Вбудований Fractional CRO для вашої команди з продажу
Як ваш fractional CRO, керую функцією продажів 3-4 дні на тиждень: покриття pipeline, коучинг угод, найм та звітність для ради. Win Rates зростають на 10-20 пунктів, засновники виходять із пізніх дзвінків.
Чому працюю лише з однією компанією
Більшість фракційних лідерів обслуговують 4-6 клієнтів і не можуть відповідати за результати. Я вбудовуюсь на повний тиждень, керую pipeline та залишаюсь, поки не запрацює. [Advisory](/advisory) консультує; я виконую.
Fractional — це не синонім консультаційних годин. Я відповідаю за огляди pipeline, точність прогнозів та пізні угоди, поки ваша команда не закриває без вас. Зосередженість на одній компанії робить це можливим.
Iryna Avrutova
Fractional CRO & B2B Sales Operator
Відповідальність, не коучинг
Керую pipeline, мітингами команди та оглядами угод. Покриття вище цілі щотижня. Win Rate і маржа звітуються раді.
Контекст для швидкості
Без перемикання контексту. Вивчаю ваших покупців, важелі ціноутворення та блокери за перший тиждень і дію як внутрішнє керівництво, не гість.
Ритм для ради директорів
Щотижневе покриття, прогнози та огляди ризиків, яким довіряє рада. Пишу наратив та підтримую послідовність метрик.
Швидше зміни
З одним клієнтом зміни впроваджуються щотижня: редизайн етапів, правила ціноутворення, послідовності найму, навчання, яке ваші менеджери зможуть підтримувати.
Що я роблю як ваш Fractional CRO
Операційна робота: керую pipeline, коачу угоди, наймаю та перебудовую системи. [Звіт Pavilion 2025](https://www.pavilion.com) показує: 62% PE-компаній SaaS тепер використовують фракційних виконавців.
Керую функцією доходів
Відповідаю за щотижневий pipeline, прогнози та здоров'я угод; усуваю блокери та контролюю критерії виходу. Win Rates і покриття відстежуються наочно.
Закриваю enterprise-угоди
Веду пізні переговори, правила ціноутворення та плани спільних дій. Репи бачать ходи та можуть повторити на наступній угоді.
Будую та коачу команду
Наймаю менеджерів та репів за скоркардами, потім коачу щотижня, щоб вони вели угоди без підтримки засновника.
Впроваджую масштабовані системи
Хіребуки, кваліфікація та дисципліна прогнозування, щоб покриття залишалось 3-4x, а прогнози збувались із точністю 5-10%.
Як проходить engagement з Fractional CRO
Engagement на 6-12 місяців з щотижневим виконанням. Ось що змінюється, коли я вбудовуюсь.
Вбудоване керівництво
У командних ритуалах 3-4 дні щотижня: стендапи, pipeline, QBR, дзвінки клієнтам, синхронізації з продуктом. Рішення приймаються в кімнаті.
Відповідальність за pipeline
Встановлюю правила покриття, веду кalls прогнозів та усуваю ризики пізніх етапів. Очікуйте покращення точності прогнозів уже в першому кварталі.
Вирівнювання з радою та інвесторами
Перекладаю результати продажів у наративи та метрики, яким довіряють ради. Оновлення включають покриття, Win Rate, маржу, найм та ризики.
Розвиток команди
Коучинг угод у реальному часі, аналіз дзвінків та навчання, яке репи використовують того ж тижня. Менеджери вчаться вести ритм без мене.
Найм та перехід
Дизайн ролей, скоркарди та інтерв'ю-цикли для наступного CRO чи менеджерів. Плавна передача, коли стартує постійний лідер.
Впровадження процесів
Перебудова кваліфікації, правил ціноутворення, критеріїв MEDPICC/виходу та планів спільних дій. Хіребуки задокументовані та протестовані на живих угодах.
Fractional CRO. Повна відповідальність.
Якщо вам потрібен оператор для керування доходами, поки ви наймаєте чи перезавантажуєтесь, [давайте розробимо 90-денний план](/contact) та вирішимо, чи є фракційне керівництво CRO правильним важелем.
Запросити Fractional CROКоли фракційне керівництво перемагає
Ситуації, коли вбудований fractional CRO кращий за передчасний найм або залишення засновників на кожному дзвінку.
Міст до постійного CRO
Забезпечте керівництво доходами зараз, поки ми визначаємо роль, проводимо інтерв'ю та знижуємо ризики перших 90 днів постійного найму.
Перезавантаження PE-компанії
Тиск ради за точність прогнозів та маржу. Перебудовуємо покриття, гігієну етапів та коучинг за один квартал.
Вихід засновника
Ви досі на кожному пізньому дзвінку. Беру на себе лідерство угод, будую хіребуки та коачу репів, щоб ви могли вийти без ризику для pipeline.
Рух у enterprise
Рухаєтесь у enterprise? Переробляємо меседжинг, ціноутворення та управління, перш ніж масштабувати headcount, щоб перші перемоги були повторюваними.
Інсайти та стратегії продажів
Практичні поради щодо побудови масштабованих B2B-систем продажів.
Поширені запитання
Як виглядає engagement, як розподіляється час та коли ми переходимо до постійного CRO.