Projektbasierte B2B-Vertriebstransformation in 12-18 Wochen
Ich baue Ihr Vertriebssystem komplett neu auf: Phasen, Abdeckungsregeln, Deal-Coaching und Preis-Leitplanken. In 12-18 Wochen schließt Ihr Team Enterprise-Deals ohne Sie ab.
Was das 12-18 Wochen Projekt beinhaltet
Alles, was Sie für eine reproduzierbare Vertriebsmaschine brauchen: Architektur, Abdeckung, Playbooks, Coaching und Gründer-Übergang sind im Plan enthalten.
Phasen- und Abdeckungs-Redesign
Phasen-Gates, Exit-Kriterien und 3-4x Abdeckungsregeln, abgestimmt auf Ihre Dealgröße und Zykluslänge. Forecasts werden im ersten Quartal glaubwürdig.
Deal-Mechanik und Preisgestaltung
Gemeinsame Aktionspläne, Verhandlungsleitplanken und Preis-Frameworks, die Marge schützen und gleichzeitig den durchschnittlichen Dealwert steigern.
Playbooks und Enablement
Discovery-Abläufe, Demo-Skripte, Einwandbehandlung und Vorlagen, die mit Ihrem Team erstellt werden, damit sie haften und in einer Woche trainiert werden können.
Pipeline- und Forecast-Disziplin
CRM-Hygiene, Pflichtfelder und Dashboards, die Risiken früh aufzeigen. Forecast-Genauigkeit verbessert sich auf 5-10 Prozent Abweichung.
Manager- und Vertriebsmitarbeiter-Coaching
Live-Deal-Reviews, aufgezeichnetes Call-Feedback und Coaching-Pläne, die die Abschlussquote in Fokussegmenten um 10-20 Punkte verbessern.
Gründer-Übergangsplan
Eskalationspfade und Übergaben, die den Gründer aus späten Deal-Phasen herausnehmen, ohne Abdeckung oder Abschlussquote zu verlieren.
Wie der 12-18 Wochen Aufbau tatsächlich abläuft
Vier operativ geführte Phasen mit Meilensteinen. Wir liefern wöchentlich Änderungen, messen in Pipeline-Reviews und fixieren sie vor der Übergabe.
Zeitplan besprechenDiagnose und Priorisierung
Tiefgreifendes Audit von Phasen, Abdeckung, Preisgestaltung und Manager-Kapazität. Wir wählen 3-5 Engpässe, die Abschlussquote und Marge am schnellsten verbessern.
Design und Pilotierung
Neuaufbau von Phasen, Messaging, Preis-Leitplanken und Übergaben. Test an aktiven Deals, um Verbesserungen vor der Skalierung zu beweisen.
Durchführung und Coaching
Ich führe Pipeline, Deal-Reviews und Coaching 3-4 Tage pro Woche. Wir setzen Exit-Kriterien durch und bereinigen Daten, bis das Team es selbst kann.
Übergabe und Fixierung
Playbooks, Dashboards und Hiring-Scorecards dokumentiert. Manager übernehmen den Rhythmus; Gründer bleiben aus späten Deal-Phasen heraus.
Qatar Web Summit 2025
Auf dem Qatar Web Summit 2025 sprach ich über den Wandel, den jedes skalierende B2B-Unternehmen vollziehen muss: den Übergang vom gründergeführten Vertrieb zu Systemen, die ohne den Gründer gewinnen. Die Kernbotschaft: Bauen Sie Qualifizierung, Preis-Leitplanken und Coaching auf, damit Teams Deals vorantreiben, während Führungskräfte das Geschäft skalieren.
Skalieren Sie über den gründergeführten Vertrieb hinaus
Ersetzen Sie Gründer-Heroismus durch Systeme: klarere Abdeckung, straffere Preisgestaltung und Vertriebsmitarbeiter, die den nächsten Schritt in jedem Enterprise-Deal kennen.
Versteckte Abhängigkeiten eliminieren
Wir decken Stammeswissen, Freigaben und Preisausnahmen auf, die Deals verlangsamen, und wandeln sie in einfache Regeln und Vorlagen um.
Vertriebsmitarbeiter zum eigenständigen Gewinnen befähigen
Vertriebsmitarbeiter üben neue Discovery-, Demo- und Verhandlungstechniken in Live-Deals, bis sie ohne Gründer-Rettung abschließen können.
Gründer begrenzen den Umsatz, wenn jeder späte Deal von ihnen abhängt. Sobald Abdeckung, Preisgestaltung und Coaching systematisiert sind, sehen Vorstände steigende Abschlussquoten und Gründer gewinnen Zeit zurück.
Iryna Avrutova
Fractional CRO & B2B-Vertriebsberaterin
Marge und Geschwindigkeit schützen
Preis-Leitplanken und Freigabepfade halten die Dealgröße gesund, während die Zykluszeit schrumpft.
Vorstandstaugliche Berichterstattung
Abdeckung, Abschlussquote und Marge werden konsistent berichtet, sodass Vorstände dem Forecast vertrauen und aufhören, den Gründer zu jedem Call einzuladen.
Ihre Vertriebstransformations-Ergebnisse
Konkrete Assets, die Ihr Team behält: Playbooks, Leitplanken, Dashboards und Hiring-Sequenzen, die Bestand haben.
Operations-Playbook
Phasen, Exit-Kriterien, Discovery-Abläufe, Demos, Einwandbehandlung und Vorlagen für gemeinsame Aktionspläne, die mit Ihrem Team erstellt wurden.
Preis- und Deal-Leitplanken
Frameworks für Rabatte, Freigaben und Verhandlungstaktiken, die Marge intakt und Dealgrößen steigend halten.
Forecast- und Abdeckungssystem
Dashboards, Pflichtfelder und Kadenz, die Abdeckung bei 3-4x halten und Forecast-Fehler auf 5-10 Prozent begrenzen.
Team-Kompetenz
Manager und Vertriebsmitarbeiter auf den neuen Rhythmus gecoacht. Hiring-Scorecards und Onboarding-Checklisten für die nächsten Vertriebsmitarbeiter.
Bereit, das neue System zu implementieren?
Zeigen Sie mir Ihre Pipeline und Engpässe. Wir erstellen einen 90-Tage-Plan, welche Änderungen zuerst kommen und wie wir Gründer aus späten Deal-Phasen heraushalten.
Projektgespräch buchenFeldnotizen zum Vertriebsaufbau
Vorlagen und Analysen aus aktuellen Neuaufbauten: Abdeckungsregeln, Deal-Reviews und Enablement, das funktioniert hat.
FAQ zur Vertriebstransformation
Wie das Projekt aussieht, wie lange es dauert und welche Ergebnisse Vorstände erwarten sollten.