Workshop di Vendita che Consegnano Risultati in 1-2 Giorni
Workshop di vendita per allineamento GTM, pricing, riprogettazione fasi e passaggio founder-team. Parti con decisioni, playbook, responsabili e piano 30 giorni—non con slide.
Argomenti e Risultati dei Workshop
Scegli lo sprint adatto al tuo problema. Ognuno si conclude con decisioni, processi documentati e responsabili per i prossimi 30 giorni. Serve un impegno più lungo? Scopri i nostri [servizi project-based](/project-based) per trasformazioni multi-mese.
Allineamento GTM
Allinea ICP, messaggi e motion in un giorno. Parti con positioning, storyline meeting e piano test 30 giorni.
Riprogettazione Fasi e Coverage
Ricostruisci fasi, exit criteria e regole coverage così le previsioni smettono di slittare. Nuova pipeline hygiene attiva in una settimana.
Pricing e Packaging
Definisci guardrails, percorsi di approvazione e value framing. Aspettati sconti più puliti e ACV più alto nei prossimi deal.
Transizione Founder-Team
Mappa handoff, regole escalation e enablement così i founder escono dalle call late-stage senza far crollare il Win Rate.
Deal Review Enterprise
Analizza deal attivi, installa mutual action plan e allena tattiche di negoziazione che i tuoi rep possono ripetere.
Assunzione e Onboarding
Scorecard, loop di colloqui e checklist onboarding 30-60-90 su misura per la tua motion. Pronti per le prossime assunzioni.
Come Si Svolge un Workshop dall'Inizio alla Fine
Preparazione mirata, sprint di 1-2 giorni e follow-up per garantire che il lavoro duri. Costruito per risolvere un problema rapidamente, non per vendere un contratto. Per supporto continuo, esplora i [servizi advisory](/advisory).
Iryna Avrutova
Fractional CRO & Operatore B2B Sales
Discovery Call
30 minuti per definire il problema, i partecipanti e i criteri di successo.
Pre-Work
Analizzo pipeline, pricing sheet, registrazioni call e recenti note board per arrivare con opzioni, non domande.
Sprint del Workshop
4-16 ore di lavoro. Decisioni, asset bozza e test definiti prima di chiudere.
Deliverable
Decisioni scritte, responsabili, scadenze e template (play, script, MAP o guardrails pricing) consegnati entro 24 ore.
Follow-Up
Check-in opzionale dopo 2-4 settimane per verificare l'adozione e aggiustare i guardrails.
Perché Questi Workshop Fanno Crescere il Fatturato Rapidamente
Guidati da operatori, zero fronzoli. Facciamo call, riscriviamo asset e testiamo su deal live così il team sente il cambiamento prima della fine della giornata. Questo approccio hands-on differisce dai tradizionali [programmi di training vendite](https://www.salesforce.com/sales/state-of-sales/) che privilegiano teoria su pratica.
Stessa Stanza, Stesse Decisioni
Leadership e rep si allineano su ICP, pricing e fasi insieme. Niente ping-pong dopo l'evento.
Applicazione Immediata
Testiamo messaggi o guardrails su deal reali durante la sessione, non il prossimo trimestre.
Metriche in Testa
Coverage, Win Rate e target margine definiti all'inizio. Ogni output si lega a un cambiamento misurabile.
Trasferimento, Non Dipendenza
Il tuo team parte sapendo come eseguire il play senza di me in stanza.
Formati Workshop
Scegli la profondità e durata che si adattano al tuo problema e alla disponibilità del team. Tutti i formati includono preparazione e output documentati.
Intensivo di Mezza Giornata
4 ore per risolvere un problema contenuto: qualifica, proposte, guardrails pricing o exit criteria fasi.
Build di Giornata Intera
8 ore per allineare, progettare e testare. Aspettati nuovi messaggi, fasi o framework pricing bozzati e pronti.
Sprint di Due Giorni
Giorno 1: assessment e design, Giorno 2: test su deal live e lock responsabili. Ideale per transizione founder o shift pricing.
Programma Custom
Track multi-sessione per offsite o prep board. Costruito attorno alla tua motion e alle tue deadline.
Prenota un Workshop di Vendita per Risolvere il Tuo Problema
Dimmi il problema, condividi pipeline o pricing e porta le persone giuste. Partiremo con decisioni, asset e piano 30 giorni di cui il team sarà responsabile.
Richiedi un WorkshopPlaybook e Note dai Workshop
Template, checklist ed esempi reali da workshop GTM, pricing e processi che puoi riutilizzare questo trimestre.
FAQ Workshop
Formato, tempistiche e risultati così sai esattamente cosa succede prima, durante e dopo.