Fractional CRO и оператор B2B-продаж для основателей SaaS

Создаю B2B-системы продаж, увеличивающие сделки enterprise на 20-40%, сокращающие циклы и дающие совету директоров предсказуемое покрытие. С одной компанией за раз, пока ваша команда не сможет работать без вас.

Записаться на стратегический звонок

Ключевые компетенции оператора B2B-продаж

Что я приношу в каждое взаимодействие как fractional Chief Revenue Officer (CRO). Это не модные слова — это конкретные операционные навыки, которые двигают вашу выручку.

Архитектура процессов продаж

Проектирую [этапы продаж, критерии выхода и точки передачи](/advisory), соответствующие тому, как ваши покупатели реально покупают. Никаких шаблонов — системы выручки, построенные под ваш рынок и сложность сделок.

Управление воронкой

Еженедельные обзоры воронки с чёткими [целями покрытия и отслеживанием Win Rate](https://www.gartner.com/en/sales/trends/future-of-sales). Помогаю вашей B2B-команде продаж фокусироваться на важных сделках и перестать тратить время на возможности, которые не закроются.

Система продаж должна работать без вас. Моя задача — построить её, протестировать и передать вашей команде.

Iryna Avrutova

Fractional CRO

Коучинг сделок

Живые обзоры сделок, где мы вместе работаем над реальными возможностями. Ваши B2B-продавцы учатся на практике, а не сидят на [тренинговых слайдах или общих воркшопах](/workshops).

Найм и онбординг в продажах

Скоркарты найма, процессы собеседований и планы онбординга на 90 дней. Цель: новые продавцы выходят на продуктивность быстрее и остаются дольше.

Моя миссия как оператора B2B-продаж

Большинство основателей SaaS всё ещё лучшие продавцы в своих компаниях. Это потолок, а не комплимент. Моя миссия — построить B2B-системы продаж, позволяющие основателям отойти в сторону, где команда выигрывает сделки без CEO на каждом звонке. Работаю с одной компанией за раз, потому что реальная трансформация продаж требует фокуса. Остаюсь, пока система выручки не заработает без меня.

Давайте поговорим

Что я реально делаю как ваш оператор продаж

Не консалтинг. Не коучинг. Операционная работа. Как fractional CRO работаю бок о бок с вашей командой, чтобы строить и запускать B2B-системы продаж, масштабируемые без зависимости от основателя.

Строю ваш процесс продаж

Определения этапов, критерии квалификации и [плейбуки, которым ваша B2B-команда продаж реально сможет следовать](/project-based). Построено на ваших реальных сделках, а не теоретических фреймворках или общих SaaS-плейбуках.

Провожу еженедельные обзоры воронки

Я веду операционный ритм: обзоры воронки, коучинг сделок, звонки по прогнозам. Ваши менеджеры учатся вести это самостоятельно.

Коучу на живых сделках

Стратегия сделок в реальном времени для [сложных B2B-циклов продаж](https://hbr.org/2012/07/the-end-of-solution-sales). Работаем над вашими реальными возможностями — ценообразование, возражения, маппинг стейкхолдеров, следующие шаги.

Нанимаю и онбордю продавцов

Структурированный процесс найма, скоркарды собеседований и программы онбординга, которые быстрее выводят продавцов на продуктивность.

Iryna Avrutova - оператор B2B-продаж и Fractional CRO

Что вы получаете в доступ

Всё, что я строю, становится вашим. Никакого заблокированного IP, никакой постоянной зависимости.

Плейбуки продаж

Письменная документация для каждого этапа вашего процесса продаж. Вопросы на дискавери, скрипты демо, работа с возражениями, шаблоны предложений.

Дашборды воронки

Чёткая видимость здоровья воронки, коэффициентов покрытия и метрик конверсии. Построено в вашем существующем CRM.

Тренинговые материалы

Записанные сессии, письменные гайды и фреймворки коучинга, которыми ваши менеджеры могут пользоваться после моего ухода.

Как я работаю с клиентами

Чёткие принципы, которые направляют каждое взаимодействие. Вот так мы будем работать вместе.

Iryna Avrutova

Fractional CRO

Один клиент за раз

Работаю с одной компанией за раз. Никакого жонглирования пятью логотипами. Ваши проблемы получают моё полное внимание.

Системы вместо героизма

Мы строим процессы, которые работают, когда уходит ваш лучший продавец. Индивидуальная производительность важна, но системы дают мультипликативный эффект.

Еженедельный операционный ритм

Последовательный каденс обзоров воронки, коучинга сделок и отслеживания прогресса. Никакого исчезновения между чек-инами.

Построено для передачи

Всё, что я строю, документируется и передаётся. Цель — ваша команда работает независимо.

Почему компании выбирают работу со мной

Я подхожу не всем. Но для основателей SaaS, застрявших в продажах основателя и желающих построить реальную функцию продаж, вот почему они работают со мной.

Начать разговор

Оператор, не коуч

Я не даю советы со стороны. Я веду обзоры воронки, коучу сделки и несу ответственность за результаты вместе с вашей командой. Реальная подотчётность, не консалтинговый театр.

Построено для выхода из продаж основателя

Весь мой подход направлен на то, чтобы убрать основателя с звонков продаж. Шаг за шагом переносим ваши знания в систему, которую команда может запускать.

Фокус даёт результаты

Один клиент означает, что вопросы вашего совета директоров получают ответ в тот же день. Решения по найму принимаются быстро. Ваша система выкатывается еженедельно.

Остаюсь пока не заработает

Я не передаю недостроенные системы. Остаюсь через первые enterprise-победы без вас на звонках, затем формализую всё, чтобы это закрепилось.

Никакой зависимости по дизайну

Всё, что я строю, становится вашим. Плейбуки, дашборды, процессы — всё документируется и передаётся. Ваша команда полностью владеет этим.

Готовы построить свою систему продаж?

Давайте обсудим, где вы сейчас, куда хотите прийти и подхожу ли я, чтобы помочь вам добраться туда.