Sales Workshops Die in Één Tot Twee Dagen Resultaten Opleveren
// Vormen
Workshop Topics en Resultaten
GTM Alignment
Stage en Coverage Redesign
Pricing en Packaging
Founder-to-Team Transitie
Enterprise Deal Reviews
Hiring en Onboarding
Discovery Call
30 minuten om de blocker, deelnemers en succes-criteria te bepalen.
Pre-Work
Ik review pipeline, pricing sheets, call recordings en recente board notes om aan te komen met opties, geen vragen.
Workshop Sprint
4-16 uur werktijd. Beslissingen, draft assets en tests gedefinieerd voordat we afsluiten.
Deliverables
Schriftelijke beslissingen, eigenaren, deadlines en templates (plays, scripts, MAPs of pricing guardrails) binnen 24 uur geleverd.
Follow-Up
Optionele check-in na 2-4 weken om adoptie te verifiëren en guardrails bij te stellen.
// What I do
Waarom Deze Workshops Snel Omzet Bewegen
Gedeelde Ruimte, Gedeelde Beslissingen
Directe Toepassing
Metrics in Gedachten
Overdracht, Niet Afhankelijkheid
// Voor wie
Workshop Formaten
Halve Dag Intensief
Volledige Dag Bouw
Tweedaagse Sprint
Custom Programma
// Let's build
Boek een Sales Workshop om Je Blocker Op Te Lossen
Vertel me de blocker, deel pipeline of pricing, en breng de juiste mensen. We vertrekken met beslissingen, assets en een 30-dagen plan dat het team bezit.
// Journal
Workshop Playbooks en Notities
Templates, checklists en echte voorbeelden uit GTM-, pricing- en procesworkshops die je dit kwartaal kunt hergebruiken.
MEDDPICC uitgelegd: de complete gids voor enterprise B2B-verkoopteams
MEDDPICC is de goudstandaard voor het kwalificeren van complexe B2B-deals. Leer de volledige methodologie, vergelijk het met MEDDIC en BANT, en krijg een kant-en-klare scorecard.
Hoe je een omzetdip aanpakt zonder je proces te slopen
Pipeline gedaald in B2B? Diagnosticeer de oorzaak snel, pas gerichte interventies toe en herstel zonder paniekerige acties. Leer de 2-weken sprint kennen.
Hoe schrijf je een sales playbook dat je team echt gaat gebruiken
Adoptie van een sales playbook mislukt als het document in Notion blijft liggen. Leer de 5-sectie structuur, het bouwproces en de reviewcyclus die echt gebruik stimuleren.
// Uit de kennisbank
Verdiep dit onderwerp
Geselecteerde analyses van de frameworks, vergelijkingen en beslismomenten die dit traject vormen.
Playbook
Wat is een sales playbook? Componenten, bouwchecklist en veelvoorkomende valkuilen
Sales playbook gedefinieerd: de 6 componenten die elk B2B SaaS-playbook nodig heeft, een 6-fasen bouwchecklist en de faalpatronen die de meeste playbooks binnen 90 dagen irrelevant maken.
Artikel lezenGTM Strategie
SaaS GTM-strategie: een 4-laags framework voor B2B-oprichters
Een 4-laags framework voor SaaS GTM-strategie -- ICP, motion, channel mix, sales-marketing handoff -- met auditvragen per laag en wat een 2-daagse GTM-workshop behandelt.
Artikel lezenSales Kickoff
Sales Kickoff: een 2-daagse agenda en 8 SKO-themas per ARR-jaar
Een 2-daagse Sales Kickoff-agenda voor B2B SaaS -- uur voor uur Dag 1 en Dag 2, 8 SKO-themas gekoppeld aan ARR-stadium, wat je NIET moet doen, en de 30-daagse reinforcement-loop.
Artikel lezenIn de discovery call kiezen we de blocker en het formaat. Als je een doorlopende rebuild nodig hebt, raad ik project-based of fractional leadership aan.
Besluitvormers plus de mensen die de verandering gaan runnen. Voor pricing: finance en sales. Voor proces: managers en reps. Voor GTM: product en marketing doen mee. Onderzoek van Harvard Business Review toont aan dat cross-functionele workshops 40% snellere adoptie opleveren dan siloed training.
Deliverables landen binnen 24 uur. De meeste klanten beginnen dezelfde week met nieuwe messaging, stages of pricing.
Ja. Remote werkt wanneer prep solide is en besluitvormers aanwezig zijn. In-person gaat sneller voor complexe pricing of transitiewerk.
We kunnen een follow-up call toevoegen of overstappen naar advisory of een project als de scope groeit. De workshop staat op zichzelf en produceert bruikbare assets.