Müügitöötoad, mis toovad tulemusi ühe kuni kahe päevaga
Müügitöötoad GTM joondamiseks, hinnakujunduseks, etappide ümberdisainimiseks ja asutajast meeskonna juurde üleminekuks. Lahkud otsuste, mänguraamatute, omanike ja 30-päeva plaaniga — mitte esitlusega.
Töötoa teemad ja tulemused
Vali sprint, mis vastab sinu takistusele. Igaüks lõpeb otsuste, dokumenteeritud mängude ja järgmise 30 päeva eest vastutavate omanikega. Vajad pikemat koostööd? Vaata meie [projektipõhiseid teenuseid](/project-based) mitmekuuliste transformatsioonide jaoks.
GTM joondamine
Joonda ICP, sõnumid ja liikumine ühe päevaga. Lahkud positsioneerimise, koosoleku looga ja 30-päeva testiplaaniga.
Etappide ja katvuse ümberdisainimine
Ehita üles etapid, väljumiskriteeriumid ja katvusreeglid, et prognoosid enam ei libiseks. Uus toru hügieen elus ühe nädalaga.
Hinnakujundus ja pakendamine
Määra piirid, kinnitusteekonnad ja väärtuse esitus. Oodata puhtamaid allahindlusi ja kõrgemat keskmist lepinguväärtust järgmistel tehingutel.
Asutajast meeskonna juurde üleminek
Kaardista üleandmised, eskalatsioonireeglid ja võimendus, et asutajad saaksid väljuda hilisetappide kõnedest ilma Win Rate'i langetamata.
Ettevõtte tehingute ülevaated
Lamba aktiivsed tehingud, paigalda vastastikused tegevuskavad ja juhenda läbirääkimisliigutusi, mida suu saavad korrata.
Värbamine ja sisseelamine
Tulemuskaardid, intervjuutsüklid ja 30-60-90 sisseelamiskontrollnimekirjad kohandatud sinu liikumise järgi. Valmis järgmiste värbamiste jaoks.
Kuidas töötuba algusest lõpuni kulgeb
Tihe ettevalmistus, ühe kuni kahepäevane sprint ja järelkontroll, et tagada töö püsimine. Ehitatud ühe takistuse kiireks lahendamiseks, mitte retaineri müümiseks. Pidevaks toeks uuri [nõustamisteenuseid](/advisory).
Iryna Avrutova
Fraktsionaalne CRO ja B2B müügioperaator
Avastuskõne
30 minutit takistuse, osalejate ja edukriteeriumide selgitamiseks.
Ettevalmistus
Vaatan üle toru, hinna lehed, kõnesalvestused ja hiljutised juhatuse märkmed, et saabuda valikutega, mitte küsimustega.
Töötoa sprint
4-16 tundi tööaega. Otsused, mustandvara ja testid määratletud enne lõpetamist.
Tulemused
Kirjalikud otsused, omanikud, tähtajad ja mallid (mängud, skriptid, MAP'id või hinna piirid) kohale toimetatud 24 tunni jooksul.
Järelkontroll
Valikuline kontrollkõne 2-4 nädala pärast, et kinnitada vastuvõtmist ja kohandada piire.
Miks need töötoad liigutavad tulu kiirelt
Juhtide juhitud, ilma uhketa. Teeme kõnesid, kirjutame vara ümber ja testime elavatel tehingutel, et meeskond tunneks muutust enne päeva lõppu. See praktiline lähenemine erineb traditsioonilistest [müügi koolitusprogrammidest](https://www.salesforce.com/sales/state-of-sales/), mis keskenduvad teooriale praktika asemel.
Jagatud ruum, jagatud otsused
Juhtkond ja esindajad joondavad ICP, hinna ja etappe koos. Pole tagasikõnesid hiljem.
Kohene rakendamine
Testime sõnumeid või piire elavatel tehingutel seansi ajal, mitte järgmisel kvartalil.
Mõõdikud meeles
Katvus, Win Rate ja marginaalisihtnumbrid seatud alguses. Iga väljund seotud mõõdetava muutusega.
Ülekanne, mitte sõltuvus
Sinu meeskond lahkub teadmisega, kuidas mängu juhtida ilma minus ruumis.
Töötoa formaadid
Vali sügavus ja kestus, mis sobib sinu takistusele ja meeskonna saadavusele. Kõik formaadid sisaldavad ettevalmistust ja dokumenteeritud väljundeid.
Poolpäeva intensiiv
4 tundi kindla probleemi lahendamiseks: kvalifitseerimine, pakkumised, hinna piirid või etapi väljumiskriteeriumid.
Täispäeva ehitus
8 tundi joondamiseks, disainimiseks ja testimiseks. Oota uusi sõnumeid, etappe või hinna raamistikku mustandis ja kasutamiseks valmis.
Kahepäevane sprint
1. päev hindab ja disainib, 2. päev testib elavatel tehingutel ja lukustab omanikud. Ideaalne asutaja üleminekuks või hinna muutusteks.
Kohandatud programm
Mitmesessioonilised teekonnad väljasõitudeks või juhatuse ettevalmistuseks. Ehitatud ümber sinu konkreetse liikumise ja tähtaegade.
Broneeri müügituba oma takistuse lahendamiseks
Räägi mulle takistusest, jaga toru või hinda ning too õiged inimesed. Lahkume otsuste, vara ja 30-päeva plaaniga, mille meeskond omab.
Telli töötubaTöötoa mänguraamatud ja märkmed
Mallid, kontrollnimekirjad ja reaalsed näited GTM, hinna ja protsessi töötubadest, mida saad sellel kvartalil uuesti kasutada.
Töötoa KKK
Formaat, ajastus ja tulemused, et teaksid täpselt, mis juhtub enne, ajal ja pärast.