B2B-Vertriebsberatung für SaaS-Gründer und Vorstände
Ich biete CRO-Level Beratung für Einstellungsentscheidungen, Optimierung der Sales-Stages und Aufbau einer 90-Tage-Operating-Kadenz. Keine Retainer, nur Experten-Calls und schriftliche Maßnahmen, die Ihr Team umsetzt.
Wie Beratungs-Sessions zu Entscheidungen führen
Drei Schritte zu schnellen Antworten: eine fokussierte Diagnose, eine 90-minütige Arbeits-Session und ein schriftlicher Plan zur sofortigen Umsetzung.
Diagnose-Call
30-minütiger Call zur Erfassung Ihrer Engpässe: Win-Rate, Verkaufszyklus-Länge, Pipeline-Abdeckung und Personallücken. Wir definieren die Entscheidung, die Sie treffen müssen.
Arbeits-Session
90-minütige Arbeits-Session. Wir überarbeiten Stages, Exit-Kriterien, Messaging und Deal-Mechanik anhand konkreter Beispiele aus Ihrer Pipeline.
Aktionsplan
Sie erhalten einen kompakten Plan mit Prioritäten für die nächsten 90 Tage, einschließlich zu trackender Metriken und welche Rollen oder Tools zuerst angepasst werden sollten.
Was wir in jedem Beratungsengagement lösen
Themen, die Gründer und Vorstände in die Beratung mitbringen: von CRO-Einstellungsentscheidungen über Pipeline-Abdeckung bis hin zu Enterprise-Deal-Coaching.
Klarheit bei der CRO-Einstellung
Definieren Sie Auftrag, Scorecards und Interview-Prozesse vor der Einstellung. Vermeiden Sie teure Fehlbesetzungen und wissen Sie, wie Erfolg aussieht.
Pipeline- und Stage-Design
Überarbeiten Sie Stages, Exit-Kriterien und Abdeckungsregeln, damit Forecasts und Board-Updates glaubwürdig sind.
Beratung ist der schnellste Weg, Vertriebsentscheidungen abzusichern. Zwei Stunden fokussierte Arbeit können ein Quartal ziellosen Treibens verhindern. Wir identifizieren den echten Engpass und zeigen Ihnen den operativen Weg nach vorn.
Iryna Avrutova
Fractional CRO & B2B Sales Operator
Enterprise-Deal-Mechanik
Pricing-Leitplanken, Mutual Action Plans und Deal Rooms, die Win-Rate steigern und Margen schützen.
Messaging und Positionierung
Optimieren Sie Discovery- und Demo-Skripte, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter die Narrative in komplexen Buying Groups steuern.
Beratungsformate passend zu Ihrer Phase
Wählen Sie die Kadenz, die zu Ihrem Entscheidungsfenster passt: einzelne Sessions für Antworten, strukturierte Audits oder kurzfristiger Retainer-Zugang während der Umsetzung.
Strategie-Sessions
90-minütige Calls für spezifische Entscheidungen: CRO-Einstellung, Preisänderung oder Enterprise-Deal-Rettung. Aufzeichnung und Notizen inklusive.
Vertriebs-Audit
End-to-End-Überprüfung von Funnel, Abdeckung, Win-Rate und Übergaben. Sie erhalten Erkenntnisse, Prioritäten und einen 90-Tage-Aktionsplan.
CRO-Einstellungs-Support
Rollen-Design, Interview-Skripte und Kandidaten-Kalibrierung, damit Ihre erste CRO-Einstellung den Board-Erwartungen entspricht.
Beratungs-Retainer
Zeitlich begrenzter Zugang für Gründer, die wöchentliche Check-ins während der Umsetzung benötigen. Keine langfristigen Verträge.
Wer am meisten von der Beratung profitiert
Ideal für Gründer und Vorstände in kritischen Momenten: Einstellung, Board-Druck für Vorhersagbarkeit oder erster Enterprise-Vorstoß.
Gründer vor der CRO-Einstellung
Validieren Sie, ob Sie jetzt einen CRO brauchen, wie der Auftrag aussehen sollte und wie Sie eine Fehlbesetzung vermeiden, die Quartale kostet.
PE-gestützte Unternehmen
Portfolio-Unternehmen, die eine schnelle Einschätzung zu Abdeckung, Win-Rate und Führungslücken vor dem nächsten Board-Zyklus benötigen.
Erster Enterprise-Vorstoß
SaaS-Teams, die ins Enterprise-Segment expandieren und Enterprise-Messaging, Deal-Mechanik und Governance benötigen, bevor sie Personal aufstocken.
Schnell board-ready Vertriebs-Antworten erhalten
Kommen Sie mit Ihrer Pipeline und Ihren Fragen. Gehen Sie mit Entscheidungen, Prioritäten und einem Plan für die nächsten 90 Tage. Keine Retainer, kein Ballast – nur der operative Plan.
Strategie-Session anfragenInsights zur Vertriebsberatung
Praxis-Notizen zu Board-Updates, CRO-Einstellung, Pipeline-Abdeckung und Enterprise-Deal-Execution, die Sie dieses Quartal anwenden können.
