Aktuell nehme ich 1 fractional CRO-Engagement ab Juli 2026 an
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12-18 Wochen Vertriebssystem-Neuaufbau

Projektbasierte B2B-Vertriebstransformation in 12-18 Wochen

Ich baue Ihr Business-to-Business-Vertriebssystem komplett neu auf: Phasen, Abdeckungsregeln, Deal-Coaching und Preis-Leitplanken. In 12-18 Wochen führt Ihr Team eine reproduzierbare Vertriebstransformation durch, die Enterprise-Deals ohne Sie abschließt.
Transformation starten

// Was enthalten ist

Was eine projektbasierte Vertriebstransformation beinhaltet

Alles, was Sie für eine reproduzierbare Vertriebsmaschine brauchen: Architektur, Abdeckung, Playbooks, Coaching und Fractional Leadership Übergang sind im Plan enthalten.
01

Phasen- und Abdeckungs-Redesign

Phasen-Gates, Exit-Kriterien und 3-4x Abdeckungsregeln, abgestimmt auf Ihre Dealgröße und Zykluslänge. Forecasts werden im ersten Quartal glaubwürdig.
02

Deal-Mechanik und Preisgestaltung

Gemeinsame Aktionspläne, Verhandlungsleitplanken und Preis-Frameworks, die Marge schützen und gleichzeitig den durchschnittlichen Dealwert steigern.
03

Playbooks und Enablement

Discovery-Abläufe, Demo-Skripte, Einwandbehandlung und Vorlagen, die mit Ihrem Team erstellt werden, damit sie haften und in einer Woche trainiert werden können.
04

Pipeline- und Forecast-Disziplin

CRM-Hygiene, Pflichtfelder und Dashboards, die Risiken früh aufzeigen. Forecast-Genauigkeit verbessert sich auf 5-10 Prozent Abweichung.
05

Manager- und Vertriebsmitarbeiter-Coaching

Live-Deal-Reviews, aufgezeichnetes Call-Feedback und Coaching-Pläne, die die Abschlussquote in Fokussegmenten um 10-20 Punkte verbessern.
06

Gründer-Übergangsplan

Eskalationspfade und Übergaben, die den Gründer aus späten Deal-Phasen herausnehmen, ohne Abdeckung oder Abschlussquote zu verlieren.
01 / 04

Diagnose und Priorisierung

Tiefgreifendes Audit von Phasen, Abdeckung, Preisgestaltung und Manager-Kapazität. Wir wählen 3-5 Engpässe, die Win Rate und Marge am schnellsten durch strategisches Advisory verbessern.

02 / 04

Design und Pilotierung

Neuaufbau von Phasen, Messaging, Preis-Leitplanken und Übergaben. Test an aktiven Deals, um Verbesserungen vor der Skalierung zu beweisen.

03 / 04

Durchführung und Coaching

Ich führe Pipeline, Deal-Reviews und Coaching 3-4 Tage pro Woche. Wir setzen Exit-Kriterien durch und bereinigen Daten, bis das Team es selbst kann.

04 / 04

Übergabe und Fixierung

Playbooks, Dashboards und Hiring-Scorecards dokumentiert. Manager übernehmen den Rhythmus; Gründer bleiben aus späten Deal-Phasen heraus.

Iryna Avrutova spricht auf dem Qatar Web Summit 2025
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// Vorträge und Thought Leadership

Qatar Web Summit 2025

Auf dem Qatar Web Summit 2025 sprach ich über den Wandel, den jedes skalierende B2B-Unternehmen vollziehen muss: den Übergang vom gründergeführten Vertrieb zu Systemen, die ohne den Gründer gewinnen. Die Kernbotschaft: Bauen Sie Qualifizierung, Preis-Leitplanken und Coaching auf, damit Teams Deals vorantreiben, während Führungskräfte das Geschäft skalieren.

// Was wir lösen

Skalieren Sie über Gründervertrieb in einer Transformation hinaus

Ersetzen Sie Gründer-Heroismus durch Systeme: klarere Abdeckung, straffere Preisgestaltung und Reps, die den nächsten Schritt in jedem Enterprise-Deal kennen. Chief Revenue Officer (CRO) Expertise auf Ihre Teamstruktur angewandt.
01

Versteckte Abhängigkeiten eliminieren

Wir decken Stammeswissen, Freigaben und Preisausnahmen auf, die Deals verlangsamen, und wandeln sie in einfache Regeln und Vorlagen um.
02

Vertriebsmitarbeiter zum eigenständigen Gewinnen befähigen

Vertriebsmitarbeiter üben neue Discovery-, Demo- und Verhandlungstechniken in Live-Deals, bis sie ohne Gründer-Rettung abschließen können.
03

Marge und Geschwindigkeit schützen

Preis-Leitplanken und Freigabepfade halten die Dealgröße gesund, während die Zykluszeit schrumpft.
04

Vorstandstaugliche Berichterstattung

Abdeckung, Abschlussquote und Marge werden konsistent berichtet, sodass Vorstände dem Forecast vertrauen und aufhören, den Gründer zu jedem Call einzuladen.

// Leistungen

Ihre projektbasierten Vertriebstransformations-Ergebnisse

Konkrete Assets, die Ihr Team nach dieser Vertriebstransformation behält: Playbooks, Leitplanken, Dashboards und Hiring-Sequenzen, die Bestand haben.

01

Operations-Playbook

Phasen, Exit-Kriterien, Discovery-Abläufe, Demos, Einwandbehandlung und Vorlagen für gemeinsame Aktionspläne, die mit Ihrem Team erstellt wurden.
02

Preis- und Deal-Leitplanken

Frameworks für Rabatte, Freigaben und Verhandlungstaktiken, die Marge intakt und Dealgrößen steigend halten.
03

Forecast- und Abdeckungssystem

Dashboards, Pflichtfelder und Kadenz, die Abdeckung bei 3-4x halten und Forecast-Fehler auf 5-10 Prozent begrenzen.
04

Team-Kompetenz

Manager und Vertriebsmitarbeiter auf den neuen Rhythmus gecoacht. Hiring-Scorecards und Onboarding-Checklisten für die nächsten Vertriebsmitarbeiter.

// Let's build

Bereit für eine projektbasierte Vertriebstransformation?

Zeigen Sie mir Ihre Pipeline und Engpässe. Wir erstellen einen 90-Tage-Plan, welche Änderungen zuerst kommen und wie wir Gründer mit dieser Vertriebstransformation aus späten Deal-Phasen heraushalten.

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// Journal

Feldnotizen zum Vertriebsaufbau

Vorlagen und Analysen aus aktuellen Neuaufbauten: Abdeckungsregeln, Deal-Reviews und Enablement, das funktioniert hat.

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Die meisten laufen 12-18 Wochen. Der erste Monat ist Audit und Design, der zweite ist die Einführung der neuen Kadenz, der dritte fixiert alles und übergibt.

Typischerweise 3-4 Tage für Pipeline, Deal-Reviews, Coaching und Produkt-Syncs. Ein Kunde zur Zeit bedeutet volle Konzentration.

Wir arbeiten innerhalb Ihrer Kadenz. Änderungen werden an Live-Deals getestet, nicht auf Folien. Forecast und Abdeckung werden wöchentlich gemessen, bis sie stabil sind.

Wir bauen Eskalationspfade, damit Gründer nur bei Bedarf einsteigen. Ziel: Späte Deal-Phasen werden ohne den Gründer abgeschlossen, während Abschlussquote und Marge steigen.

Innerhalb eines Quartals: sauberere Daten, 3-4x Abdeckungsregeln werden befolgt, Forecast-Genauigkeit innerhalb von 5-10 Prozent und Abschlussquote um 10-20 Punkte in Fokussegmenten gestiegen.