Fractional CRO für B2B SaaS Gründer

Ich helfe SaaS-Unternehmen, Vertriebssysteme aufzubauen, die ohne Gründerbeteiligung funktionieren. Nach 15+ Jahren in der B2B-Vertriebsführung weiß ich, was Teams, die ihre Ziele erreichen, von denen unterscheidet, die kämpfen. Es geht nicht darum, mehr Vertriebler einzustellen—es geht darum, den richtigen Prozess aufzubauen.

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Kernkompetenzen

Was ich in jedes Engagement einbringe. Das sind keine Schlagwörter—es sind die spezifischen Fähigkeiten, die Ihren Umsatz bewegen.

Vertriebsprozess-Architektur

Ich gestalte Vertriebsphasen, Exit-Kriterien und Übergabepunkte, die zu dem passen, wie Ihre Käufer tatsächlich kaufen. Keine generischen Vorlagen—Prozesse für Ihren Markt gebaut.

Pipeline Management

Wöchentliche Pipeline-Reviews mit klaren Coverage-Zielen. Ich helfe Ihrem Team, sich auf Deals zu konzentrieren, die wichtig sind, und keine Zeit mit solchen zu verschwenden, die nicht abschließen werden.

Ein Vertriebssystem sollte ohne Sie laufen. Meine Aufgabe ist es, es aufzubauen, zu testen und an Ihr Team zu übergeben.

Iryna Avrutova

Fractional CRO

Deal Coaching

Live Deal-Reviews, bei denen wir gemeinsam echte Opportunities durcharbeiten. Ihre Vertriebler lernen durch Handeln, nicht durch Trainingsfolien.

Vertriebseinstellung & Onboarding

Einstellungs-Scorecards, Interviewprozesse und 90-Tage-Onboarding-Pläne. Das Ziel: Neue Vertriebler werden schneller produktiv und bleiben länger.

Meine Mission

Die meisten SaaS-Gründer sind immer noch die besten Verkäufer in ihrem Unternehmen. Das ist eine Decke, kein Kompliment. Meine Mission ist es, Vertriebssysteme zu bauen, die Gründern erlauben, zurückzutreten—wo das Team Deals gewinnt, ohne den CEO bei jedem Anruf. Ich arbeite mit einem Unternehmen zur Zeit, weil echte Veränderung Fokus braucht. Ich bleibe, bis das System ohne mich läuft.

Lassen Sie uns sprechen

Was ich tatsächlich tue

Kein Consulting. Kein Coaching. Operatives Arbeiten. Ich arbeite neben Ihrem Team, um Vertriebssysteme aufzubauen und zu betreiben.

Ihren Vertriebsprozess aufbauen

Phasendefinitionen, Qualifikationskriterien und Playbooks, denen Ihr Team tatsächlich folgen kann. Aus Ihren echten Deals gebaut, nicht aus theoretischen Frameworks.

Wöchentliche Pipeline-Reviews führen

Ich führe den operativen Rhythmus: Pipeline-Reviews, Deal Coaching, Forecast-Calls. Ihre Manager lernen, diese eigenständig zu führen.

Bei Live-Deals coachen

Deal-Strategie in Echtzeit. Wir arbeiten Ihre tatsächlichen Opportunities durch—Preisgestaltung, Einwände, Stakeholder-Mapping, nächste Schritte.

Vertriebler einstellen und onboarden

Strukturierter Einstellungsprozess, Interview-Scorecards und Onboarding-Programme, die Vertriebler schneller produktiv machen.

Was Sie erhalten

Alles, was ich aufbaue, wird Ihres. Kein gesperrtes IP, keine dauerhafte Abhängigkeit.

Vertriebsplaybooks

Schriftliche Dokumentation für jede Phase Ihres Vertriebsprozesses. Discovery-Fragen, Demo-Skripte, Einwandbehandlung, Angebotsvorlagen.

Pipeline-Dashboards

Klare Sichtbarkeit von Pipeline-Gesundheit, Coverage-Ratios und Conversion-Metriken. In Ihrem bestehenden CRM gebaut.

Trainingsressourcen

Aufgezeichnete Sessions, schriftliche Guides und Coaching-Frameworks, die Ihre Manager nutzen können, nachdem ich weg bin.

Wie ich mit Kunden arbeite

Klare Prinzipien, die jedes Engagement leiten. So werden wir zusammenarbeiten.

Iryna Avrutova

Fractional CRO

Ein Kunde zur Zeit

Ich arbeite mit einem Unternehmen zur Zeit. Kein Jonglieren mit fünf Logos. Ihre Probleme bekommen meine volle Aufmerksamkeit.

Systeme statt Heldentum

Wir bauen Prozesse, die funktionieren, wenn Ihr bester Vertriebler geht. Individuelle Leistung zählt, aber Systeme multiplizieren sich.

Wöchentlicher operativer Rhythmus

Konsistente Kadenz von Pipeline-Reviews, Deal Coaching und Fortschrittsverfolgung. Kein Verschwinden zwischen Check-ins.

Für Übergabe konzipiert

Alles, was ich aufbaue, wird dokumentiert und übertragen. Das Ziel ist, dass Ihr Team es eigenständig betreibt.

Warum Unternehmen mit mir arbeiten

Ich bin nicht für jeden die richtige Wahl. Aber für SaaS-Gründer, die im Founder-led Sales feststecken und eine echte Vertriebsfunktion aufbauen wollen, hier ist, warum sie mit mir arbeiten.

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Operator, nicht Coach

Ich gebe keine Ratschläge von der Seitenlinie. Ich führe Pipeline-Reviews, coache Deals und übernehme Verantwortung für Ergebnisse neben Ihrem Team. Echte Accountability, kein Consulting-Theater.

Gebaut für Founder-Led Sales Exit

Mein gesamter Ansatz ist darauf ausgelegt, den Gründer von Vertriebsgesprächen zu holen. Schritt für Schritt übertragen wir Ihr Wissen in ein System, das das Team betreiben kann.

Fokus bringt Ergebnisse

Ein Kunde bedeutet, dass Ihre Board-Fragen am selben Tag beantwortet werden. Ihre Einstellungsentscheidungen gehen schnell. Ihr System wird wöchentlich ausgeliefert.

Ich bleibe, bis es funktioniert

Ich übergebe keine halbfertigen Systeme. Ich bleibe durch die ersten Enterprise-Wins ohne Sie bei Anrufen, dann kodifiziere ich alles, damit es hält.

Keine Abhängigkeit by Design

Alles, was ich aufbaue, wird Ihres. Playbooks, Dashboards, Prozesse—alles dokumentiert und übertragen. Ihr Team besitzt es vollständig.

Bereit, Ihr Vertriebssystem aufzubauen?

Lassen Sie uns besprechen, wo Sie stehen, wohin Sie wollen, und ob ich die richtige Person bin, Ihnen dorthin zu helfen.