“Iryna herbouwde onze kwalificatie en deal coaching. Binnen 3 maanden verkorten we enterprise-cycli van 6 maanden naar 9 weken en voegden 22% toe aan de gemiddelde dealwaarde.”
Alex Saiko
CEO, Idealogic Group
B2B SaaS oprichtersPE-Backed TechEnterprise dealteams
B2B-verkoopsystemen die draaien zonder de oprichter
Ik bouw B2B-verkoopsystemen die kwalificatie, pijplijndiscipline en dealcoaching hardwiren. Je team wint enterprise-deals zonder afhankelijkheid van de oprichter of last-minute redding.
Iryna AvrutovaFractional CRO
$180–$450K
Enterprise-dealbereik na herbouw
8 wks
Cyclustijd, omlaag van 6 maanden
12–18 pts
Win-rate stijging op gekwalificeerde pipeline
15 yrs
Bouwen aan B2B revenue ops
01 / 04
Enterprise-dealomvang $180K-$450K
Go-to-market discipline en prijsbewaking tilden gemiddelde contracten naar $180K-$450K bereik, terwijl marges beschermd bleven en kortingsdruk werd verminderd.
02 / 04
Salescyclus verkort van 6 maanden naar 8 weken
Procesoptimalisatie rond discovery-to-close playbooks en lead-to-close discipline verkort enterprise-cycli van zes maanden naar acht weken zonder uitbreiding van het team.
03 / 04
Teams sluiten zonder de oprichter
Standups, dealreviews en enablement maken vertegenwoordigers zelfverzekerd in het uitvoeren van complexe deals. Oprichters treden na 90 dagen terug en de omzet blijft groeien.
04 / 04
PE-backed omzetduurzaamheid
Portfoliobedrijven bereiken voorspelbare coverage en board-ready metrics: Win Rates 12-18 punten hoger, voorspellingsnauwkeurigheid binnen 5%.
// Engagements
Trajecten gebouwd om jou uit de verkoop te halen
Kies de betrokkenheid die past bij de druk van je board: advisory voor helderheid, projecten om processen te herbouwen, of fractional leadership om uitvoering te sturen.
01
Advisory trajecten
Strategische verkoopregie voor oprichters en boards. Bereik helderheid over salesstrategie, procesgaps en groeiroadmap. Geen langetermijnverplichting vereist.
02
Projectmatige transformaties
We herontwerpen discovery-to-close bewegingen, herschrijven fasen, implementeren exit-criteria en coachen live deals tot het team onafhankelijk werkt. Tijdlijn: 12-18 weken met ingebedde SaaS omzetadvies.
03
Fractional Sales Leadership
Fungerend hoofd omzet wekelijks ingebed. Ik run pipeline, coach managers, handhaaf coverage-regels en zorg dat de eerste aanstellingen beklijven. Eén klant tegelijk.
04
Workshops die blijven plakken
Gerichte sprints over kwalificatie, pricing, overdrachten en boardrapportages. Vertrek met geteste playbooks en enablement die het team daadwerkelijk volgende week gebruikt.
// Laten we bouwen
Gebouwd voor leiders die resultaten nodig hebben
Het beste voor B2B SaaS-founders die van de frontlinie af willen, PE-backed bedrijven die voorspelbaarheid moeten bewijzen, en teams die voor het eerst enterprise betreden.
// Stemmen
Leiders die stopten met het dragen van elke deal
Founders en boards beschrijven wat er veranderde na het installeren van B2B-verkoopsystemen: kortere cycli, gezondere marges en teams die eigenaarschap nemen.
“Ze stapte in als waarnemend CRO, leidde investeerdersgesprekken en bracht discipline in pipeline reviews. Ik kon me eindelijk op het product richten terwijl het team onze eerste zescijferige deal sloot zonder mij.”
Angel Marinov
CEO, ePlane AI
// Journal
Veldnotities over het bouwen van verkoopsystemen
Tactieken, templates en praktijkanalyses van deals, coverage en coaching.
cro-leadership· 15 min
De essentiële vaardigheden van een moderne Chief Revenue Officer in 2025
Ontdek de 8 essentiële CRO-vaardigheden die 2025 vereist. Van systeemdenken tot investeerdersvaardigheid – leer wat moderne omzetleiders onderscheidt van traditionele sales executives.
Artikel lezen→mei 2026
enterprise-deals· 16 min
MEDDPICC uitgelegd: de complete gids voor enterprise B2B-verkoopteams
MEDDPICC is de goudstandaard voor het kwalificeren van complexe B2B-deals. Leer de volledige methodologie, vergelijk het met MEDDIC en BANT, en krijg een kant-en-klare scorecard.
Artikel lezen→mei 2026
cro-leadership· 16 min
Wat presterende Chief Revenue Officers anders doen in 2026
Chief Revenue Officer best practices voor SaaS-bedrijven. Ontdek bewezen CRO-strategieen voor GTM-alignment, pipeline governance en duurzame omzetgroei.
Artikel lezen→mei 2026
Ik zit in jouw ritme, run pipeline en coach deals met jou. Geen slide-overdrachten of theorie — ik blijf tot het systeem draait zonder mij, typisch gemeten door Win Rate boost en founder-led selling overgang binnen 90 dagen.
Als je uitbestede outbound of early-stage leadgeneratie wilt, is dit niet het juiste. We bouwen systemen en managementritme voor complexe B2B-deals, geen spray-and-pray volumespel. Beste fit: enterprise B2B verkoopteams die $50K+ contracten verkopen.
Eerste 2 weken: audit coverage gaps, deal velocity blockers en forecast nauwkeurigheid. Dan herbouwen we fasen, playbooks en coachingloops over 12-18 weken, resultaten metend via wekelijkse pipeline reviews en board-ready metrics tracking.
We volgen dealomvang, Win Rate, cyclustijd en voorspelbare omzetplanning metrics zoals 3x pipeline-to-quota coverage. Succes ziet eruit als jouw team dat enterprise-deals sluit zonder jou in gesprekken, met herhaalbare B2B verkoopbeweging die kwartaal na kwartaal samenvoegt.
Enterprise-technologie, AI, fintech en edtech met lange cycli en complexe inkoopgroepen. Marge en precisie tellen meer dan volume.