Consulting
B2B Sales Consulting: wat het werkelijk oplevert
Wat B2B sales consulting werkelijk oplevert — definitie, 4 signalen, deliverables na 30/60/90 dagen en waarom het geen salestraining is.
Kennisbank
Woordenlijst voor founders & CTO's
Snelle referenties voor de metrics, financiële concepten en technisch jargon die voorkomen in boardpresentaties en due diligence-gesprekken.
Advisering
Sales-advies op bestuursniveau voor SaaS-oprichters — beslissingen, audits en 90-dagen-plannen zonder lange-termijn verplichtingen.
RevOps vs CRO
Revenue Operations Consultant vs Fractional CRO vs Sales Advisor: Een 3-Weg Beslissingsgids
Drieweg-vergelijking van revenue operations consultant, fractional CRO en sales advisor — scope, kosten en wat past bij $1M, $5M en $20M ARR.
Advisory
Sales Advisory voor SaaS-oprichters: wanneer board-level advies een VP-hire verslaat
Wanneer sales advisory een VP-hire verslaat — drie oprichterssituaties, vijf engagement-vormen, wat advisory NIET dekt, scope-template en wanneer over te stappen op fractional leadership.
Enablement
Sales Enablement Consultant: deliverables, tariefmodellen en engagementgrenzen
Wat een sales enablement consultant werkelijk levert -- playbooks, onboardingprogramma's, win-loss-analyses, contentbibliotheken -- en waar enablement stopt en CRO advisory begint.
Hiring Checklist
12 vragen om te stellen voor je een Fractional CRO of Sales Advisor inhuurt
12 diagnostische vragen die elke founder moet beantwoorden voor een fractional CRO engagement — diagnosticeer jezelf, definieer de scope, beoordeel de advisor, test de relatie, plus 5 red flags.
Sales Audit
Pre-CRO Sales Audit: 14-daagse diagnose voor B2B SaaS-oprichters
Wat een 14-daagse pre-CRO salesproces-audit onderzoekt, welke deliverables u op dag 14 ontvangt, wanneer het niet de juiste stap is en hoe bevindingen de engagementbeslissing sturen.
Fractioneel leiderschap
Ingebedde fractional CRO die één bedrijf tegelijk leidt — eigenaarschap van de pipeline, coaching van enterprise deals, installatie van sales-systemen.
Fractional CRO
Wat is een Fractional CRO? Definitie, scope en wanneer u er een inhuurt
Fractional CRO gedefinieerd: wat in en buiten scope ligt, verschil met advisor of consultant, en welke ARR-fase fractioneel revenue-leiderschap de juiste keuze maakt.
Fractional vs Voltijd
Fractional CRO vs fulltime CRO: kosten, scope en beslissingsgids per ARR-fase
Zij-aan-zij vergelijking van fractional CRO vs fulltime CRO op kosten, scope, eigenaarschap en time-to-value — met specifieke guidance voor $1M, $5M en $20M ARR-stadia.
Sales Leader vs CRO
Fractional Sales Leader vs Fractional CRO: de hoogte-beslissing
Fractional sales leader vs fractional CRO — hoogte, deliverables, wie ze managen, rapportagecadans, engagementduur en ARR-fase. De beslissing is hoogte-eerst, niet titel-eerst.
Founder Transitie
Van founder-led sales naar Fractional CRO: het overdrachtplaybook
5 signalen dat het tijd is om terug te treden uit de verkoop, de deal-overdracht per tier, hoe u de omzetdip in de overgangsmaand voorkomt, vier faalpatronen en de beslissing tussen een Fractional CRO en een projecttransformatie.
Eerste 90 Dagen
Wat een Fractional CRO doet in de eerste 90 dagen: week-voor-week playbook
Week-voor-week uiteenzetting van wat een Fractional CRO werkelijk doet in de eerste 90 dagen -- van de audit op dag 1 via pipeline-opbouw, procesinstallatie en overdrachtsvoorbereiding -- met board-mijlpalen en de fouten die vroege opdrachten vernietigen.
Samenwerking
Werken met Iryna Avrutova: Hoe een Fractional CRO-opdracht daadwerkelijk verloopt
Founder-gerichte FAQ van Iryna Avrutova: wat ze doet en wat niet, hoe het eerste gesprek verloopt, de vier engagementformats (Advisory, Fractional CRO, transformatieproject, workshop), een geanonimiseerde opdracht, wanneer ze werk afwijst en hoe je begint.
Projectgebaseerde transformatie
12-18 weken sales-transformatie: founder-led selling wegnemen, pipeline coverage afdwingen, win rates verhogen met herhaalbare mechanica.
Sales Process
Optimalisatie van het verkoopproces: 7 lekpunten die B2B SaaS 20–30% winrate kosten
Iryna Avrutova's diagnostisch raamwerk voor B2B SaaS-verkoopproces-optimalisatie — 7 specifieke lekpunten, signalen, meetmethoden en oplossingen om 20–30% winrate te herstellen.
Procesontwerp
Herhaalbaar verkoopproces: een 6-fasentemplate met exitcriteria voor B2B SaaS
Iryna Avrutova's 6-fasentemplate voor een herhaalbaar verkoopproces — exitcriteria per fase, MQL-naar-SQL-routinglogica, recyclingregels, een procesflowchart en de drie anti-patterns die stilletjes B2B SaaS-pipelines vernietigen.
Pipeline Math
Pipeline coverage benchmarks per ACV-band: een diagnostische gids voor B2B SaaS
Iryna Avrutova's diagnostiek over pipeline coverage benchmarks per ACV-band — 5–7x voor sub-$10K SMB, 3–4x voor $10K–$50K mid-market, 2,5–3x voor $50K–$250K enterprise, 2–2,5x voor strategic deals — plus waarom de generieke 3x-regel misleidt, hoe coverage per stage te decomposeren, de vier reacties wanneer coverage kort is, en de drie leugens die de meeste pipeline coverage cijfers tot fictie maken.
PLG vs SLG
SaaS-verkoopproces: PLG vs SLG vs hybride — wanneer welke
Iryna Avrutova's framework voor het kiezen van het juiste SaaS-verkoopproces — PLG onder $5K ACV, SLG boven $25K, hybride in de band $5K–$25K — met playbook-verschillen per stage, PQL-scoring-composieten, AE-engagement-drempels en een beslismatrix die omzetband en deal-complexiteit op de motion-keuze afbeeldt.
Win Rate
Win rate en stage conversion diagnostiek: cohort vs snapshot voor B2B SaaS
Iryna Avrutova over echte win rate sales diagnostiek — snapshot vs cohort win-rate rekenkunde (en waarom de meeste boards snapshot zien maar cohort zouden moeten zien), stage-to-stage conversion benchmarks, het Stage 3 graveyard, stage-skipping en sandbagging patronen, kwalificatiekwaliteit als stroomopwaartse besturing, en het vier-zetten playbook als je een gebroken stage vindt.
Transformatie
Sales Transformation Consulting: wat een B2B SaaS-engagement van 12-18 weken oplevert
Fase-voor-fase uiteenzetting van een sales transformation engagement van 12-18 weken: audit, systeemontwerp, installatie en overdracht -- met specifieke deliverables en wat expliciet buiten scope valt.
Workshops
Tweedaagse sales-workshops voor B2B SaaS-teams — GTM-uitlijning, pricing reset, proces-redesign, overdracht van founder naar team.
Playbook
Wat is een sales playbook? Componenten, bouwchecklist en veelvoorkomende valkuilen
Sales playbook gedefinieerd: de 6 componenten die elk B2B SaaS-playbook nodig heeft, een 6-fasen bouwchecklist en de faalpatronen die de meeste playbooks binnen 90 dagen irrelevant maken.
GTM Strategie
SaaS GTM-strategie: een 4-laags framework voor B2B-oprichters
Een 4-laags framework voor SaaS GTM-strategie -- ICP, motion, channel mix, sales-marketing handoff -- met auditvragen per laag en wat een 2-daagse GTM-workshop behandelt.
Sales Kickoff
Sales Kickoff: een 2-daagse agenda en 8 SKO-themas per ARR-jaar
Een 2-daagse Sales Kickoff-agenda voor B2B SaaS -- uur voor uur Dag 1 en Dag 2, 8 SKO-themas gekoppeld aan ARR-stadium, wat je NIET moet doen, en de 30-daagse reinforcement-loop.
Playbook Template
Sales playbook sjabloon voor B2B SaaS: invulbare structuur met voorbeelden
Een invulbaar B2B SaaS sales playbook sjabloon: ICP-definitieblok met triggerevenementen, koperspersona-snippets voor 3 rollen, BANT vs MEDDPICC-kwalificatierubriek, bezwarenmatrix voor 5 bezwaren, 12 ontdekkingsvragen per stadium, week-voor-week ramp-plan en segmentvoorbeelden voor $5K MKB, $50K mid-market en $500K enterprise ACV.
Pricing Reset
B2B SaaS Pricing Reset Workshop: een 6-stappen framework
Waarom oprichters pricing niet alleen kunnen resetten (over-indexeren op concurrentbenchmarks, moed verliezen midden in rollout, pricing met packaging verwarren) en wat een 2-daagse pricing workshop concreet oplevert: 6 stappen, de discount-discipline matrix en de vier werkdocumenten die de ruimte verlaten — pricing memo, rate card v2, discount policy, comms toolkit.
GTM Workshop
GTM-workshop: een 2-daags framework voor ICP-, pricing- en motion-alignment
Wat de 2-daagse GTM-workshop produceert: een concrete agenda per uur voor de dag-1-diagnose en de dag-2-beslissingen, wie in de ruimte moet zijn en wanneer het formaat de verkeerde interventie is.
Algemeen woordenboek
Referentiebegrippen die niet aan een specifiek service-traject gebonden zijn.
ARR
Annual Recurring Revenue (ARR)
ARR is de geannualiseerde run-rate van actieve abonnementsomzet op een peildatum - de SaaS-metric die het vaakst geciteerd en het vaakst opgeblazen wordt.
MVP
Minimum Viable Product (MVP)
De eenvoudigste versie van een product die kan worden uitgebracht om marktvraag te testen en feedback te verzamelen.
NRR
Net Revenue Retention (NRR)
Het percentage terugkerende omzet dat behouden en uitgebreid wordt uit een bestaande klantencohort over een periode; boven 110% is de heilige graal van SaaS.
Sales Cycle
Sales Cycle
De verstreken tijd tussen het eerste gekwalificeerde verkoopgesprek en de finale uitkomst van de deal, eerlijk gemeten over wins en losses.
Sales Velocity
Sales Velocity
Sales velocity = (opportunities x ACV x win-rate) / sales-cycle lengte. De diagnostische vergelijking waartegen elke B2B SaaS-revenue motion moet worden gemeten.
TAM
Total Addressable Market (TAM)
De bovengrens van de omzet die een product zou kunnen vangen als het 100% van de vraag bezat — en waarom de meeste pitch-deck TAMs fictie zijn.