Проектная трансформация B2B-продаж за 12-18 недель
Я полностью перестраиваю вашу систему продаж: этапы, правила покрытия, ведение сделок и ценовые рамки. За 12-18 недель ваша команда закрывает корпоративные сделки без вашего участия.
Что входит в 12-18-недельный проект
Всё необходимое для запуска масштабируемой системы продаж: архитектура, покрытие, плейбуки, коучинг и план перехода от основателя.
Перепроектирование этапов и покрытия
Критерии перехода между этапами и правила покрытия 3-4x, настроенные под ваш средний чек и длину цикла. Прогнозы становятся достоверными уже в первом квартале.
Механики сделок и ценообразование
Совместные планы действий, рамки переговоров и ценовые фреймворки, которые защищают маржу и повышают средний чек.
Плейбуки и обучение
Сценарии дискавери, демо-скрипты, работа с возражениями и шаблоны, написанные вместе с вашими менеджерами — их можно освоить за неделю.
Дисциплина воронки и прогнозов
Порядок в CRM, обязательные поля и дашборды, которые выявляют риски на ранних этапах. Точность прогнозов достигает 5-10 процентов.
Коучинг руководителей и менеджеров
Разборы сделок, обратная связь по записям звонков и планы коучинга, которые повышают конверсию на 10-20 пунктов в целевых сегментах.
План перехода от основателя
Пути эскалации и передачи, которые выводят основателя из поздних этапов сделок без потери покрытия или конверсии.
Как устроен 12-18-недельный проект
Четыре операционные фазы с контрольными точками. Мы внедряем изменения еженедельно, измеряем на ревью воронки и фиксируем перед передачей.
Обсудить срокиДиагностика и приоритизация
Глубокий аудит этапов, покрытия, ценообразования и ресурсов руководителей. Мы выбираем 3-5 ограничений, устранение которых быстрее всего повысит конверсию и маржу.
Проектирование и пилот
Перестройка этапов, сообщений, ценовых рамок и передач. Тестирование на активных сделках для подтверждения результата перед масштабированием.
Внедрение и коучинг
Я веду воронку, разборы сделок и коучинг 3-4 дня в неделю. Мы добиваемся соблюдения критериев перехода и чистоты данных, пока команда не сможет вести процесс сама.
Передача и фиксация
Плейбуки, дашборды и чек-листы для найма задокументированы. Руководители владеют процессом; основатели больше не участвуют в поздних этапах сделок.
Qatar Web Summit 2025
На Qatar Web Summit 2025 я говорила о переходе, который должна совершить каждая растущая B2B-компания: от продаж силами основателя к системам, которые побеждают без него. Главный вывод: выстройте квалификацию, ценовые рамки и коучинг, чтобы команды продвигали сделки, пока лидеры масштабируют бизнес.
Масштабирование без продаж силами основателя
Замените героизм основателя системами: более чёткое покрытие, отлаженное ценообразование и менеджеры, которые знают следующий шаг в каждой корпоративной сделке.
Устранение скрытых зависимостей
Мы выявляем неформальные знания, согласования и ценовые исключения, которые замедляют сделки, и превращаем их в простые правила и шаблоны.
Подготовка менеджеров к самостоятельным победам
Менеджеры отрабатывают новые подходы к дискавери, демо и переговорам на реальных сделках, пока не смогут закрывать без помощи основателя.
Основатели ограничивают выручку, когда каждая поздняя сделка зависит от них. Когда покрытие, ценообразование и коучинг систематизированы, совет директоров видит рост конверсии, а основатели возвращают своё время.
Ирина Аврутова
Фракционный CRO и консультант по B2B-продажам
Защита маржи и скорости
Ценовые рамки и пути согласования поддерживают здоровый средний чек при сокращении цикла сделки.
Отчётность для совета директоров
Покрытие, конверсия и маржа отслеживаются единообразно, поэтому совет директоров доверяет прогнозу и перестаёт просить основателя участвовать в каждом звонке.
Результаты трансформации продаж
Конкретные активы, которые остаются у вашей команды: плейбуки, ценовые рамки, дашборды и процессы найма.
Операционный плейбук
Этапы, критерии перехода, сценарии дискавери, демо, работа с возражениями и шаблоны совместных планов действий, созданные вместе с вашими менеджерами.
Ценовые рамки и правила сделок
Фреймворки для скидок, согласований и переговорных тактик, которые сохраняют маржу и повышают средний чек.
Система прогнозов и покрытия
Дашборды, обязательные поля и каденция, которые поддерживают покрытие 3-4x и точность прогноза в пределах 5-10 процентов.
Компетенции команды
Руководители и менеджеры обучены новому ритму работы. Чек-листы для оценки кандидатов и онбординга новых продавцов.
Готовы запустить новую систему?
Покажите мне вашу воронку и ограничения. Мы составим план на 90 дней: какие изменения внедряем первыми и как выводим основателей из поздних этапов сделок.
Записаться на звонок по проектуЗаметки с проектов по продажам
Шаблоны и разборы из недавних проектов: правила покрытия, ревью сделок и обучение, которое прижилось.
FAQ по трансформации продаж
Как устроен проект, сколько он длится и каких результатов ожидать совету директоров.