Vertriebsworkshops mit Ergebnissen in ein bis zwei Tagen
GTM-Ausrichtung, Preisgestaltung, Phasen-Redesign und Übergabe vom Gründer ans Team in fokussierten Sprints. Sie gehen mit Entscheidungen, Playbooks, Verantwortlichen und einem 30-Tage-Plan – nicht mit einer Präsentation.
Workshop-Themen und Ergebnisse
Wählen Sie einen Sprint, der zu Ihrem Engpass passt. Jeder endet mit Entscheidungen, dokumentierten Prozessen und Verantwortlichen für die nächsten 30 Tage.
GTM-Ausrichtung
ICP, Messaging und Vertriebsstrategie an einem Tag abstimmen. Sie gehen mit Positionierung, Meeting-Storyline und einem 30-Tage-Testplan.
Phasen- und Coverage-Redesign
Phasen, Exit-Kriterien und Coverage-Regeln neu aufbauen, damit Forecasts nicht mehr abrutschen. Neue Pipeline-Hygiene innerhalb einer Woche live.
Preisgestaltung und Packaging
Leitplanken, Freigabeprozesse und Value-Framing festlegen. Erwarten Sie sauberere Rabatte und höhere durchschnittliche Vertragswerte bei den nächsten Deals.
Gründer-Team-Übergabe
Übergaben, Eskalationsregeln und Enablement abbilden, damit Gründer späte Calls verlassen können, ohne die Win-Rate zu beeinträchtigen.
Enterprise-Deal-Reviews
Aktive Deals analysieren, Mutual Action Plans installieren und Verhandlungstaktiken coachen, die Ihre Vertriebler wiederholen können.
Recruiting und Onboarding
Scorecards, Interview-Loops und 30-60-90-Onboarding-Checklisten, maßgeschneidert für Ihren Vertriebsansatz. Bereit für die nächsten Einstellungen.
So läuft ein Workshop von Anfang bis Ende
Kompakte Vorbereitung, ein- bis zweitägiger Sprint und Follow-up, um sicherzustellen, dass die Arbeit greift. Konzipiert, um einen Engpass schnell zu lösen – nicht um einen Retainer zu verkaufen.
Iryna Avrutova
Fractional CRO & B2B Sales Operator
Discovery Call
30 Minuten, um den Engpass, die Teilnehmer und die Erfolgskriterien festzulegen.
Vorbereitung
Ich analysiere Pipeline, Preislisten, Call-Aufzeichnungen und aktuelle Board-Notizen, um mit Optionen anzukommen – nicht mit Fragen.
Workshop-Sprint
4-16 Stunden Arbeitszeit. Entscheidungen, Entwürfe und Tests werden definiert, bevor wir abschließen.
Ergebnisse
Schriftliche Entscheidungen, Verantwortliche, Deadlines und Vorlagen (Playbooks, Skripte, MAPs oder Preis-Leitplanken) innerhalb von 24 Stunden geliefert.
Follow-up
Optionaler Check-in nach 2-4 Wochen, um die Umsetzung zu überprüfen und Leitplanken anzupassen.
Warum diese Workshops den Umsatz schnell steigern
Von Praktikern geführt, ohne Füllmaterial. Wir treffen Entscheidungen, überarbeiten Assets und testen in Live-Deals, damit das Team die Veränderung noch am selben Tag spürt.
Gemeinsamer Raum, gemeinsame Entscheidungen
Führungskräfte und Vertriebler stimmen ICP, Preise und Phasen gemeinsam ab. Keine Abstimmungsschleifen im Nachhinein.
Sofortige Anwendung
Wir testen Messaging oder Leitplanken an echten Deals während der Session – nicht erst im nächsten Quartal.
Kennzahlen im Blick
Coverage, Win-Rate und Margen-Ziele werden zu Beginn festgelegt. Jedes Ergebnis ist an eine messbare Veränderung gekoppelt.
Wissenstransfer, keine Abhängigkeit
Ihr Team geht mit dem Wissen, wie der Prozess ohne mich im Raum funktioniert.
Workshop-Formate
Wählen Sie die Tiefe und Dauer, die zu Ihrem Engpass und der Verfügbarkeit Ihres Teams passt. Alle Formate beinhalten Vorbereitung und dokumentierte Ergebnisse.
Halbtages-Intensiv
4 Stunden zur Lösung eines abgegrenzten Problems: Qualifizierung, Angebote, Preis-Leitplanken oder Phasen-Exit-Kriterien.
Ganztages-Build
8 Stunden zum Abstimmen, Gestalten und Testen. Erwarten Sie neues Messaging, Phasen oder ein Pricing-Framework, entworfen und versandbereit.
Zweitages-Sprint
Tag 1: Analyse und Design. Tag 2: Testen an Live-Deals und Festlegen der Verantwortlichen. Ideal für Gründerübergabe oder Preisänderungen.
Individuelles Programm
Mehrteilige Tracks für Offsites oder Board-Vorbereitung. Aufgebaut rund um Ihren spezifischen Vertriebsansatz und Ihre Deadlines.
Lösen Sie einen Vertriebsengpass in 1-2 Tagen
Nennen Sie mir den Engpass, teilen Sie Pipeline oder Preisdaten und bringen Sie die richtigen Personen mit. Wir gehen mit Entscheidungen, Assets und einem 30-Tage-Plan, den das Team verantwortet.
Workshop anfragenWorkshop-Playbooks und Notizen
Vorlagen, Checklisten und echte Beispiele aus GTM-, Preis- und Prozess-Workshops, die Sie dieses Quartal wiederverwenden können.
Workshop-FAQ
Format, Timing und Ergebnisse, damit Sie genau wissen, was vor, während und nach dem Workshop passiert.