Fractional CRO e Operatrice Commerciale B2B per Founder SaaS
Costruisco sistemi di vendita B2B che aumentano il deal size enterprise del 20-40%, accorciano i cicli e danno ai board una coverage prevedibile. Un'azienda alla volta, finché il tuo team non la gestisce in autonomia.
Competenze Core da Operatrice Commerciale B2B
Cosa porto in ogni engagement come fractional Chief Revenue Officer (CRO). Non sono buzzword—sono le competenze operative specifiche che muovono l'ago della tua revenue.
Architettura Processi di Vendita
Progetto [stage di vendita, criteri di uscita e punti di handoff](/advisory) che rispecchiano come i tuoi buyer acquistano davvero. Niente template generici—sistemi di revenue costruiti per il tuo mercato e la complessità dei tuoi deal.
Gestione Pipeline
Weekly pipeline review con chiari [target di coverage e tracking del Win Rate](https://www.gartner.com/en/sales/trends/future-of-sales). Aiuto il tuo team B2B a concentrarsi sui deal che contano e smettere di perdere tempo su opportunità che non chiuderanno.
Un sistema di vendita dovrebbe funzionare senza di te. Il mio lavoro è costruirlo, testarlo e consegnarlo al tuo team.
Iryna Avrutova
Fractional CRO
Deal Coaching
Deal review live dove lavoriamo insieme su opportunità reali. I tuoi venditori B2B imparano facendo, non seduti a guardare [slide di training o workshop generici](/workshops).
Assunzione e Onboarding Venditori
Scorecard di assunzione, processi di interview e piani di onboarding a 90 giorni. L'obiettivo: nuovi venditori operativi più velocemente e che restano più a lungo.
La Mia Missione come Operatrice Commerciale B2B
La maggior parte dei founder SaaS sono ancora i migliori venditori della loro azienda. Questo è un limite, non un complimento. La mia missione è costruire sistemi di vendita B2B che permettano ai founder di fare un passo indietro—dove il team vince deal senza il CEO su ogni call. Lavoro con un'azienda alla volta perché la vera trasformazione delle vendite richiede focus. Resto finché il sistema di revenue non funziona senza di me.
ParliamoneCosa Faccio Realmente come Tua Operatrice Commerciale
Non consulenza. Non coaching. Operatività. Come fractional CRO, lavoro fianco a fianco con il tuo team per costruire e gestire sistemi di vendita B2B che scalano senza dipendenza dal founder.
Costruisco il Tuo Processo di Vendita
Definizioni di stage, criteri di qualificazione e [playbook che il tuo team B2B può seguire davvero](/project-based). Costruiti dai tuoi deal reali, non da framework teorici o playbook SaaS generici.
Gestisco Weekly Pipeline Review
Guido il ritmo operativo: pipeline review, deal coaching, forecast call. I tuoi manager imparano a gestirli in autonomia.
Coaching su Deal Live
Strategia deal in tempo reale per [cicli di vendita B2B complessi](https://hbr.org/2012/07/the-end-of-solution-sales). Lavoriamo sulle tue opportunità reali—pricing, obiezioni, stakeholder mapping, next steps.
Assumo e Onboardo Venditori
Processo di assunzione strutturato, interview scorecard e programmi di onboarding che rendono i venditori produttivi più velocemente.
Cosa Ottieni Accesso
Tutto ciò che costruisco diventa tuo. Niente IP bloccato, nessuna dipendenza continua.
Sales Playbook
Documentazione scritta per ogni stage del tuo processo di vendita. Domande di discovery, script demo, gestione obiezioni, template proposta.
Dashboard Pipeline
Visibilità chiara sulla salute della pipeline, coverage ratio e metriche di conversione. Costruite nel tuo CRM esistente.
Risorse di Training
Sessioni registrate, guide scritte e framework di coaching che i tuoi manager possono usare dopo la mia uscita.
Come Lavoro con i Clienti
Principi chiari che guidano ogni engagement. Ecco come lavoreremo insieme.
Iryna Avrutova
Fractional CRO
Un Cliente alla Volta
Lavoro con un'azienda alla volta. Niente juggling di cinque logo. I tuoi problemi hanno la mia piena attenzione.
Sistemi Prima degli Eroi
Costruiamo processi che funzionano quando il tuo miglior venditore se ne va. Le performance individuali contano, ma i sistemi si moltiplicano.
Ritmo Operativo Settimanale
Cadenza consistente di pipeline review, deal coaching e tracking progressi. Nessuna sparizione tra i check-in.
Progettato per il Handoff
Tutto ciò che costruisco è documentato e trasferito. L'obiettivo è il tuo team che lo gestisce in autonomia.
Perché le Aziende Scelgono di Lavorare con Me
Non sono la persona giusta per tutti. Ma per i founder SaaS bloccati nel founder-led sales che vogliono costruire una vera funzione vendite, ecco perché lavorano con me.
Operatrice, Non Coach
Non do consigli dalla tribuna. Gestisco pipeline review, coacho deal e mi assumo la responsabilità dei risultati fianco a fianco con il tuo team. Vera accountability, non teatro della consulenza.
Costruito per l'Uscita dal Founder-Led Sales
Il mio approccio è progettato per togliere il founder dalle call di vendita. Passo dopo passo, trasferiamo la tua conoscenza in un sistema che il team può gestire.
Il Focus Genera Risultati
Un cliente significa che le domande del tuo board ricevono risposta lo stesso giorno. Le tue decisioni di assunzione si muovono velocemente. Il tuo sistema viene rilasciato settimanalmente.
Resto Finché Funziona
Non consegno sistemi a metà costruiti. Resto attraverso le prime vittorie enterprise senza di te sulle call, poi codifico tutto perché resti.
Nessuna Dipendenza per Design
Tutto ciò che costruisco diventa tuo. Playbook, dashboard, processi—tutto documentato e trasferito. Il tuo team lo possiede completamente.
Pronto a Costruire il Tuo Sistema di Vendita?
Discutiamo dove sei, dove vuoi arrivare e se sono la persona giusta per aiutarti ad arrivarci.
Prenota una Call StrategicaDomande Frequenti
Domande comuni sul lavorare insieme.