Projectmatige B2B-salestransformatie in 12-18 weken
// Wat is inbegrepen
Wat het project van 12-18 weken omvat
Fase- en coverage-herontwerp
Deal-mechanismen en pricing
Playbooks en enablement
Pipeline- en forecastdiscipline
Manager- en repcoaching
Foundertransitieplan
Diagnose en prioritering
Diepgaande audit van fases, coverage, pricing en managercapaciteit. We kiezen 3-5 beperkingen die Win Rate en marge het snelst vrijmaken.
Ontwerp en pilot
Fases, messaging, prijsbewaking en overdrachten herbouwen. Testen op actieve deals om verbetering te bewijzen voordat we opschalen.
Uitvoeren en coachen
Ik draai pipeline, deal reviews en coaching 3-4 dagen per week. We handhaven exitcriteria en schone data tot het team het zelf kan.
Overdracht en vergrendeling
Playbooks, dashboards en wervingsscorecards gedocumenteerd. Managers nemen het ritme over; founders blijven uit late-stage calls.
// Spreken en thought leadership
Qatar Web Summit 2025
// Wat we oplossen
Schaal voorbij founder-led selling
Verborgen afhankelijkheden elimineren
Reps toerusten om alleen te winnen
Marge en snelheid beschermen
Board-ready rapportage
// Opleveringen
Je salestransformatie-deliverables
Concrete assets die je team behoudt: playbooks, bewaking, dashboards en wervingssequenties die standhouden.
Operationeel playbook
Pricing- en dealbewaking
Forecast- en coveragesysteem
Teamcapaciteit
// Let's build
Klaar om het nieuwe systeem te leveren?
Laat me je pipeline en beperkingen zien. We brengen een 90-dagenplan in kaart, bepalen welke veranderingen eerst worden geleverd en hoe we founders uit late-stage deals houden.
// Journal
Veldnotities van salesherbouw
Templates en analyses van recente herbouwprojecten: coverage-regels, deal reviews en enablement die beklijfde.
Hoe je een omzetdip aanpakt zonder je proces te slopen
Pipeline gedaald in B2B? Diagnosticeer de oorzaak snel, pas gerichte interventies toe en herstel zonder paniekerige acties. Leer de 2-weken sprint kennen.
Omzetpredictabiliteit versus omzetgroei: wat PE-raden werkelijk belonen
Omzetpredictabiliteit telt zwaarder dan groei voor PE-raden bij Series B/C. Ontdek de metrics, het operationeel systeem en de boarddeckstructuur die vertrouwen wekken.
Hoe schrijf je een sales playbook dat je team echt gaat gebruiken
Adoptie van een sales playbook mislukt als het document in Notion blijft liggen. Leer de 5-sectie structuur, het bouwproces en de reviewcyclus die echt gebruik stimuleren.
// Uit de kennisbank
Verdiep dit onderwerp
Geselecteerde analyses van de frameworks, vergelijkingen en beslismomenten die dit traject vormen.
Sales Process
Optimalisatie van het verkoopproces: 7 lekpunten die B2B SaaS 20–30% winrate kosten
Iryna Avrutova's diagnostisch raamwerk voor B2B SaaS-verkoopproces-optimalisatie — 7 specifieke lekpunten, signalen, meetmethoden en oplossingen om 20–30% winrate te herstellen.
Artikel lezenProcesontwerp
Herhaalbaar verkoopproces: een 6-fasentemplate met exitcriteria voor B2B SaaS
Iryna Avrutova's 6-fasentemplate voor een herhaalbaar verkoopproces — exitcriteria per fase, MQL-naar-SQL-routinglogica, recyclingregels, een procesflowchart en de drie anti-patterns die stilletjes B2B SaaS-pipelines vernietigen.
Artikel lezenPipeline Math
Pipeline coverage benchmarks per ACV-band: een diagnostische gids voor B2B SaaS
Iryna Avrutova's diagnostiek over pipeline coverage benchmarks per ACV-band — 5–7x voor sub-$10K SMB, 3–4x voor $10K–$50K mid-market, 2,5–3x voor $50K–$250K enterprise, 2–2,5x voor strategic deals — plus waarom de generieke 3x-regel misleidt, hoe coverage per stage te decomposeren, de vier reacties wanneer coverage kort is, en de drie leugens die de meeste pipeline coverage cijfers tot fictie maken.
Artikel lezenDe meeste duren 12-18 weken. Eerste maand is audit en ontwerp, tweede draait de nieuwe cadans, derde vergrendelt alles en draagt over.
Typisch 3-4 dagen verdeeld over pipeline, deal reviews, coaching en productsyncs. Eén klant per keer betekent geen verdeelde focus.
We opereren binnen je cadans. Veranderingen worden getest op live deals, niet op slides. Forecast en coverage worden wekelijks gemeten tot ze stabiel zijn.
We bouwen escalatiepaden zodat founders alleen aansluiten waar nodig. Doel: late-stage deals sluiten zonder de founder terwijl Win Rate en marge stijgen.
Binnen een kwartaal: schonere data, 3-4x coverage-regels nageleefd, forecast-nauwkeurigheid binnen 5-10 procent en Win Rate 10-20 punten omhoog op focussegmenten.