Основатели B2B SaaS | PE-Backed Tech | Команды Enterprise-сделок
Системы B2B продаж, которые работают без основателя
Я внедряю квалификацию, коучинг сделок и покрытие воронки так, чтобы размер и скорость сделок росли без зависимости от основателя. Ваша команда выигрывает enterprise-сделки без вас в переговорной.
Доказательства построения движков продаж
Бенчмарки из 15 лет управления сложными B2B продажами: более крупные сделки, более быстрые циклы и команды, которые работают без тени основателя.
Посмотреть опытРазмеры enterprise-сделок $180K-$450K
Коучинг сделок и ценовые ограждения подняли средние enterprise-контракты в диапазон $180K-$450K, защищая расширение маржи.
Цикл продаж сокращён с 6 месяцев до 8 недель
Составили плейбуки от discovery до закрытия и внедрили покрытие воронки, сократив enterprise-время цикла с шести месяцев до восьми недель без добавления персонала.
Команды закрывают без основателя
Стендапы, ревью сделок и enablement делают менеджеров уверенными в исполнении сложных сделок. Основатели отходят после 90 дней, а выручка продолжает расти.
Устойчивость выручки PE-backed компаний
Портфельные компании достигают предсказуемого покрытия и метрик, готовых для совета директоров: win rate вырос на 12-18 пунктов, точность прогноза в пределах 5%.
Форматы сотрудничества для вывода вас из продаж
Выберите уровень вовлечённости, соответствующий давлению совета: консультирование для ясности, проекты для перестройки процесса или fractional-лидерство для управления исполнением.
Основатели застревают, когда каждая поздняя сделка зависит от них. Как только мы устанавливаем шлюзы квалификации, коучинг сделок и ограждения маржи, советы видят скачок win rate, а основатели наконец управляют компанией вместо каждого звонка.
Консультационные проекты
Стратегическое направление продаж для основателей и советов директоров. Достигните ясности в стратегии продаж, пробелах процесса и дорожной карте роста. Долгосрочные обязательства не требуются.
Проектные трансформации
Мы перепроектируем движения от discovery до закрытия, переписываем этапы, внедряем критерии выхода и коучим живые сделки, пока команда не запустит это. Типичный срок: 12-18 недель.
Fractional Sales Leadership
Действующий руководитель выручки, встроенный еженедельно. Я управляю воронкой, обучаю менеджеров, внедряю правила покрытия и делаю так, чтобы первые наймы прижились. Один клиент за раз.
Воркшопы, которые работают
Фокусные спринты по квалификации, ценообразованию, передачам и отчётности перед советом. Уходите с протестированными плейбуками и enablement, которые команда реально использует на следующей неделе.
Создано для лидеров, которым нужны результаты
Лучше всего подходит для основателей B2B SaaS, уходящих с передовой, PE-backed компаний, доказывающих предсказуемость, и команд, впервые входящих в enterprise.
Давайте поговоримКомпании, где работают эти системы
Системы, созданные для команд enterprise-технологий, fintech, AI и product-led SaaS, продающих шестизначные сделки по всему миру.
Лидеры, которые перестали тянуть каждую сделку
Основатели и советы описывают, что изменилось после установки систем B2B продаж: более короткие циклы, более здоровые маржи и команды, владеющие результатами.
“Iryna перестроила нашу квалификацию и коучинг сделок. За 3 месяца мы сократили enterprise-циклы с 6 месяцев до 9 недель и добавили 22% к среднему размеру сделки.”
Готовы установить систему продаж, которую может запустить ваша команда? Давайте составим карту того, что нужно изменить в следующие 90 дней.
Готовы установить систему продаж, которую может запустить ваша команда? Давайте составим карту того, что нужно изменить в следующие 90 дней.
Полевые заметки о построении систем продаж
Тактики, шаблоны и реальные разборы сделок, покрытия и коучинга.
Совместная работа: быстрые ответы
Как проходят проекты, что включено и как мы измеряем, работает ли система.