Основатели B2B SaaS | PE-Backed Tech | Команды enterprise-сделок
Системы продаж B2B, работающие без основателя
Я создаю системы продаж B2B, которые встраивают квалификацию, дисциплину воронки и коучинг сделок. Ваша команда выигрывает enterprise-сделки без зависимости от основателя или спасения в последний момент.
Результаты масштабируемых систем продаж
Бенчмарки из 15 лет построения операций business-to-business выручки: более крупные сделки, более быстрые циклы и команды, закрывающие без зависимости от основателя. Системы встроены в [консультационные проекты](/advisory) и [работу fractional CRO](/fractional-leadership).
Посмотреть опытРазмеры enterprise-сделок $180K-$450K
Дисциплина go-to-market и ценовые ограждения подняли средние контракты в диапазон $180K-$450K, защищая при этом маржи и снижая давление скидок.
Цикл продаж сокращён с 6 месяцев до 8 недель
Оптимизация процесса вокруг playbooks discovery-to-close и дисциплины lead-to-close сократила enterprise-циклы с шести месяцев до восьми недель без расширения штата.
Команды закрывают без основателя
Стендапы, обзоры сделок и enablement делают представителей уверенными в исполнении сложных сделок. Основатели отходят после 90 дней, а выручка продолжает расти.
Устойчивость выручки PE-backed
Портфельные компании достигают предсказуемого покрытия и метрик, готовых для совета: Win Rates выросли на 12-18 пунктов, точность прогноза в пределах 5%.
Форматы, созданные для вывода вас из продаж
Выберите уровень вовлечённости, соответствующий давлению совета: консультирование для ясности, проекты для перестройки процесса или fractional-лидерство для управления исполнением.
Основатели застревают, когда каждая поздняя сделка опирается на них. Когда мы устанавливаем шлюзы квалификации, коучинг сделок и ограждения маржи через [проектную трансформацию](/project-based), советы видят скачок Win Rates, а основатели наконец управляют компанией, а не сидят на звонках.
Консультационные проекты
Стратегическое направление продаж для основателей и советов. Достигните ясности в стратегии продаж, пробелах процесса и дорожной карте роста. Долгосрочные обязательства не требуются.
Проектные трансформации
Мы перепроектируем движения discovery-to-close, переписываем этапы, устанавливаем критерии выхода и коучим live-сделки, пока команда не работает независимо. Таймлайн: 12-18 недель со встроенным консалтингом выручки SaaS.
Fractional Sales Leadership
Действующий руководитель выручки, встроенный еженедельно. Я управляю воронкой, обучаю менеджеров, внедряю правила покрытия и делаю так, чтобы первые наймы прижились. Один клиент за раз.
Воркшопы, которые приживаются
Сфокусированные спринты по квалификации, ценообразованию, передачам и отчётности перед советом. Уходите с протестированными playbooks и enablement, которые команда реально использует на следующей неделе.
Создано для лидеров, которым нужны результаты
Лучше всего для основателей B2B SaaS, уходящих с передовой, PE-backed компаний, доказывающих предсказуемость, и команд, впервые входящих в enterprise.
Давайте поговоримКомпании, где работают эти системы
Системы, созданные для команд enterprise-технологий, fintech, AI и product-led SaaS, продающих шестизначные сделки по всему миру.
Лидеры, которые перестали тянуть каждую сделку
Основатели и советы описывают, что изменилось после установки систем продаж B2B: более короткие циклы, более здоровые маржи и команды, владеющие результатами.
“Iryna перестроила нашу квалификацию и коучинг сделок. За 3 месяца мы сократили enterprise-циклы с 6 месяцев до 9 недель и добавили 22% к среднему размеру сделки.”
Готовы установить систему продаж, которую может запустить ваша команда? Давайте составим карту того, что нужно изменить в следующие 90 дней.
Готовы установить систему продаж, которую может запустить ваша команда? Давайте составим карту того, что нужно изменить в следующие 90 дней.
Полевые заметки о построении систем продаж
Тактики, шаблоны и реальные разборы сделок, покрытия и коучинга.
Совместная работа: быстрые ответы
Как проходят форматы, что включено и как мы измеряем, работает ли система.