Sales Workshops mit Ergebnissen in ein bis zwei Tagen
// Formate
Workshop-Themen und Ergebnisse
GTM Alignment
Stage und Coverage Redesign
Pricing und Packaging
Gründer-zu-Team Übergabe
Enterprise Deal Reviews
Hiring und Onboarding
Discovery Call
30 Minuten, um Blocker, Teilnehmer und Erfolgskriterien zu definieren.
Vorbereitung
Ich analysiere Pipeline, Pricing-Sheets, Call-Recordings und aktuelle Board-Notizen – und komme mit Optionen statt Fragen.
Workshop-Sprint
4-16 Stunden Arbeitszeit. Entscheidungen, erste Assets und Tests vor dem Abschluss definiert.
Deliverables
Schriftliche Entscheidungen, Verantwortliche, Termine und Templates (Plays, Skripte, MAPs oder Pricing-Guardrails) innerhalb von 24 Stunden.
Nachbereitung
Optionaler Check-in nach 2-4 Wochen zur Verifikation der Adoption und Anpassung der Guardrails.
// What I do
Warum diese Workshops schnell Umsatz bewegen
Gemeinsamer Raum, gemeinsame Entscheidungen
Sofortige Anwendung
Fokus auf Metriken
Transfer statt Abhängigkeit
// Für wen
Workshop-Formate
Halbtägiges Intensiv-Format
Ganztägiger Build
Zweitägiger Sprint
Custom Program
// Let's build
Sales Workshop buchen und Blocker lösen
Sagen Sie mir den Blocker, teilen Sie Pipeline oder Pricing, und bringen Sie die richtigen Leute. Wir verlassen mit Entscheidungen, Assets und 30-Tage-Plan, den das Team umsetzt.
// Journal
Workshop Playbooks und Notizen
Templates, Checklisten und reale Beispiele aus GTM-, Pricing- und Prozess-Workshops – direkt für dieses Quartal nutzbar.
MEDDPICC erklärt: der vollständige Leitfaden für Enterprise-B2B-Vertriebsteams
MEDDPICC ist der Goldstandard für die Qualifikation komplexer B2B-Deals. Lernen Sie die Methodik, vergleichen Sie sie mit MEDDIC und BANT, und erhalten Sie eine sofort einsatzbereite Scorecard.
Wie man einen Sales Slump bewältigt, ohne den Prozess zu zerstören
Sales Slump trifft Ihre B2B-Pipeline? Ursache schnell diagnostizieren, gezielte Maßnahmen ergreifen, ohne Panik-Reaktionen erholen. Lernen Sie den 2-Wochen-Sprint.
Wie man ein Sales Playbook schreibt, das das Team tatsächlich nutzt
Playbook-Akzeptanz scheitert, wenn das Dokument in Notion liegt und niemand es liest. Lernen Sie die 5-Abschnitte-Struktur, den Aufbauprozess und den Review-Rhythmus, die echte Nutzung bewirken.
// Aus der Wissensdatenbank
Vertiefen Sie dieses Thema
Kuratierte Aufschlüsselungen der Frameworks, Vergleiche und Entscheidungspunkte, die dieses Engagement prägen.
Playbook
Was ist ein Sales Playbook? Komponenten, Checkliste und haufige Fehler
Sales Playbook definiert: die 6 Komponenten, die jedes B2B-SaaS-Playbook braucht, eine 6-stufige Erstellungs-Checkliste und die Fehlerquellen, die die meisten Playbooks in 90 Tagen wirkungslos machen.
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SaaS GTM-Strategie: Ein 4-Schichten-Framework fur B2B-Grunder
Ein 4-Schichten-Framework fur SaaS GTM-Strategie -- ICP, Motion, Channel-Mix, Sales-Marketing-Handoff -- mit Audit-Fragen pro Schicht und was ein 2-Tage-GTM-Workshop abdeckt.
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Sales Kickoff: Eine 2-Tage-Agenda und 8 SKO-Themen nach ARR-Jahr
Eine 2-Tage-Sales-Kickoff-Agenda fur B2B SaaS -- Tag 1 und Tag 2 Stunde fur Stunde, 8 SKO-Themen nach ARR-Stufe, was man NICHT tun sollte und die 30-Tage-Reinforcement-Schleife.
Artikel lesenIm Discovery Call definieren wir Blocker und Format. Bei Bedarf an laufendem Umbau empfehle ich projektbasierte oder fractional Leadership Services.
Entscheider plus die Leute, die die Veränderung umsetzen. Für Pricing: Finance und Sales. Für Prozesse: Manager und Reps. Für GTM: Product und Marketing dazu. Forschung der Harvard Business Review zeigt: Cross-funktionale Workshops führen zu 40% schnellerer Adoption als Silo-Trainings.
Deliverables landen innerhalb von 24 Stunden. Die meisten Kunden nutzen neues Messaging, Stages oder Pricing bereits in derselben Woche.
Ja. Remote funktioniert, wenn die Vorbereitung stimmt und Entscheider dabei sind. Vor-Ort geht bei komplexem Pricing oder Übergabe schneller.
Wir können ein Follow-up Call hinzufügen oder zu Advisory oder Projekt wechseln, falls der Scope wächst. Der Workshop steht für sich und produziert nutzbare Assets.