Засновники B2B SaaS | PE-Backed Tech | Команди Enterprise-угод
Системи B2B продажів, що працюють без засновника
Я впроваджую кваліфікацію, коучинг угод та покриття воронки так, щоб розмір та швидкість угод зростали без залежності від засновника. Ваша команда виграє enterprise-угоди без вас у переговорній.
Докази побудови рушіїв продажів
Бенчмарки з 15 років управління складними B2B продажами: більші угоди, швидші цикли та команди, що працюють без тіні засновника.
Подивитись досвідРозміри enterprise-угод $180K-$450K
Коучинг угод та цінові огорожі підняли середні enterprise-контракти в діапазон $180K-$450K, захищаючи розширення маржі.
Цикл продажів скорочено з 6 місяців до 8 тижнів
Склали плейбуки від discovery до закриття та впровадили покриття воронки, скоротивши enterprise-час циклу з шести місяців до восьми тижнів без додавання персоналу.
Команди закривають без засновника
Стендапи, ревю угод та enablement роблять менеджерів впевненими у виконанні складних угод. Засновники відходять після 90 днів, а виручка продовжує зростати.
Стійкість виручки PE-backed компаній
Портфельні компанії досягають передбачуваного покриття та метрик, готових для ради директорів: win rate виріс на 12-18 пунктів, точність прогнозу в межах 5%.
Формати співпраці для виведення вас з продажів
Оберіть рівень залученості, що відповідає тиску ради: консультування для ясності, проекти для перебудови процесу або fractional-лідерство для управління виконанням.
Засновники застрягають, коли кожна пізня угода залежить від них. Як тільки ми встановлюємо шлюзи кваліфікації, коучинг угод та огорожі маржі, ради бачать стрибок win rate, а засновники нарешті керують компанією замість кожного дзвінка.
Консультаційні проекти
Стратегічний напрямок продажів для засновників та рад директорів. Досягніть ясності у стратегії продажів, прогалинах процесу та дорожній карті росту. Довгострокові зобов'язання не потрібні.
Проектні трансформації
Ми перепроектовуємо рухи від discovery до закриття, переписуємо етапи, впроваджуємо критерії виходу та коучимо живі угоди, поки команда не запустить це. Типовий термін: 12-18 тижнів.
Fractional Sales Leadership
Діючий керівник виручки, вбудований щотижня. Я керую воронкою, навчаю менеджерів, впроваджую правила покриття та роблю так, щоб перші найми прижились. Один клієнт за раз.
Воркшопи, що працюють
Фокусні спринти з кваліфікації, ціноутворення, передач та звітності перед радою. Йдіть з протестованими плейбуками та enablement, які команда реально використає наступного тижня.
Створено для лідерів, яким потрібні результати
Найкраще підходить для засновників B2B SaaS, що йдуть з передової, PE-backed компаній, що доводять передбачуваність, та команд, що вперше входять в enterprise.
Давайте поговоримоКомпанії, де працюють ці системи
Системи, створені для команд enterprise-технологій, fintech, AI та product-led SaaS, що продають шестизначні угоди по всьому світу.
Лідери, що перестали тягнути кожну угоду
Засновники та ради описують, що змінилось після встановлення систем B2B продажів: коротші цикли, здоровіші маржі та команди, що володіють результатами.
“Iryna перебудувала нашу кваліфікацію та коучинг угод. За 3 місяці ми скоротили enterprise-цикли з 6 місяців до 9 тижнів та додали 22% до середнього розміру угоди.”
Готові встановити систему продажів, яку може запустити ваша команда? Давайте складемо карту того, що потрібно змінити в наступні 90 днів.
Готові встановити систему продажів, яку може запустити ваша команда? Давайте складемо карту того, що потрібно змінити в наступні 90 днів.
Польові нотатки про побудову систем продажів
Тактики, шаблони та реальні розбори угод, покриття та коучингу.
Спільна робота: швидкі відповіді
Як проходять проекти, що включено та як ми вимірюємо, чи працює система.