Fractional CRO і B2B Sales Operator для засновників SaaS
Будую B2B-системи продажів, які збільшують розмір enterprise-угод на 20-40%, скорочують цикли та дають раді прогнозоване покриття. Один проєкт за раз — доки ваша команда не запрацює без вас.
Ключові компетенції B2B Sales Operator
Що я приношу до кожного проєкту як fractional Chief Revenue Officer (CRO). Це не бузворди — це конкретні операційні навички, які рухають вашу виручку.
Архітектура Sales Process
Проєктую [етапи продажів, критерії виходу та точки передачі](/advisory), що відповідають тому, як ваші покупці реально купують. Жодних шаблонів — системи виручки, побудовані під ваш ринок і складність угод.
Управління Pipeline
Щотижневі огляди воронки з чіткими [цілями покриття та відстеженням Win Rate](https://www.gartner.com/en/sales/trends/future-of-sales). Допомагаю вашій B2B-команді фокусуватися на важливих угодах і припиняти марнувати час на можливості, які не закриються.
Система продажів має працювати без вас. Моя робота — побудувати її, протестувати та передати команді.
Iryna Avrutova
Fractional CRO
Deal Coaching
Огляди реальних угод, де ми разом працюємо над живими можливостями. Ваші B2B-продавці вчаться на практиці, а не сидять на [слайдах чи загальних воркшопах](/workshops).
Hiring та Onboarding
Скорингові картки, процеси інтерв'ю та 90-денні плани онбордингу. Мета: нові репи виходять на продуктивність швидше та залишаються довше.
Моя місія як B2B Sales Operator
Більшість засновників SaaS досі є найкращими продавцями у своїй компанії. Це стеля, а не комплімент. Моя місія — побудувати B2B-системи продажів, які дозволять засновникам відступити — де команда виграє угоди без CEO на кожному дзвінку. Працюю з однією компанією за раз, бо реальна трансформація продажів потребує фокусу. Залишаюсь, доки система виручки не запрацює без мене.
ПоговоримоЩо я реально роблю як ваш Sales Operator
Не консалтинг. Не коучинг. Операційна робота. Як fractional CRO працюю поряд із вашою командою, щоб будувати та запускати B2B-системи продажів, які масштабуються без залежності від засновника.
Будую ваш Sales Process
Визначення етапів, критеріїв кваліфікації та [плейбуків, яким ваша B2B-команда реально зможе слідувати](/project-based). Побудовано на ваших реальних угодах, а не теоретичних фреймворках чи загальних SaaS-плейбуках.
Веду щотижневі огляди Pipeline
Я керую операційним ритмом: огляди воронки, коучинг угод, прогнозні дзвінки. Ваші менеджери вчаться проводити їх самостійно.
Коучу на живих угодах
Стратегія угод у реальному часі для [складних B2B-циклів продажів](https://hbr.org/2012/07/the-end-of-solution-sales). Працюємо над вашими реальними можливостями — ціноутворення, заперечення, мапінг стейкхолдерів, наступні кроки.
Наймаю та онборджу репів
Структурований процес найму, скорингові картки інтерв'ю та онбордингові програми, що швидше виводять репів на продуктивність.
Що ви отримуєте у доступі
Все, що я будую, стає вашим. Жодного закритого IP, жодної постійної залежності.
Sales Playbooks
Документація для кожного етапу вашого sales process. Питання для discovery, скрипти демо, обробка заперечень, шаблони пропозицій.
Pipeline Dashboards
Чітка видимість здоров'я воронки, коефіцієнтів покриття та метрик конверсії. Побудовано у вашому існуючому CRM.
Навчальні ресурси
Записані сесії, письмові гайди та фреймворки коучингу, якими ваші менеджери зможуть користуватися після мого відходу.
Як я працюю з клієнтами
Чіткі принципи, що керують кожним проєктом. Ось так ми будемо працювати разом.
Iryna Avrutova
Fractional CRO
Один клієнт за раз
Працюю з однією компанією за раз. Жонглювання п'ятьма логотипами — ні. Ваші проблеми отримують мою повну увагу.
Системи замість героїзму
Будуємо процеси, які працюють, коли ваш найкращий реп піде. Індивідуальна продуктивність важлива, але системи дають мультиплікатор.
Щотижневий операційний ритм
Послідовний каденс оглядів воронки, коучингу угод та відстеження прогресу. Немає зникання між чек-інами.
Побудовано для передачі
Все, що я будую, документується та передається. Мета — ваша команда запускає це самостійно.
Чому компанії обирають роботу зі мною
Я підходжу не всім. Але для засновників SaaS, застряглих у founder-led sales, які хочуть побудувати реальну sales function — ось чому вони працюють зі мною.
Operator, а не Coach
Я не даю порад з боку. Я проводжу огляди воронки, коучу угоди та беру відповідальність за результати разом із вашою командою. Реальна підзвітність, а не консалтинговий театр.
Побудовано для виходу з Founder-Led Sales
Весь мій підхід спрямований на виведення засновника з продажних дзвінків. Крок за кроком передаємо ваші знання у систему, яку команда може запустити.
Фокус дає результати
Один клієнт означає, що питання ради отримують відповідь того ж дня. Рішення з найму приймаються швидко. Ваша система виходить щотижня.
Залишаюсь, доки не запрацює
Я не передаю напівпобудовані системи. Залишаюсь до перших enterprise-перемог без вас на дзвінках, потім кодифікую все, щоб це закріпилось.
Жодної залежності за дизайном
Все, що я будую, стає вашим. Плейбуки, дашборди, процеси — все задокументовано та передано. Ваша команда повністю це володіє.
Готові побудувати вашу Sales System?
Давайте обговоримо, де ви зараз, куди хочете прийти, та чи підходжу я, щоб допомогти вам туди дістатися.
Записатися на стратегічний дзвінокЧасті запитання
Поширені питання про спільну роботу.