Projectmatige B2B-salestransformatie in 12-18 weken
Ik herbouw je business-to-business verkoopsysteem end-to-end: fases, coverage-regels, deal coaching en prijsbewaking. In 12-18 weken voert je team een herhaalbare salestransformatie uit die enterprise-deals sluit zonder jou.
Wat het project van 12-18 weken omvat
Alles wat nodig is om een herhaalbare sales engine te leveren: architectuur, coverage, playbooks, coaching en de foundertransitie ingebouwd in het plan.
Fase- en coverage-herontwerp
Fasegates, exitcriteria en 3-4x coverage-regels afgestemd op je dealomvang en cyclusduur. Forecasts worden geloofwaardig in het eerste kwartaal.
Deal-mechanismen en pricing
Mutual action plans, onderhandelingsbewaking en pricingframeworks die marge beschermen terwijl de gemiddelde dealwaarde stijgt.
Playbooks en enablement
Discovery-flows, demo-scripts, bezwaarafhandeling en templates geschreven met je reps zodat ze beklijven en binnen een week getraind kunnen worden.
Pipeline- en forecastdiscipline
CRM-hygiëne, verplichte velden en dashboards die risico's vroeg zichtbaar maken. Forecast-nauwkeurigheid wordt aangescherpt tot binnen 5-10 procent.
Manager- en repcoaching
Live deal reviews, feedback op opgenomen calls en coachingplannen die Win Rate 10-20 punten verplaatsen op focussegmenten.
Foundertransitieplan
Escalatiepaden en overdrachten die de founder uit late-stage deals halen zonder coverage of Win Rate te laten dalen.
Hoe de herbouw van 12-18 weken in de praktijk verloopt
Vier door een operator geleide fases met mijlpalen. We leveren wekelijks veranderingen, meten in pipeline reviews en vergrendelen alles voor de overdracht.
Bespreek je tijdlijnDiagnose en prioritering
Diepgaande audit van fases, coverage, pricing en managercapaciteit. We kiezen 3-5 beperkingen die Win Rate en marge het snelst vrijmaken.
Ontwerp en pilot
Fases, messaging, prijsbewaking en overdrachten herbouwen. Testen op actieve deals om verbetering te bewijzen voordat we opschalen.
Uitvoeren en coachen
Ik draai pipeline, deal reviews en coaching 3-4 dagen per week. We handhaven exitcriteria en schone data tot het team het zelf kan.
Overdracht en vergrendeling
Playbooks, dashboards en wervingsscorecards gedocumenteerd. Managers nemen het ritme over; founders blijven uit late-stage calls.
Qatar Web Summit 2025
Op de Qatar Web Summit 2025 sprak ik over de verschuiving die elk opschalend B2B-bedrijf moet maken: van founder-led selling naar systemen die winnen zonder de founder. De conclusie: bouw kwalificatie, prijsbewaking en coaching zodat teams deals in beweging houden terwijl leiders het bedrijf opschalen.
Schaal voorbij founder-led selling
Vervang founderheroïek door systemen: heldere coverage, strakkere pricing en reps die de volgende stap kennen bij elke enterprise-deal.
Verborgen afhankelijkheden elimineren
We brengen stamkennis, goedkeuringen en prijsuitzonderingen in kaart die deals vertragen, en zetten ze om in eenvoudige regels en templates.
Reps toerusten om alleen te winnen
Reps oefenen nieuwe discovery-, demo- en onderhandelingsaanpakken in live deals tot ze kunnen sluiten zonder reddingsactie van de founder.
Founders begrenzen omzet wanneer elke late-stage deal op hen leunt. Zodra coverage, pricing en coaching zijn gesystematiseerd, zien boards de Win Rates stijgen en krijgen founders weer tijd terug.
Iryna Avrutova
Fractional CRO & B2B Sales Consultant
Marge en snelheid beschermen
Prijsbewaking en goedkeuringspaden houden dealomvang gezond terwijl de doorlooptijd krimpt.
Board-ready rapportage
Coverage, Win Rate en marge consistent gerapporteerd zodat het board de forecast vertrouwt en niet meer vraagt of de founder bij elk gesprek kan zijn.
Je salestransformatie-deliverables
Concrete assets die je team behoudt: playbooks, bewaking, dashboards en wervingssequenties die standhouden.
Operationeel playbook
Fases, exitcriteria, discovery-flows, demo's, bezwaarafhandeling en mutual action plan templates, gebouwd met je reps.
Pricing- en dealbewaking
Frameworks voor kortingen, goedkeuringen en onderhandelingsaanpakken die marge intact houden en dealomvang laten stijgen.
Forecast- en coveragesysteem
Dashboards, verplichte velden en cadans die coverage op 3-4x houden en forecasterror binnen 5-10 procent.
Teamcapaciteit
Managers en reps gecoacht op het nieuwe ritme. Wervingsscorecards en onboardingchecklists voor de volgende verkopers.
Klaar om het nieuwe systeem te leveren?
Laat me je pipeline en beperkingen zien. We brengen een 90-dagenplan in kaart, bepalen welke veranderingen eerst worden geleverd en hoe we founders uit late-stage deals houden.
Plan een projectgesprekVeldnotities van salesherbouw
Templates en analyses van recente herbouwprojecten: coverage-regels, deal reviews en enablement die beklijfde.
FAQ salestransformatie
Hoe het project eruitziet, hoe lang het duurt en welke resultaten boards mogen verwachten.