Workshop di Vendita che Producono Risultati in Uno o Due Giorni
Allineamento GTM, pricing, ridisegno delle fasi e passaggio dal founder al team in sprint mirati. Esci con decisioni, playbook, responsabili e un piano a 30 giorni, non una presentazione.
Argomenti e Risultati dei Workshop
Scegli uno sprint che corrisponde al tuo blocco. Ogni sessione termina con decisioni, procedure documentate e responsabili per i prossimi 30 giorni.
Allineamento GTM
Allinea ICP, messaggistica e motion in un solo giorno. Esci con posizionamento, storyline per i meeting e un piano di test a 30 giorni.
Ridisegno Fasi e Copertura
Ricostruisci fasi, criteri di uscita e regole di copertura così le previsioni smettono di slittare. Nuova igiene della pipeline attiva entro una settimana.
Pricing e Packaging
Definisci linee guida, percorsi di approvazione e framework di valore. Aspettati sconti più puliti e valore contrattuale medio più alto sui prossimi deal.
Transizione dal Founder al Team
Mappa i passaggi di consegna, le regole di escalation e l'enablement così i founder escono dalle call in fase avanzata senza far calare il win rate.
Revisione Deal Enterprise
Analizza i deal attivi, implementa piani d'azione condivisi e forma i tuoi commerciali su mosse negoziali che possono replicare.
Assunzione e Onboarding
Scorecard, cicli di colloquio e checklist di onboarding 30-60-90 personalizzate per il tuo modello. Pronte per le prossime assunzioni.
Come Si Svolge un Workshop dall'Inizio alla Fine
Preparazione serrata, sprint di uno o due giorni e follow-up per assicurare che il lavoro attecchisca. Costruito per risolvere un blocco velocemente, non per vendere un retainer.
Iryna Avrutova
CRO Frazionale e Operatore Vendite B2B
Discovery Call
30 minuti per definire il blocco, i partecipanti e i criteri di successo.
Pre-Work
Analizzo pipeline, listini prezzi, registrazioni delle call e note recenti del board per arrivare con opzioni, non domande.
Sprint Workshop
4-16 ore di lavoro effettivo. Decisioni, bozze di asset e test definiti prima di concludere.
Deliverable
Decisioni scritte, responsabili, scadenze e template (procedure, script, MAP o linee guida pricing) consegnati entro 24 ore.
Follow-Up
Check-in opzionale dopo 2-4 settimane per verificare l'adozione e aggiustare le linee guida.
Perché Questi Workshop Muovono il Fatturato Velocemente
Guidati da un operatore, senza fronzoli. Facciamo call, riscriviamo asset e testiamo su deal reali così il team sente il cambiamento prima che finisca la giornata.
Stessa Stanza, Stesse Decisioni
Leadership e commerciali si allineano su ICP, pricing e fasi insieme. Niente ping-pong dopo.
Applicazione Immediata
Testiamo messaggistica o linee guida su deal reali durante la sessione, non il prossimo trimestre.
Focus sulle Metriche
Copertura, win rate e obiettivi di margine definiti all'inizio. Ogni output è legato a un cambiamento misurabile.
Trasferimento, Non Dipendenza
Il tuo team esce sapendo come eseguire la procedura senza di me nella stanza.
Formati dei Workshop
Scegli la profondità e la durata che si adatta al tuo blocco e alla disponibilità del team. Tutti i formati includono preparazione e output documentati.
Intensivo di Mezza Giornata
4 ore per risolvere un problema circoscritto: qualificazione, proposte, linee guida pricing o criteri di uscita delle fasi.
Build di Una Giornata
8 ore per allineare, progettare e testare. Aspettati nuova messaggistica, fasi o framework pricing abbozzati e pronti al lancio.
Sprint di Due Giorni
Giorno 1 valutazione e progettazione, Giorno 2 test su deal reali e assegnazione responsabili. Ideale per transizione dal founder o cambi di pricing.
Programma Personalizzato
Percorsi multi-sessione per offsite o preparazione al board. Costruito intorno al tuo modello specifico e alle tue scadenze.
Risolvi un Blocco nelle Vendite in 1-2 Giorni
Dimmi qual è il blocco, condividi pipeline o pricing e porta le persone giuste. Usciremo con decisioni, asset e un piano a 30 giorni di cui il team è responsabile.
Richiedi un WorkshopPlaybook e Note dei Workshop
Template, checklist ed esempi reali da workshop GTM, pricing e processi che puoi riutilizzare questo trimestre.
FAQ sui Workshop
Formato, tempistiche e risultati così sai esattamente cosa succede prima, durante e dopo.