Засновники B2B SaaS | PE-Backed Tech | Команди enterprise-угод
Системи продажів B2B, що працюють без засновника
Я будую системи продажів B2B, які вбудовують кваліфікацію, дисципліну воронки та коучинг угод. Ваша команда вигриває enterprise-угоди без залежності від засновника чи рятування в останній момент.
Результати масштабованих систем продажів
Бенчмарки з 15 років побудови операцій business-to-business виручки: більші угоди, швидші цикли та команди, що закривають без залежності від засновника. Системи вбудовані в [консультаційні проекти](/advisory) та [роботу fractional CRO](/fractional-leadership).
Подивитись досвідРозміри enterprise-угод $180K-$450K
Дисципліна go-to-market та цінові огорожі підняли середні контракти в діапазон $180K-$450K, захищаючи при цьому маржі та знижуючи тиск знижок.
Цикл продажів скорочено з 6 місяців до 8 тижнів
Оптимізація процесу навколо playbooks discovery-to-close та дисципліни lead-to-close скоротила enterprise-цикли з шести місяців до восьми тижнів без розширення штату.
Команди закривають без засновника
Стендапи, огляди угод та enablement роблять представників впевненими у виконанні складних угод. Засновники відходять після 90 днів, а виручка продовжує зростати.
Стійкість виручки PE-backed
Портфельні компанії досягають передбачуваного покриття та метрик, готових для ради: Win Rates виросли на 12-18 пунктів, точність прогнозу в межах 5%.
Формати, створені для виведення вас з продажів
Оберіть рівень залученості, що відповідає тиску ради: консультування для ясності, проекти для перебудови процесу або fractional-лідерство для управління виконанням.
Засновники застрягають, коли кожна пізня угода спирається на них. Коли ми встановлюємо шлюзи кваліфікації, коучинг угод та огорожі маржі через [проектну трансформацію](/project-based), ради бачать стрибок Win Rates, а засновники нарешті керують компанією, а не сидять на дзвінках.
Консультаційні проекти
Стратегічний напрямок продажів для засновників та рад. Досягніть ясності у стратегії продажів, прогалинах процесу та дорожній карті росту. Довгострокові зобов'язання не потрібні.
Проектні трансформації
Ми перепроектовуємо рухи discovery-to-close, переписуємо етапи, встановлюємо критерії виходу та коучимо live-угоди, поки команда не працює незалежно. Таймлайн: 12-18 тижнів зі вбудованим консалтингом виручки SaaS.
Fractional Sales Leadership
Діючий керівник виручки, вбудований щотижня. Я керую воронкою, навчаю менеджерів, впроваджую правила покриття та роблю так, щоб перші найми прижились. Один клієнт за раз.
Воркшопи, що приживаються
Сфокусовані спринти з кваліфікації, ціноутворення, передач та звітності перед радою. Йдіть з протестованими playbooks та enablement, які команда реально використовує наступного тижня.
Створено для лідерів, яким потрібні результати
Найкраще для засновників B2B SaaS, що йдуть з передової, PE-backed компаній, що доводять передбачуваність, та команд, що вперше входять в enterprise.
Давайте поговоримоКомпанії, де працюють ці системи
Системи, створені для команд enterprise-технологій, fintech, AI та product-led SaaS, що продають шестизначні угоди по всьому світу.
Лідери, що перестали тягнути кожну угоду
Засновники та ради описують, що змінилось після встановлення систем продажів B2B: коротші цикли, здоровіші маржі та команди, що володіють результатами.
“Iryna перебудувала нашу кваліфікацію та коучинг угод. За 3 місяці ми скоротили enterprise-цикли з 6 місяців до 9 тижнів та додали 22% до середнього розміру угоди.”
Готові встановити систему продажів, яку може запустити ваша команда? Давайте складемо карту того, що потрібно змінити в наступні 90 днів.
Готові встановити систему продажів, яку може запустити ваша команда? Давайте складемо карту того, що потрібно змінити в наступні 90 днів.
Польові нотатки про побудову систем продажів
Тактики, шаблони та реальні розбори угод, покриття та коучингу.
Спільна робота: швидкі відповіді
Як проходять формати, що включено та як ми вимірюємо, чи працює система.