Embedded Fractional CRO, der Ihr Revenue-Team führt
Ich führe Ihre Vertriebsfunktion 3-4 Tage pro Woche: Pipeline-Abdeckung, Deal-Coaching, Recruiting und Board-Reporting. Erwarten Sie Win-Rates um 10-20 Punkte höher und Gründer raus aus Late-Stage-Calls.
Warum ich nur mit einem Unternehmen arbeite
Die meisten fraktionalen Führungskräfte jonglieren 4-6 Kunden und können keine Ergebnisse verantworten. Ich bin vollständig eingebettet, führe die Pipeline und bleibe, bis das System funktioniert.
Fraktional ist kein Synonym für Beratungsstunden. Ich übernehme Pipeline-Reviews, Forecast-Genauigkeit und Late-Stage-Deals, bis Ihr Team ohne Sie abschließt. Der Fokus auf ein Unternehmen macht das möglich.
Iryna Avrutova
Fractional CRO & B2B Sales Operator
Verantwortung, nicht Coaching
Ich führe Pipeline, Team-Meetings und Deal-Reviews. Abdeckung über Ziel, wöchentlich. Win-Rate und Marge werden dem Board berichtet.
Kontext, der schneller handelt
Kein Kontextwechsel. Ich lerne Ihre Käufer, Preishebel und Blocker in Woche eins und agiere wie interne Führung, nicht wie ein Besucher.
Board-Ready Cadence
Wöchentliche Coverage-, Forecast- und Risiko-Reviews, denen das Board vertraut. Ich schreibe das Narrativ und halte die Metriken konsistent.
Schnelleres Change Management
Mit einem Kunden werden Änderungen jede Woche umgesetzt: Stage-Redesign, Preis-Leitplanken, Recruiting-Sequenzen, Enablement, das Ihre Manager übernehmen können.
Was ich als Ihr Fractional CRO tue
Hands-on Operator-Arbeit: Pipeline führen, Deals coachen, einstellen und Systeme neu aufbauen, damit der Umsatz ohne den Gründer Schritt hält.
Die Revenue-Funktion führen
Wöchentliche Pipeline, Forecast und Deal-Gesundheit verantworten; Blocker beseitigen und Exit-Kriterien durchsetzen. Win-Rates und Coverage sichtbar nachverfolgt.
Enterprise-Deals abschließen
Late-Stage-Verhandlungen, Preis-Leitplanken und Mutual Action Plans führen. Vertriebsmitarbeiter sehen die Moves und können sie beim nächsten Deal wiederholen.
Das Team aufbauen und coachen
Manager und Vertriebsmitarbeiter mit Scorecards einstellen, dann wöchentlich coachen, damit sie Deals ohne Gründer-Support führen.
Skalierbare Systeme installieren
Playbooks, Qualifizierung und Forecasting-Disziplin, damit Coverage bei 3-4x bleibt und Forecasts innerhalb von 5-10% landen.
So läuft das Fractional CRO Engagement
6-12 Monate Engagements mit wöchentlicher Umsetzung. Das ändert sich, sobald ich eingebettet bin.
Embedded Leadership
In Team-Ritualen 3-4 Tage pro Woche: Standups, Pipeline, QBRs, Kundengespräche, Product Syncs. Entscheidungen werden im Raum getroffen.
Pipeline-Verantwortung
Coverage-Regeln festlegen, Forecast-Calls führen und Late-Stage-Risiken entblocken. Erwarten Sie Forecast-Genauigkeit, die sich im ersten Quartal verbessert.
Board- und Investoren-Alignment
Vertriebsleistung in Narrative und Metriken übersetzen, denen das Board vertraut. Updates umfassen Coverage, Win-Rate, Marge, Recruiting und Risiken.
Team-Entwicklung
Live Deal-Coaching, Inspektion von Calls und Enablement, das Vertriebsmitarbeiter in derselben Woche nutzen. Manager lernen, die Cadence ohne mich zu führen.
Recruiting und Übergang
Rollendesign, Scorecards und Interview-Loops für den nächsten CRO oder Manager. Reibungslose Übergabe, wenn die Vollzeit-Führungskraft startet.
Prozess-Implementierung
Qualifizierung, Preis-Leitplanken, MEDPICC/Exit-Kriterien und Mutual Action Plans neu aufbauen. Playbooks dokumentiert und an Live-Deals getestet.
Ein Unternehmen. Volle Aufmerksamkeit.
Wenn Sie einen Operator brauchen, der den Umsatz führt, während Sie einstellen oder neu aufstellen, lassen Sie uns einen 90-Tage-Plan erstellen und entscheiden, ob fraktionale Führung der richtige Hebel ist.
Fractional CRO anfragenWann Fraktionale Führung gewinnt
Situationen, in denen ein Embedded Fractional CRO besser ist als zu früh einzustellen oder Gründer bei jedem Call dabei zu haben.
Brücke zum Vollzeit-CRO
Revenue Leadership jetzt behalten, während wir die Rolle definieren, Interviews führen und die ersten 90 Tage Ihrer permanenten Einstellung absichern.
PE-unterstützter Reset
Board-Druck für Forecast-Genauigkeit und Marge. Wir bauen Coverage, Stage-Hygiene und Coaching innerhalb eines Quartals neu auf.
Gründer-Übergang
Sie sind noch bei jedem Late-Stage-Call dabei. Ich übernehme die Deal-Führung, baue Playbooks auf und coache Vertriebsmitarbeiter, damit Sie ohne Pipeline-Risiko aussteigen können.
Upmarket-Bewegung
Umstieg auf Enterprise? Wir designen Messaging, Pricing und Governance neu, bevor Sie Headcount skalieren, damit erste Erfolge wiederholbar sind.
Vertriebseinblicke & Strategien
Praktische Ratschläge zum Aufbau skalierbarer B2B-Vertriebssysteme.
Häufige Fragen
Wie das Engagement aussieht, wie die Zeit aufgeteilt wird und wann wir zu einem Vollzeit-CRO übergehen.