CRO Frazionario Integrato Che Gestisce il Tuo Team Revenue
Gestisco la tua funzione vendite 3-4 giorni a settimana: copertura pipeline, coaching trattative, assunzioni e reportistica per il board. Aspettati tassi di chiusura in aumento di 10-20 punti e fondatori fuori dalle chiamate finali.
Perché Lavoro Con Una Sola Azienda
La maggior parte dei leader frazionari gestisce 4-6 clienti e non può assumersi la responsabilità dei risultati. Io mi integro a tempo pieno, gestisco la pipeline e resto finché il sistema non funziona.
Frazionario non è sinonimo di ore di consulenza. Mi assumo la responsabilità delle review della pipeline, dell'accuratezza delle previsioni e delle trattative finali fino a quando il tuo team non chiude senza di te. Concentrarsi su un'azienda rende tutto questo possibile.
Iryna Avrutova
CRO Frazionario & Operatore Vendite B2B
Responsabilità, Non Coaching
Gestisco pipeline, riunioni del team e review delle trattative. Copertura sopra l'obiettivo ogni settimana. Tasso di chiusura e margine riportati al board.
Contesto Che Si Muove Più Velocemente
Nessun cambio di contesto. Imparo i tuoi buyer, le leve di prezzo e i blocchi nella prima settimana e agisco come leadership interna, non come un visitatore.
Cadenza Pronta per il Board
Review settimanali di copertura, previsioni e rischi di cui il board si fida. Scrivo la narrativa e mantengo le metriche coerenti.
Gestione del Cambiamento Più Rapida
Con un solo cliente, i cambiamenti vengono implementati ogni settimana: ridisegno delle fasi, guardrail sui prezzi, sequenze di assunzione, enablement che i tuoi manager possono gestire.
Cosa Faccio Come Tuo CRO Frazionario
Lavoro operativo pratico: gestisco la pipeline, faccio coaching sulle trattative, assumo e ricostruisco i sistemi affinché il fatturato continui a crescere senza il fondatore.
Gestire la Funzione Revenue
Mi occupo della pipeline settimanale, delle previsioni e dello stato delle trattative; rimuovo i blocchi e applico i criteri di uscita. Tassi di chiusura e copertura tracciati visibilmente.
Chiudere Trattative Enterprise
Guido le negoziazioni finali, i guardrail sui prezzi e i piani d'azione condivisi. I venditori vedono le mosse e possono ripeterle nella trattativa successiva.
Costruire e Formare il Team
Assumo manager e venditori con scorecard, poi faccio coaching settimanale affinché gestiscano le trattative senza il supporto del fondatore.
Installare Sistemi Scalabili
Playbook, qualificazione e disciplina nelle previsioni affinché la copertura resti a 3-4x e le previsioni rientrino nel 5-10%.
Come Funziona l'Ingaggio con il CRO Frazionario
Ingaggi di 6-12 mesi con esecuzione settimanale. Ecco cosa cambia una volta che mi integro.
Leadership Integrata
Nei rituali del team 3-4 giorni a settimana: standup, pipeline, QBR, chiamate clienti, sync con il prodotto. Decisioni prese nella stanza.
Responsabilità della Pipeline
Stabilisco le regole di copertura, gestisco le call sulle previsioni e sblocco i rischi delle fasi finali. Aspettati un miglioramento dell'accuratezza delle previsioni nel primo trimestre.
Allineamento con Board e Investitori
Traduco le performance di vendita in narrative e metriche di cui il board si fida. Gli aggiornamenti includono copertura, tasso di chiusura, margine, assunzioni e rischi.
Sviluppo del Team
Coaching sulle trattative dal vivo, analisi delle chiamate e enablement che i venditori usano la stessa settimana. I manager imparano a gestire la cadenza senza di me.
Assunzioni e Transizione
Design del ruolo, scorecard e processi di colloquio per il prossimo CRO o i manager. Passaggio di consegne fluido quando inizia il leader a tempo pieno.
Implementazione dei Processi
Ricostruisco qualificazione, guardrail sui prezzi, MEDPICC/criteri di uscita e piani d'azione condivisi. Playbook documentati e testati su trattative reali.
Un'Azienda. Attenzione Totale.
Se hai bisogno di un operatore che gestisca il fatturato mentre assumi o fai un reset, definiamo insieme un piano a 90 giorni e decidiamo se la leadership frazionaria è la leva giusta.
Richiedi CRO FrazionarioQuando la Leadership Frazionaria Vince
Situazioni in cui un CRO frazionario integrato batte l'assunzione prematura o lasciare i fondatori su ogni chiamata.
Ponte verso un CRO a Tempo Pieno
Mantieni la leadership revenue ora mentre definiamo il ruolo, conduciamo i colloqui e riduciamo i rischi dei primi 90 giorni della tua assunzione permanente.
Reset con Investitori PE
Pressione del board per accuratezza delle previsioni e margini. Ricostruiamo copertura, igiene delle fasi e coaching in un trimestre.
Transizione del Fondatore
Sei ancora in ogni chiamata finale. Prendo in carico la leadership delle trattative, creo playbook e formo i venditori così puoi uscire senza rischi per la pipeline.
Movimento Upmarket
Ti stai spostando verso l'enterprise? Ridisegniamo messaggi, prezzi e governance prima che tu scali l'organico, così le prime vittorie sono ripetibili.
Insight e Strategie di Vendita
Consigli pratici per costruire sistemi di vendita B2B scalabili.
Domande Frequenti
Come appare l'ingaggio, come viene suddiviso il tempo e quando passiamo a un CRO a tempo pieno.