid, kontrollnimekirjad ja reaalsed näited GTM, hinnastamise ja protsesside töötubadest, mida saate sel kvartalil taaskasutada.
Töötubade KKK
Formaat, ajastus ja tulemused, et teaksite täpselt, mis toimub enne, töötoa ajal ja pärast.