Воркшопы по продажам с измеримыми результатами за 1-2 дня
Воркшопы по выравниванию GTM, ценообразованию, перестройке этапов и передаче от основателя команде. Вы уходите с решениями, плейбуками, ответственными и 30-дневным планом — не презентацией.
Темы и результаты воркшопов
Выберите спринт под вашу проблему. Каждый заканчивается решениями, задокументированными действиями и ответственными на ближайшие 30 дней. Нужно больше? Смотрите [проектные услуги](/project-based) для многомесячных трансформаций.
Выравнивание GTM
Согласуйте ICP, месседжинг и моушн за один день. Уходите с позиционированием, скриптом встречи и 30-дневным планом тестирования.
Перестройка этапов и покрытия
Пересоберите этапы, критерии выхода и правила покрытия, чтобы прогнозы перестали срываться. Новая гигиена pipeline за неделю.
Ценообразование и упаковка
Установите рамки, пути согласования и фрейминг ценности. Ожидайте чище скидок и выше ACV на следующих сделках.
Переход от основателя к команде
Составьте карту передачи, правила эскалации и enablement, чтобы основатели вышли из поздних этапов сделок без падения Win Rate.
Разбор enterprise-сделок
Разберите активные сделки, внедрите MAP и натренируйте переговорные ходы, которые ваши reps смогут повторить.
Найм и онбординг
Скоркарды, циклы интервью и чеклисты онбординга 30-60-90 под ваш моушн. Готовы к следующим наймам.
Как проходит воркшоп от начала до конца
Чёткая подготовка, спринт 1-2 дня и фоллоу-ап, чтобы изменения прижились. Создано для быстрого решения одной проблемы, а не для продажи ретейнера. Для постоянной поддержки смотрите [advisory-услуги](/advisory).
Iryna Avrutova
Fractional CRO & B2B Sales Operator
Звонок-знакомство
30 минут, чтобы определить проблему, участников и критерии успеха.
Подготовка
Я изучаю pipeline, прайс-листы, записи звонков и недавние заметки для совета, чтобы приехать с вариантами, а не вопросами.
Спринт-воркшоп
4-16 часов рабочего времени. Решения, черновые материалы и тесты определены до завершения.
Результаты
Зафиксированные решения, ответственные, дедлайны и шаблоны (плейбуки, скрипты, MAP или рамки ценообразования) в течение 24 часов.
Фоллоу-ап
Опциональный чек-ин через 2-4 недели для проверки внедрения и корректировки рамок.
Почему эти воркшопы быстро двигают выручку
Под руководством практика, без воды. Мы принимаем решения, переписываем материалы и тестируем на живых сделках, чтобы команда почувствовала изменения до конца дня. Этот практический подход контрастирует с традиционными [программами тренингов по продажам](https://www.salesforce.com/sales/state-of-sales/), фокусирующимися на теории вместо практики.
Общая комната, общие решения
Лидерство и reps согласовывают ICP, ценообразование и этапы вместе. Без последующих согласований.
Немедленное применение
Мы тестируем месседжинг или рамки на реальных сделках во время сессии, а не в следующем квартале.
Метрики в фокусе
Coverage, Win Rate и целевые показатели маржинальности установлены сразу. Каждый результат привязан к измеримому изменению.
Передача, а не зависимость
Ваша команда уходит, зная, как запускать плей без меня в комнате.
Форматы воркшопов
Выберите глубину и длительность под вашу проблему и доступность команды. Все форматы включают подготовку и задокументированные результаты.
Полдня интенсива
4 часа для решения локальной проблемы: квалификация, предложения, рамки ценообразования или критерии выхода с этапа.
Полный день работы
8 часов для согласования, проектирования и тестирования. Ожидайте новый месседжинг, этапы или фреймворк ценообразования в черновом виде.
Двухдневный спринт
День 1 — оценка и проектирование, День 2 — тест на живых сделках и закрепление ответственных. Идеально для перехода от основателя или сдвига ценообразования.
Кастомная программа
Многосессионные треки для оффсайтов или подготовки к совету. Построено вокруг вашего моушна и дедлайнов.
Забронируйте воркшоп по продажам для решения вашей проблемы
Расскажите о проблеме, поделитесь pipeline или ценообразованием, приведите нужных людей. Мы уйдём с решениями, материалами и 30-дневным планом, за который отвечает команда.
Запросить воркшопПлейбуки и заметки с воркшопов
Шаблоны, чеклисты и реальные примеры из воркшопов по GTM, ценообразованию и процессам, которые можно использовать уже этот квартал.
FAQ по воркшопам
Формат, тайминг и результаты — чтобы вы точно знали, что происходит до, во время и после.