Neem momenteel 1 fractional CRO-opdracht aan vanaf juli 2026
navbar.siteName
Over Iryna

Fractional CRO en B2B Sales Operator voor SaaS Founders

Ik bouw B2B-verkoopsystemen die enterprise-deals 20-40% groter maken, cyclussen verkorten en raden voorspelbare dekking bieden. Één bedrijf tegelijk, totdat uw team het zelf runt.
Plan een Strategiegesprek

// What we solve

Kerncompetenties als B2B Sales Operator

Wat ik in elke opdracht breng als fractional Chief Revenue Officer (CRO). Dit zijn geen buzzwords—het zijn specifieke operationele vaardigheden die uw omzet laten groeien.
01

Salesproces Architectuur

Ik ontwerp verkoopstadia, exit-criteria en overdrachtspunten die aansluiten bij hoe uw kopers daadwerkelijk kopen. Geen generieke templates—revenue systems gebouwd voor uw markt en deal-complexiteit.
02

Pipeline Management

Wekelijkse pipeline reviews met duidelijke dekkingstargets en Win Rate tracking. Ik help uw B2B sales team focussen op deals die ertoe doen en tijdverspilling op kansen die niet sluiten te voorkomen.
03

Deal Coaching

Live deal reviews waarin we samen echte opportunities doornemen. Uw B2B sales reps leren door te doen, niet door training slides of generieke workshops te volgen.
04

Sales Werving & Onboarding

Hiring scorecards, interviewprocessen en 90-daagse onboardingplannen. Het doel: nieuwe reps sneller productief en langer behouden.

// Let's build

Mijn Missie als B2B Sales Operator

De meeste SaaS-founders zijn nog steeds de beste verkoper in hun bedrijf. Dat is een plafond, geen compliment. Mijn missie is het bouwen van B2B-verkoopsystemen die founders teruglaten treden—waar het team deals wint zonder de CEO bij elk gesprek. Ik werk met één bedrijf tegelijk omdat echte salestransformatie focus vereist. Ik blijf totdat het revenue system zonder mij draait.

Laten we praten

// Operating

Wat ik daadwerkelijk doe als uw Sales Operator

Geen consultancy. Geen coaching. Operating. Als fractional CRO werk ik naast uw team om B2B-verkoopsystemen te bouwen en runnen die schalen zonder founder-afhankelijkheid.
01

Bouw uw Salesproces

Stadiumdefinities, kwalificatiecriteria en playbooks die uw B2B sales team daadwerkelijk kan volgen. Gebouwd vanuit uw echte deals, niet theoretische frameworks of generieke SaaS-playbooks.
02

Run Wekelijkse Pipeline Reviews

Ik leid het operating ritme: pipeline reviews, deal coaching, forecast calls. Uw managers leren deze zelfstandig te runnen.
03

Coaching bij Live Deals

Real-time dealstrategie voor complexe B2B-verkoopcycli. We werken uw echte opportunities door—prijzen, bezwaren, stakeholder mapping, vervolgstappen.
04

Werving en Onboarding van Reps

Gestructueerd wervingsproces, interview scorecards en onboardingprogramma's die reps sneller productief maken.
Iryna Avrutova - B2B Sales Operator en Fractional CRO

// Who it's for

Waartoe u Toegang Krijgt

Alles wat ik bouw wordt van u. Geen afgesloten IP, geen voortdurende afhankelijkheid.
01

Sales Playbooks

Gedocumenteerde instructies voor elk stadium van uw verkoopproces. Discovery-vragen, demo-scripts, bezwarenhantering, offerte-templates.
02

Pipeline Dashboards

Heldere inzichten in pipeline-health, dekkingsratio's en conversiemetrics. Gebouwd in uw bestaande CRM.
03

Training Resources

Opgenomen sessies, schriftelijke handleidingen en coaching-frameworks die uw managers kunnen gebruiken nadat ik weg ben.
01 / 04

Één Klant Tegelijk

Ik werk met één bedrijf tegelijk. Geen jongleren met vijf logo's. Uw problemen krijgen mijn volledige aandacht.

02 / 04

Systemen boven Helden

We bouwen processen die werken wanneer uw beste rep vertrekt. Individuele prestaties tellen, maar systemen leveren compound-interest.

03 / 04

Wekelijks Operating Ritme

Consistente cadans van pipeline reviews, deal coaching en voortgangsmonitoring. Geen verdwijnen tussen check-ins.

04 / 04

Ontworpen voor Overdracht

Alles wat ik bouw is gedocumenteerd en overdraagbaar. Het doel is dat uw team het zelfstandig runt.

// Who it's for

Waarom Bedrijven met mij Samenwerken

Ik ben niet voor iedereen de juiste fit. Maar voor SaaS-founders die vastzitten in founder-led sales en een echte verkoopfunctie willen bouwen, hier is waarom ze met mij werken.
Start het Gesprek
01

Operator, Niet Coach

Ik geef geen advies vanaf de zijlijn. Ik run pipeline reviews, coach deals en draag resultaten naast uw team. Echte verantwoordelijkheid, geen consultancy-theater.
02

Gebouwd voor Exit Founder-Led Sales

Mijn hele aanpak is ontworpen om de founder van verkoopgesprekken af te halen. Stap voor stap dragen we uw kennis over naar een systeem dat het team kan runnen.
03

Focus Drijft Resultaten

Eén klant betekent dat boardvragen dezelfde dag beantwoord worden. Uw hiring-beslissingen gaan snel. Uw systeem wordt wekelijks opgeleverd.
04

Ik Blijf Tot het Werkt

Ik draag geen half-gebouwde systemen over. Ik blijf door de eerste enterprise-wins zonder u aan calls, en codificeer alles zodat het blijft hangen.
05

Geen Afhankelijkheid door Ontwerp

Alles wat ik bouw wordt van u. Playbooks, dashboards, processen—alles gedocumenteerd en overgedragen. Uw team bezit het volledig.

// Let's build

Klaar om uw Verkoopsysteem te Bouwen?

Laten we bespreken waar u bent, waar u naartoe wilt en of ik de juiste persoon ben om u daar te brengen.

Plan een Strategiegesprek

Ik werk het beste met B2B SaaS-bedrijven met $1M-$20M ARR die product-market fit hebben maar nog geen schaalbaar revenue system hebben gebouwd. Doorgaans is de founder nog steeds de beste (of enige) verkoper en wil dat veranderen. PE-backed bedrijven nemen me ook post-acquisitie in om verkoopprocessen te herbouwen.

Een full-time CRO is logisch als u klaar bent om te schalen wat al werkt. Ik ben degene die eerst het systeem bouwt. Ik help u het proces definiëren, bewijzen dat het werkt en uw team inrichten om het te runnen. Daarna kunt u een full-time leader inhuren—of ontdekken dat uw bestaande managers het aankunnen.

De meeste opdrachten duren 6-12 maanden. De eerste fase is diagnose en ontwerp—uw markt, kopers en huidig proces begrijpen. Dan bouwen en testen we het nieuwe systeem op echte deals. Tot slot documenteren we alles en dragen eigenaarschap over aan uw team. Ik blijf totdat het systeem zelfstandig draait.

Ja. Ik heb met teams in heel Europa, het VK en Noord-Amerika gewerkt. Tijdzones zijn belangrijk voor samenwerking, dus ik prefereer enige overlap met uw core team-uren. Async werk regelt de rest.

Nog beter. Ik werk met uw bestaande managers en reps om samen systemen te bouwen. Ze leren door te doen. Het proces dat we creëren weerspiegelt hun echte ervaring, niet alleen mijn frameworks. Dit maakt adoptie veel sneller dan externe training.

We definiëren succesmetrics vooraf: Win Rate verbeteringen, toename dealgrootte, pipeline dekkingratio's, ramp time voor nieuwe hires. Ik track deze wekelijks en pas de aanpak aan op basis van wat werkt. Maatstaf is of uw team het systeem zonder mij kan runnen.

Opdrachten zijn gestructureerd als maandelijkse retainers gebaseerd op scope en tijdsbesteding. Ik bespreek specifieken graag in een gesprek zodra ik uw situatie begrijp. Ik doe geen uurtarieven—dit werk vereist consistente betrokkenheid voor resultaten.