Fractional CRO & B2B Sales Operator für SaaS-Gründer

Ich baue B2B-Vertriebssysteme, die Enterprise-Deals um 20-40% vergrößern, Zyklen verkürzen und Boards planbare Deckung geben. Ein Unternehmen nach dem anderen, bis Ihr Team es selbst führt.

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Kernkompetenzen als B2B Sales Operator

Was ich in jede Zusammenarbeit als Fractional Chief Revenue Officer (CRO) einbringe. Keine Buzzwords – sondern operative Fähigkeiten, die Ihre Revenue-Zahlen bewegen.

Vertriebsprozess-Architektur

Ich entwerfe [Verkaufsstufen, Exit-Kriterien und Übergabepunkte](/advisory), die passen, wie Ihre Käufer tatsächlich kaufen. Keine generischen Templates – Revenue-Systeme für Ihren Markt und Deal-Komplexität.

Pipeline Management

Wöchentliche Pipeline-Reviews mit klaren [Deckungszielen und Win Rate Tracking](https://www.gartner.com/en/sales/trends/future-of-sales). Ich helfe Ihrem B2B-Vertriebsteam, sich auf Deals zu konzentrieren, die zählen – und Zeitverschwendung bei Chancen zu stoppen, die nicht closen.

Ein Vertriebssystem sollte ohne Sie laufen. Mein Job ist es, es aufzubauen, zu testen und an Ihr Team zu übergeben.

Iryna Avrutova

Fractional CRO

Deal Coaching

Live-Deal-Reviews, in denen wir echte Opportunities gemeinsam bearbeiten. Ihre B2B-Vertriebsreps lernen durch Tun, nicht durch [Training-Folien oder generische Workshops](/workshops).

Vertriebseinstellung & Onboarding

Hiring Scorecards, Interview-Prozesse und 90-Tage-Onboarding-Pläne. Das Ziel: Neue Reps rampen schneller hoch und bleiben länger.

Meine Mission als B2B Sales Operator

Die meisten SaaS-Gründer sind immer noch die besten Verkäufer in ihrem Unternehmen. Das ist eine Decke, kein Kompliment. Meine Mission ist es, B2B-Vertriebssysteme aufzubauen, die Gründern den Rückzug ermöglichen – wo das Team Deals gewinnt, ohne dass der CEO bei jedem Call dabei ist. Ich arbeite mit einem Unternehmen gleichzeitig, weil echte Vertriebstransformation Fokus braucht. Ich bleibe, bis das Revenue-System ohne mich läuft.

Lassen Sie uns sprechen

Was ich tatsächlich als Ihr Sales Operator mache

Kein Consulting. Kein Coaching. Operating. Als Fractional CRO arbeite ich mit Ihrem Team zusammen, um B2B-Vertriebssysteme aufzubauen und zu betreiben, die ohne Gründer-Abhängigkeit skalieren.

Ihren Vertriebsprozess aufbauen

Stufen-Definitionen, Qualifizierungskriterien und [Playbooks, die Ihr B2B-Vertriebsteam tatsächlich befolgen kann](/project-based). Aufgebaut aus Ihren echten Deals, nicht theoretischen Frameworks oder generischen SaaS-Playbooks.

Wöchentliche Pipeline-Reviews führen

Ich führe den Operating Rhythm: Pipeline-Reviews, Deal Coaching, Forecast Calls. Ihre Manager lernen, diese selbstständig zu führen.

Bei Live-Deals coachen

Echtzeit-Deal-Strategie für [komplexe B2B Sales Cycles](https://hbr.org/2012/07/the-end-of-solution-sales). Wir arbeiten Ihre tatsächlichen Opportunities durch – Pricing, Einwände, Stakeholder-Mapping, nächste Schritte.

Reps einstellen und onboarden

Strukturierter Hiring-Prozess, Interview Scorecards und Onboarding-Programme, die Reps schneller produktiv machen.

Iryna Avrutova - B2B Sales Operator und Fractional CRO

Worauf Sie Zugriff erhalten

Alles, was ich aufbaue, wird Ihnen gehören. Kein gesperrtes IP, keine laufende Abhängigkeit.

Sales Playbooks

Schriftliche Dokumentation für jede Phase Ihres Vertriebsprozesses. Discovery-Fragen, Demo-Scripts, Einwandbehandlung, Proposal-Templates.

Pipeline Dashboards

Klare Sichtbarkeit auf Pipeline-Gesundheit, Deckungsratios und Conversion-Metriken. Aufgebaut in Ihrem bestehenden CRM.

Trainingsressourcen

Aufgezeichnete Sessions, schriftliche Guides und Coaching-Frameworks, die Ihre Manager nutzen können, nachdem ich weg bin.

Wie ich mit Kunden arbeite

Klare Prinzipien, die jede Zusammenarbeit leiten. So werden wir zusammenarbeiten.

Iryna Avrutova

Fractional CRO

Ein Kunde zur Zeit

Ich arbeite mit einem Unternehmen gleichzeitig. Kein Jonglieren von fünf Logos. Ihre Probleme bekommen meine volle Aufmerksamkeit.

Systeme statt Heldentaten

Wir bauen Prozesse, die funktionieren, wenn Ihr bester Rep geht. Individuelle Performance zählt, aber Systeme multiplizieren.

Wöchentlicher Operating Rhythm

Konsistente Kadenz aus Pipeline-Reviews, Deal Coaching und Fortschritts-Tracking. Kein Verschwinden zwischen Check-ins.

Für Übergabe konzipiert

Alles, was ich baue, wird dokumentiert und übergeben. Das Ziel ist, dass Ihr Team es selbstständig führt.

Warum Unternehmen mit mir arbeiten

Ich passe nicht zu allen. Aber für SaaS-Gründer, die im Gründer-Vertrieb stecken und eine echte Vertriebsfunktion aufbauen wollen, hier ist, warum sie mit mir arbeiten.

Gespräch starten

Operator, nicht Coach

Ich gebe keinen Rat von der Seitenlinie. Ich führe Pipeline-Reviews, coache Deals und übernehme Verantwortung neben Ihrem Team. Echte Accountability, kein Consulting-Theater.

Für Exit vom Gründer-Vertrieb gebaut

Mein ganzer Ansatz ist darauf ausgelegt, den Gründer von Verkaufscalls herunterzubekommen. Schritt für Schritt transferieren wir Ihr Wissen in ein System, das das Team führen kann.

Fokus treibt Ergebnisse

Ein Kunde bedeutet: Ihre Board-Fragen werden am selben Tag beantwortet. Ihre Hiring-Entscheidungen gehen schnell. Ihr System wird wöchentlich ausgeliefert.

Ich bleibe, bis es funktioniert

Ich übergebe keine halbfertigen Systeme. Ich bleibe durch die ersten Enterprise-Wins ohne Sie am Call, dann kodifiziere ich alles, damit es bleibt.

Keine Abhängigkeit by Design

Alles, was ich baue, wird Ihnen gehören. Playbooks, Dashboards, Prozesse – alles dokumentiert und übergeben. Ihr Team besitzt es komplett.

Bereit, Ihr Vertriebssystem aufzubauen?

Lassen Sie uns besprechen, wo Sie sind, wohin Sie wollen und ob ich die richtige Person bin, um Sie dorthin zu bringen.