Approfondimenti e Note dal Campo
Guide pratiche su copertura della pipeline, meccaniche di deal e costruzione di sistemi di vendita scalabili senza dipendenza dal fondatore.
Come evitare i cali di vendita nei team B2B
Un framework pratico per prevenire i cali di vendita intervenendo su qualificazione
Le Migliori Strategie di Vendita per i Leader
Una guida mirata per i leader commerciali che necessitano di una migliore disciplina della pipeline
Il Futuro dell'AI nel CRM
Come i team B2B possono applicare l'AI nel CRM per una migliore qualificazione
Trend di vendita 2026: cosa devono fare i team revenue B2B
Un'analisi pratica dei trend di vendita più importanti del 2026
Cos'è un Modello di Maturità delle Vendite? B2B
Scopri cos'è un modello di maturità delle vendite
Come l'Ottimizzazione del Processo di Proposte Aumenta i Tassi di Vittoria
Perché i workflow manuali delle proposte uccidono le opportunità e come i processi strutturati con analytics sulla visibilità dell'acquirente guidano tassi di chiusura più alti.
Strategia dei Canali di Vendita per una Crescita Sostenibile dei Ricavi
Come costruire canali di vendita che guidano una crescita redditizia attraverso scopo strategico, allineamento con gli acquirenti e disciplina di governance.
Come l'Ottimizzazione del Routing dei Lead Guida la Crescita dei Ricavi
Perché un routing dei lead inefficiente spreca la pipeline e come costruire un sistema che porta i lead giusti ai rappresentanti giusti al momento giusto.
Generazione Lead Enterprise Senza Outreach a Freddo
Come i fornitori di tecnologia enterprise costruiscono un flusso di lead sostenibile attraverso strategie inbound. Una guida pratica per attrarre prospect B2B qualificati.