Встроенный фракционный CRO, управляющий вашей командой продаж
Я управляю вашими продажами 3-4 дня в неделю: покрытие воронки, коучинг сделок, найм и отчётность совету директоров. Ожидайте рост конверсии на 10-20 пунктов и выход фаундеров из поздних стадий сделок.
Почему я работаю только с одной компанией
Большинство фракционных лидеров совмещают 4-6 клиентов и не могут отвечать за результат. Я встраиваюсь на полную неделю, управляю воронкой и остаюсь, пока система не заработает.
Фракционный — это не синоним консультационных часов. Я отвечаю за ревью воронки, точность прогнозов и поздние стадии сделок, пока ваша команда не начнёт закрывать без вас. Фокус на одной компании делает это возможным.
Ирина Аврутова
Фракционный CRO и B2B-операционист продаж
Ответственность, а не коучинг
Я управляю воронкой, командными встречами и ревью сделок. Покрытие выше целевого каждую неделю. Конверсия и маржа отчитываются совету директоров.
Контекст, ускоряющий работу
Никакого переключения контекста. Я изучаю ваших покупателей, ценовые рычаги и блокеры за первую неделю и работаю как внутренний руководитель, а не гость.
Ритм, готовый для совета директоров
Еженедельные ревью покрытия, прогнозов и рисков, которым доверяет совет директоров. Я пишу нарратив и поддерживаю консистентность метрик.
Ускоренное управление изменениями
С одним клиентом изменения внедряются каждую неделю: редизайн стадий, ценовые ограничения, последовательности найма, обучение, которое ваши менеджеры смогут вести сами.
Что я делаю как ваш фракционный CRO
Практическая операционная работа: управление воронкой, коучинг сделок, найм и перестройка систем, чтобы доход рос без участия фаундера.
Управление функцией продаж
Еженедельное управление воронкой, прогнозами и здоровьем сделок; устранение блокеров и контроль критериев выхода. Конверсия и покрытие отслеживаются прозрачно.
Закрытие корпоративных сделок
Ведение переговоров на поздних стадиях, ценовые ограничения и совместные планы действий. Менеджеры видят приёмы и могут повторить их в следующей сделке.
Построение и коучинг команды
Найм менеджеров и продавцов по скоркартам, затем еженедельный коучинг, чтобы они вели сделки без поддержки фаундера.
Внедрение масштабируемых систем
Плейбуки, квалификация и дисциплина прогнозирования, чтобы покрытие оставалось 3-4x, а прогнозы попадали в диапазон 5-10%.
Как проходит сотрудничество с фракционным CRO
Проекты на 6-12 месяцев с еженедельным исполнением. Вот что меняется после моего встраивания.
Встроенное лидерство
Участие в командных ритуалах 3-4 дня в неделю: стендапы, воронка, QBR, звонки с клиентами, синхронизация с продуктом. Решения принимаются внутри команды.
Ответственность за воронку
Установка правил покрытия, ведение прогнозных созвонов и разблокировка рисков на поздних стадиях. Ожидайте повышения точности прогнозов в первом квартале.
Согласование с советом директоров и инвесторами
Перевод показателей продаж в нарративы и метрики, которым доверяет совет директоров. Отчёты включают покрытие, конверсию, маржу, найм и риски.
Развитие команды
Коучинг на живых сделках, анализ звонков и обучение, которое продавцы используют в ту же неделю. Менеджеры учатся вести ритм без меня.
Найм и передача
Дизайн роли, скоркарты и циклы интервью для следующего CRO или менеджеров. Плавная передача, когда штатный руководитель выходит на работу.
Внедрение процессов
Перестройка квалификации, ценовых ограничений, MEDPICC/критериев выхода и совместных планов действий. Плейбуки документируются и тестируются на живых сделках.
Одна компания. Полное внимание.
Если вам нужен операционист для управления доходом, пока вы нанимаете или перезапускаете команду, давайте составим план на 90 дней и решим, подходит ли фракционное лидерство.
Запросить фракционного CROКогда фракционное лидерство побеждает
Ситуации, когда встроенный фракционный CRO лучше преждевременного найма или присутствия фаундеров на каждом звонке.
Мост к штатному CRO
Обеспечьте руководство продажами сейчас, пока мы определяем роль, проводим интервью и снижаем риски первых 90 дней вашего постоянного найма.
Перезапуск после PE-инвестиций
Давление совета директоров по точности прогнозов и марже. Мы перестраиваем покрытие, гигиену стадий и коучинг за один квартал.
Переход от фаундера
Вы всё ещё на каждом звонке поздней стадии. Я беру на себя ведение сделок, создаю плейбуки и коучу продавцов, чтобы вы могли выйти без риска для воронки.
Движение в энтерпрайз
Переходите в корпоративный сегмент? Мы перерабатываем сообщения, ценообразование и управление до масштабирования команды, чтобы первые победы были повторяемыми.
Инсайты и стратегии продаж
Практические советы по построению масштабируемых B2B-систем продаж.
Частые вопросы
Как выглядит сотрудничество, как распределяется время и когда мы переходим к штатному CRO.