Вбудований Fractional CRO, Який Керує Вашою Командою Продажів
Я керую вашими продажами 3-4 дні на тиждень: покриття пайплайну, коучинг угод, найм та звітність для ради директорів. Очікуйте зростання win rate на 10-20 пунктів та вихід засновників з пізніх етапів угод.
Чому Я Працюю Лише з Однією Компанією
Більшість fractional-лідерів жонглюють 4-6 клієнтами і не можуть відповідати за результати. Я вбудовуюсь на повний тиждень, керую пайплайном і залишаюсь, поки система не запрацює.
Fractional — це не скорочення від консультаційних годин. Я відповідаю за огляд пайплайну, точність прогнозу та пізні етапи угод, поки ваша команда не закриває без вас. Фокус на одній компанії робить це можливим.
Iryna Avrutova
Fractional CRO та Оператор B2B Продажів
Відповідальність, а Не Коучинг
Я керую пайплайном, командними зустрічами та оглядом угод. Покриття вище цілі щотижня. Win rate та маржа звітуються раді директорів.
Контекст, Який Рухається Швидше
Жодного перемикання контексту. Я вивчаю ваших покупців, цінові важелі та блокери за перший тиждень і дію як внутрішнє керівництво, а не гість.
Ритм, Готовий для Ради Директорів
Щотижневе покриття, прогноз та огляд ризиків, яким довіряє рада. Я пишу наратив і підтримую послідовність метрик.
Швидше Управління Змінами
З одним клієнтом зміни впроваджуються щотижня: редизайн етапів, цінові правила, послідовності найму, навчання, яке ваші менеджери можуть вести.
Що Я Роблю як Ваш Fractional CRO
Практична операторська робота: керую пайплайном, коучу угоди, наймаю та перебудовую системи, щоб виручка зростала без засновника.
Керую Функцією Виручки
Відповідаю за щотижневий пайплайн, прогноз та здоров'я угод; усуваю блокери та забезпечую виконання критеріїв виходу. Win rate та покриття відстежуються відкрито.
Закриваю Enterprise-Угоди
Веду переговори на пізніх етапах, цінові правила та спільні плани дій. Менеджери бачать ходи і можуть повторити їх на наступній угоді.
Будую та Коучу Команду
Наймаю менеджерів та менеджерів з продажу за скоркардами, потім коучу щотижня, щоб вони вели угоди без підтримки засновника.
Впроваджую Масштабовані Системи
Плейбуки, кваліфікація та дисципліна прогнозування, щоб покриття залишалось 3-4x, а прогнози потрапляли в межах 5-10%.
Як Працює Співпраця з Fractional CRO
6-12 місячні співпраці з щотижневим виконанням. Ось що змінюється, коли я вбудовуюсь.
Вбудоване Керівництво
У командних ритуалах 3-4 дні щотижня: стендапи, пайплайн, QBR, дзвінки з клієнтами, синхронізації з продуктом. Рішення приймаються в кімнаті.
Відповідальність за Пайплайн
Встановлюю правила покриття, веду прогнозні дзвінки та усуваю ризики на пізніх етапах. Очікуйте підвищення точності прогнозу протягом першого кварталу.
Узгодження з Радою та Інвесторами
Переводжу показники продажів у наративи та метрики, яким довіряє рада. Оновлення включають покриття, win rate, маржу, найм та ризики.
Розвиток Команди
Живий коучинг угод, перевірка дзвінків та навчання, яке менеджери використовують того ж тижня. Керівники вчаться вести ритм без мене.
Найм та Передача
Дизайн ролі, скоркарди та цикли інтерв'ю для наступного CRO або менеджерів. Плавна передача, коли починає працювати штатний керівник.
Впровадження Процесів
Перебудова кваліфікації, цінових правил, MEDPICC/критеріїв виходу та спільних планів дій. Плейбуки задокументовані та протестовані на живих угодах.
Одна Компанія. Повна Увага.
Якщо вам потрібен оператор для керування виручкою, поки ви наймаєте або перезапускаєтесь, давайте складемо план на 90 днів і вирішимо, чи fractional-керівництво — правильний важіль.
Запит на Fractional CROКоли Fractional-Керівництво Перемагає
Ситуації, коли вбудований fractional CRO краще, ніж занадто ранній найм або залишення засновників на кожному дзвінку.
Місток до Штатного CRO
Забезпечте керівництво виручкою зараз, поки ми визначаємо роль, проводимо інтерв'ю та знижуємо ризики перших 90 днів вашого постійного найму.
Перезапуск з PE-Інвестиціями
Тиск ради на точність прогнозу та маржу. Ми перебудовуємо покриття, гігієну етапів та коучинг протягом одного кварталу.
Перехід Засновника
Ви все ще на кожному дзвінку пізнього етапу. Я беру на себе лідерство угод, створюю плейбуки та коучу менеджерів, щоб ви могли вийти без ризику для пайплайну.
Рух у Верхній Ринок
Переходите в enterprise? Ми перепроектовуємо меседжинг, ціноутворення та управління до масштабування команди, щоб перші перемоги були повторюваними.
Інсайти та Стратегії Продажів
Практичні поради з побудови масштабованих систем B2B-продажів.
Часті Запитання
Як виглядає співпраця, як розподіляється час та коли ми переходимо до штатного CRO.