Fractional CRO для засновників B2B SaaS

Допомагаю SaaS компаніям будувати системи продажів, які працюють без участі засновника. За 15+ років у лідерстві B2B-продажів я знаю, що відрізняє команди, які виконують план, від тих, які борються. Справа не в наймі більше продавців — а в побудові правильного процесу.

Записатися на дзвінок

Ключові компетенції

Що я приношу в кожну співпрацю. Це не модні слова — це конкретні навички, які рухають вашу виручку.

Архітектура процесу продажів

Проектую етапи продажів, критерії виходу та точки передачі, які відповідають тому, як насправді купують ваші покупці. Жодних шаблонів — процеси побудовані для вашого ринку.

Управління пайплайном

Щотижневі ревʼю пайплайну з чіткими цілями покриття. Допомагаю вашій команді фокусуватися на угодах, які мають значення, і не витрачати час на ті, що не закриються.

Система продажів має працювати без вас. Моя робота — побудувати її, протестувати і передати вашій команді.

Ірина Авру

Fractional CRO

Коучинг угод

Живі ревʼю угод, де ми опрацьовуємо реальні можливості разом. Ваші продавці вчаться на практиці, а не сидячи на тренінгових слайдах.

Найм та онбординг продавців

Скоркарти найму, процеси інтерв'ю та 90-денні плани онбордингу. Мета: нові продавці швидше виходять на продуктивність і залишаються довше.

Моя місія

Більшість SaaS засновників досі найкращі продавці у своїй компанії. Це стеля, а не комплімент. Моя місія — будувати системи продажів, які дозволяють засновникам відійти — де команда виграє угоди без CEO на кожному дзвінку. Я працюю з однією компанією за раз, бо реальні зміни потребують фокусу. Залишаюся, поки система не працює без мене.

Поговоримо

Що я насправді роблю

Не консалтинг. Не коучинг. Операційна робота. Працюю поруч з вашою командою, щоб будувати та керувати системами продажів.

Будую ваш процес продажів

Визначення етапів, критерії кваліфікації та плейбуки, які ваша команда може реально виконувати. Побудовані з ваших реальних угод, а не теоретичних фреймворків.

Веду щотижневі ревʼю пайплайну

Очолюю операційний ритм: ревʼю пайплайну, коучинг угод, прогнозні дзвінки. Ваші менеджери вчаться вести їх самостійно.

Коучу на живих угодах

Стратегія угод у реальному часі. Опрацьовуємо ваші реальні можливості — ціноутворення, заперечення, мапінг стейкхолдерів, наступні кроки.

Наймаю та онбордю продавців

Структурований процес найму, скоркарти інтервʼю та програми онбордингу, які швидше виводять продавців на продуктивність.

Що ви отримуєте

Все, що я будую, стає вашим. Жодного закритого IP, жодної постійної залежності.

Плейбуки продажів

Письмова документація для кожного етапу вашого процесу продажів. Discovery-питання, скрипти демо, робота з запереченнями, шаблони пропозицій.

Дашборди пайплайну

Чітка видимість стану пайплайну, коефіцієнтів покриття та метрик конверсії. Побудовані у вашій існуючій CRM.

Навчальні ресурси

Записані сесії, письмові гайди та фреймворки коучингу, які ваші менеджери можуть використовувати після мого відходу.

Як я працюю з клієнтами

Чіткі принципи, які керують кожною співпрацею. Ось як ми будемо працювати разом.

Ірина Авру

Fractional CRO

Один клієнт за раз

Працюю з однією компанією за раз. Не жонглюю п'ятьма логотипами. Ваші проблеми отримують мою повну увагу.

Системи замість героїзму

Будуємо процеси, які працюють, коли ваш найкращий продавець звільняється. Індивідуальна продуктивність важлива, але системи мультиплікують.

Щотижневий операційний ритм

Постійна каденція ревʼю пайплайну, коучингу угод та відстеження прогресу. Не зникаю між чек-інами.

Спроектовано для передачі

Все, що будую, документується та передається. Мета — ваша команда керує цим самостійно.

Чому компанії обирають працювати зі мною

Я не підходжу всім. Але для SaaS засновників, які застрягли у founder-led sales і хочуть побудувати справжню функцію продажів, ось чому вони працюють зі мною.

Почати розмову

Оператор, а не коуч

Я не даю поради з бокової лінії. Веду ревʼю пайплайну, коучу угоди та відповідаю за результати поруч з вашою командою. Реальна відповідальність, а не консалтинговий театр.

Побудовано для виходу з Founder-Led Sales

Весь мій підхід спроектований, щоб забрати засновника з дзвінків продажів. Крок за кроком передаємо ваші знання в систему, яку команда може вести.

Фокус дає результати

Один клієнт означає, що питання ради директорів отримують відповідь того ж дня. Ваші рішення щодо найму рухаються швидко. Ваша система випускається щотижня.

Залишаюся, поки не запрацює

Не передаю напівпобудовані системи. Залишаюся через перші корпоративні перемоги без вас на дзвінках, потім кодифікую все, щоб воно працювало.

Жодної залежності за дизайном

Все, що будую, стає вашим. Плейбуки, дашборди, процеси — все задокументовано та передано. Ваша команда володіє цим повністю.

Готові побудувати свою систему продажів?

Обговорімо, де ви зараз, куди хочете потрапити, і чи я правильна людина, щоб допомогти вам туди дістатися.