Проєктна трансформація B2B-продажів за 12-18 тижнів
Я перебудовую вашу систему продажів повністю: етапи, правила покриття, супровід угод та цінові обмеження. За 12-18 тижнів ваша команда закриває корпоративні угоди без вас.
Що входить у 12-18 тижневий проєкт
Усе необхідне для створення повторюваної системи продажів: архітектура, покриття, плейбуки, коучинг та план переходу від засновника.
Редизайн етапів і покриття
Контрольні точки етапів, критерії виходу та правила покриття 3-4x, налаштовані під ваш розмір угод і цикл продажу. Прогнози стають достовірними вже в першому кварталі.
Механіки угод і ціноутворення
Спільні плани дій, обмеження переговорів та фреймворки ціноутворення, що захищають маржу й підвищують середній чек.
Плейбуки та навчання
Сценарії дискавері, скрипти демо, обробка заперечень та шаблони, написані разом з вашою командою — щоб вони прижилися і навчання тривало тиждень.
Дисципліна воронки та прогнозів
Гігієна CRM, обов'язкові поля та дашборди, що виявляють ризики завчасно. Точність прогнозів покращується до 5-10 відсотків.
Коучинг менеджерів і сейлзів
Живі розбори угод, зворотний зв'язок за записами дзвінків та плани коучингу, що підвищують конверсію на 10-20 пунктів у фокусних сегментах.
План переходу від засновника
Шляхи ескалації та передачі, що виводять засновника з пізніх етапів угод без втрати покриття чи конверсії.
Як насправді проходить 12-18 тижневий проєкт
Чотири операційні фази з майлстоунами. Ми впроваджуємо зміни щотижня, вимірюємо на ревью воронки та фіксуємо перед передачею.
Обговорити ваш таймлайнДіагностика та пріоритезація
Глибокий аудит етапів, покриття, ціноутворення та ресурсів менеджерів. Обираємо 3-5 обмежень, що найшвидше розблокують конверсію та маржу.
Проєктування та пілот
Перебудова етапів, меседжингу, цінових обмежень та передач. Тестуємо на активних угодах, щоб довести результат перед масштабуванням.
Ведення та коучинг
Я веду воронку, розбори угод та коучинг 3-4 дні на тиждень. Дотримуємося критеріїв виходу та чистимо дані, поки команда не зможе вести процес самостійно.
Передача та фіксація
Плейбуки, дашборди та скоркарди найму задокументовані. Менеджери ведуть ритм; засновники не беруть участі в дзвінках на пізніх етапах.
Qatar Web Summit 2025
На Qatar Web Summit 2025 я розповідала про зміну, яку має здійснити кожна B2B-компанія на етапі масштабування: перехід від продажів засновником до систем, що виграють без засновника. Головний висновок: побудуйте кваліфікацію, цінові обмеження та коучинг, щоб команди рухали угоди вперед, поки лідери масштабують бізнес.
Масштабуйтеся за межі продажів засновником
Замініть героїзм засновника системами: чіткіше покриття, жорсткіше ціноутворення та сейлзи, що знають наступний крок у кожній корпоративній угоді.
Усуньте приховані залежності
Ми виявляємо tribal knowledge, погодження та цінові винятки, що гальмують угоди, а потім перетворюємо їх на прості правила та шаблони.
Озбройте сейлзів для самостійних перемог
Сейлзи практикують нові підходи до дискавері, демо та переговорів на живих угодах, поки не зможуть закривати без втручання засновника.
Засновники обмежують дохід, коли кожна угода на пізній стадії залежить від них. Коли покриття, ціноутворення та коучинг систематизовані, ради директорів бачать зростання конверсії, а засновники повертають собі час.
Ірина Аврутова
Fractional CRO та B2B-консультант з продажів
Захистіть маржу та швидкість
Цінові обмеження та шляхи погодження підтримують здоровий розмір угод, скорочуючи цикл продажу.
Звітність для ради директорів
Покриття, конверсія та маржа звітуються послідовно, тому рада довіряє прогнозам і перестає просити засновника долучатися до кожного дзвінка.
Результати вашої трансформації продажів
Конкретні активи, що залишаються у вашої команди: плейбуки, обмеження, дашборди та послідовності найму, що працюють.
Операційний плейбук
Етапи, критерії виходу, сценарії дискавері, демо, обробка заперечень та шаблони спільних планів дій, створені разом з вашою командою.
Ціноутворення та обмеження угод
Фреймворки для знижок, погоджень та переговорних прийомів, що зберігають маржу та збільшують середній чек.
Система прогнозів і покриття
Дашборди, обов'язкові поля та каденція, що підтримують покриття 3-4x і похибку прогнозу в межах 5-10 відсотків.
Спроможність команди
Менеджери та сейлзи навчені новому ритму. Скоркарди найму та чеклисти онбордингу для наступних продавців.
Готові впровадити нову систему?
Покажіть мені вашу воронку та обмеження. Ми складемо 90-денний план: які зміни впроваджуємо першими та як виводимо засновників з угод на пізніх етапах.
Замовити дзвінок щодо проєктуНотатки з побудови продажів
Шаблони та розбори з нещодавніх перебудов: правила покриття, розбори угод та навчання, що прижилося.
FAQ з трансформації продажів
Як виглядає проєкт, скільки триває та яких результатів очікувати раді директорів.