Trasformazione Vendite B2B Basata su Progetto in 12-18 Settimane
Ricostruisco il tuo sistema di vendita end-to-end: fasi, regole di copertura, coaching trattative e linee guida pricing. In 12-18 settimane il tuo team chiude trattative enterprise senza di te.
Cosa Include il Progetto di 12-18 Settimane
Tutto il necessario per costruire un motore di vendita replicabile: architettura, copertura, playbook, coaching e transizione del founder inclusi nel piano.
Ridisegno Fasi e Copertura
Gate di fase, criteri di uscita e regole di copertura 3-4x calibrate sulla dimensione delle tue trattative e durata del ciclo. Le previsioni diventano credibili nel primo trimestre.
Meccaniche Trattative e Pricing
Piani d'azione condivisi, linee guida per la negoziazione e framework di pricing che proteggono il margine aumentando il valore medio delle trattative.
Playbook e Enablement
Flussi di discovery, script demo, gestione obiezioni e template scritti con i tuoi rep così che funzionino e possano essere insegnati in una settimana.
Disciplina Pipeline e Previsioni
Igiene CRM, campi obbligatori e dashboard che evidenziano i rischi in anticipo. L'accuratezza delle previsioni si stringe al 5-10 percento.
Coaching Manager e Rep
Revisioni trattative dal vivo, feedback su chiamate registrate e piani di coaching che spostano il tasso di chiusura di 10-20 punti sui segmenti focus.
Piano di Transizione del Founder
Percorsi di escalation e passaggi di consegna che rimuovono il founder dalle trattative in fase avanzata senza ridurre copertura o tasso di chiusura.
Come Funziona Realmente il Progetto di 12-18 Settimane
Quattro fasi guidate da operatore con milestone. Implementiamo cambiamenti settimanalmente, misuriamo nelle revisioni pipeline e li consolidiamo prima del passaggio di consegna.
Discuti la Tua TimelineDiagnosi e Prioritizzazione
Audit approfondito di fasi, copertura, pricing e capacità dei manager. Selezioniamo 3-5 vincoli che sbloccano tasso di chiusura e margine più rapidamente.
Progettazione e Pilota
Ricostruiamo fasi, messaging, linee guida pricing e passaggi di consegna. Testiamo su trattative attive per dimostrare il miglioramento prima di scalare.
Esecuzione e Coaching
Gestisco pipeline, revisioni trattative e coaching 3-4 giorni a settimana. Facciamo rispettare i criteri di uscita e puliamo i dati finché il team non può farlo autonomamente.
Passaggio di Consegna e Consolidamento
Playbook, dashboard e scorecard assunzioni documentati. I manager gestiscono il ritmo; i founder restano fuori dalle call in fase avanzata.
Qatar Web Summit 2025
Al Qatar Web Summit 2025 ho parlato del passaggio che ogni azienda B2B in crescita deve fare: dalla vendita guidata dal founder a sistemi che vincono senza il founder. Il takeaway: costruisci qualificazione, linee guida pricing e coaching così i team portano avanti le trattative mentre i leader scalano il business.
Scala Oltre la Vendita Guidata dal Founder
Sostituisci l'eroismo del founder con sistemi: copertura più chiara, pricing più stretto e rep che sanno la prossima mossa in ogni trattativa enterprise.
Elimina le Dipendenze Nascoste
Facciamo emergere conoscenze tribali, approvazioni ed eccezioni di pricing che rallentano le trattative, poi le trasformiamo in regole semplici e template.
Equipaggia i Rep per Vincere da Soli
I rep praticano nuove tecniche di discovery, demo e negoziazione su trattative reali finché non possono chiudere senza il salvataggio del founder.
I founder limitano il fatturato quando ogni trattativa in fase avanzata dipende da loro. Una volta che copertura, pricing e coaching sono sistematizzati, i board vedono i tassi di chiusura salire e i founder riconquistano tempo.
Iryna Avrutova
CRO Frazionale & Consulente Vendite B2B
Proteggi Margine e Velocità
Linee guida pricing e percorsi di approvazione mantengono il valore delle trattative sano mentre il tempo di ciclo si riduce.
Reportistica Pronta per il Board
Copertura, tasso di chiusura e margine riportati in modo consistente così i board si fidano delle previsioni e smettono di chiedere al founder di partecipare a ogni call.
I Tuoi Deliverable della Trasformazione Vendite
Asset concreti che il tuo team conserva: playbook, linee guida, dashboard e sequenze di assunzione che reggono.
Playbook Operativo
Fasi, criteri di uscita, flussi discovery, demo, gestione obiezioni e template piani d'azione condivisi costruiti con i tuoi rep.
Linee Guida Pricing e Trattative
Framework per sconti, approvazioni e tecniche di negoziazione che mantengono il margine intatto e il valore delle trattative in crescita.
Sistema Previsioni e Copertura
Dashboard, campi obbligatori e cadenza che mantengono la copertura 3-4x e l'errore di previsione entro il 5-10 percento.
Competenze del Team
Manager e rep formati sul nuovo ritmo. Scorecard assunzioni e checklist onboarding per i prossimi venditori.
Pronto a Implementare il Nuovo Sistema?
Mostrami la tua pipeline e i tuoi vincoli. Mapperemo un piano a 90 giorni, quali cambiamenti implementare prima e come tenere i founder fuori dalle trattative in fase avanzata.
Prenota una Call di ProgettoNote dal Campo sulla Costruzione Vendite
Template e analisi da ricostruzioni recenti: regole di copertura, revisioni trattative e enablement che hanno funzionato.
FAQ Trasformazione Vendite
Come si presenta il progetto, quanto dura e i risultati che i board dovrebbero aspettarsi.