Beratung
B2B Sales Consulting: Was es wirklich liefert
Was B2B Sales Consulting wirklich liefert — Definition, 4 Signale, die darauf hinweisen, 30/60/90-Tage-Ergebnisse und warum es kein Vertriebstraining ist.
Wissensdatenbank
Glossar für Gründer & CTOs
Kurzreferenzen zu Kennzahlen, Finanzkonzepten und Fachjargon, die in Board-Präsentationen und Due-Diligence-Gesprächen auftauchen.
Beratung
Vertriebsberatung auf Vorstandsebene für SaaS-Gründer — Entscheidungen, Audits und 90-Tage-Pläne ohne langfristige Bindung.
RevOps vs CRO
Revenue Operations Consultant vs. Fractional CRO vs. Sales Advisor: Ein 3-Wege-Entscheidungsleitfaden
Dreifacher Vergleich von Revenue-Operations-Consultant, Fractional CRO und Sales Advisor — Scope, Kosten und was bei $1M, $5M und $20M ARR passt.
Advisory
Sales Advisory fuer SaaS-Gruender: Wann Board-Level-Beratung den VP-Hire schlaegt
Wann Sales Advisory einen VP-Hire schlaegt — drei Gruendersituationen, fuenf Engagement-Formate, was Advisory NICHT abdeckt, Scope-Template und wann der Wechsel zur Fractional-Fuehrung sinnvoll ist.
Enablement
Sales Enablement Consultant: Leistungsumfang, Preismodelle und Engagement-Grenzen
Was ein Sales Enablement Consultant wirklich liefert -- Playbooks, Onboarding-Programme, Win-Loss-Analysen, Content-Bibliotheken -- und wo Enablement endet und CRO Advisory beginnt.
Hiring-Check
12 Fragen vor dem Hire eines Fractional CRO oder Sales Advisors
12 diagnostische Fragen, die jeder Gruender vor einem Fractional-CRO-Engagement beantworten sollte — diagnostiziere dich selbst, definiere den Scope, pruefe den Advisor, teste die Beziehung, plus 5 Red Flags.
Sales-Audit
Pre-CRO Vertriebsaudit: 14-Tage-Diagnose für B2B-SaaS-Gründer
Was ein 14-tägiger Pre-CRO Vertriebsprozess-Audit untersucht, welche Artefakte Sie an Tag 14 erhalten, wann es nicht die richtige Maßnahme ist und wie Befunde die Engagement-Entscheidung lenken.
Fraktionale Führung
Eingebetteter Fractional CRO, der jeweils ein Unternehmen führt — Pipeline-Verantwortung, Enterprise-Deal-Coaching, Aufbau von Vertriebssystemen.
Fractional CRO
Was ist ein Fractional CRO? Definition, Umfang und wann Sie einen einstellen sollten
Fractional CRO definiert: was im Scope liegt und was nicht, Unterschied zu Advisor oder Consultant, und welche ARR-Phase fraktionale Umsatzführung zur richtigen Wahl macht.
Fractional vs Vollzeit
Fractional CRO vs. Vollzeit-CRO: Kosten, Umfang und ARR-Phasen-Entscheidungsleitfaden
Direkter Vergleich von Fractional CRO vs. Vollzeit-CRO nach Kosten, Umfang, Ownership und Time-to-Value — mit konkreter Guidance für $1M, $5M und $20M ARR.
Sales Leader vs CRO
Fractional Sales Leader vs. Fractional CRO: Die Entscheidung nach Flughoehe
Fractional Sales Leader vs. Fractional CRO — Flughoehe, Liefergegenstaende, wen sie managen, Berichtskadenz, Engagement-Dauer und ARR-Phasen-Passung. Die Entscheidung ist flughoehe-zuerst, nicht titel-zuerst.
Founder-Übergang
Von Founder-Led Sales zum Fractional CRO: Das Transition-Playbook
5 Signale, dass es Zeit ist, sich aus dem Vertrieb zuruckzuziehen, die Deal-Ubergabe nach Tier, wie man den Umsatzeinbruch im Ubergangsmonat verhindert, vier Fehlermodi und die Entscheidung zwischen Fractional CRO und Projekttransformation.
Erste 90 Tage
Was ein Fractional CRO in den ersten 90 Tagen tut: Woche-fur-Woche-Playbook
Woche-fur-Woche-Aufschlusselung dessen, was ein Fractional CRO in den ersten 90 Tagen tatsachlich tut -- vom Audit am ersten Tag uber Pipeline-Aufbau, Prozessinstallation und Ubergabevorbereitung -- mit Board-Meilensteinen und den Fehlern, die fruhe Engagements zerstoren.
Zusammenarbeit
Zusammenarbeit mit Iryna Avrutova: Wie ein Fractional-CRO-Engagement tatsaechlich ablaeuft
Founder-orientiertes FAQ von Iryna Avrutova: was sie tut und was nicht, wie das erste Gespraech ablaeuft, die vier Engagement-Formate (Advisory, Fractional CRO, Transformations-Projekt, Workshop), ein anonymisiertes Engagement, wann sie Arbeit ablehnt und wie man startet.
Projektbasierte Transformation
12-18-wöchige Vertriebstransformation: Gründer-getriebenen Vertrieb ablösen, Pipeline-Abdeckung durchsetzen, Win-Rates mit wiederholbaren Prozessen steigern.
Sales Process
Vertriebsprozess-Optimierung: 7 Leckagestellen, die B2B-SaaS 20–30 % Win Rate kosten
Iryna Avrutovas Diagnose-Framework fuer B2B-SaaS-Vertriebsprozess-Optimierung — 7 konkrete Leckagestellen, Erkennungssignale, Metriken und Massnahmen zur Wiederherstellung von 20–30 % Win Rate.
Pipeline-Mathe
Pipeline-Coverage-Benchmarks nach ACV-Band: Ein Diagnose-Leitfaden fuer B2B SaaS
Iryna Avrutovas Diagnose zu Pipeline-Coverage-Benchmarks nach ACV-Band — 5–7x fuer Sub-$10K-SMB, 3–4x fuer $10K–$50K-Mid-Market, 2,5–3x fuer $50K–$250K-Enterprise, 2–2,5x fuer Strategic — plus warum die generische 3x-Regel in die Irre fuehrt, wie man Coverage nach Stage zerlegt, die vier Reaktionen bei knapper Coverage und die drei Luegen, die die meisten Pipeline-Coverage-Zahlen zu Fiktion machen.
PLG vs SLG
SaaS-Vertriebsprozess: PLG vs SLG vs Hybrid — wann was passt
Iryna Avrutovas Framework für die Wahl des passenden SaaS-Vertriebsprozesses — PLG unter $5K ACV, SLG über $25K, Hybrid im Band $5K–$25K — mit Playbook-Unterschieden pro Stage, PQL-Scoring-Komposita, AE-Engagement-Schwellen und einer Entscheidungsmatrix, die Umsatzband und Deal-Komplexität auf die Motion-Wahl mappt.
Prozessdesign
Wiederholbarer Vertriebsprozess: Eine 6-Stufen-Vorlage mit Exit-Kriterien für B2B-SaaS
Iryna Avrutovas 6-stufige Vorlage für einen wiederholbaren Vertriebsprozess — Exit-Kriterien pro Stufe, MQL-zu-SQL-Routing-Logik, Recycling-Regeln, ein Prozess-Flussdiagramm und die drei Anti-Patterns, die B2B-SaaS-Pipelines still zerstören.
Win Rate
Win-Rate- und Stage-Conversion-Diagnostik: Cohort vs Snapshot fuer B2B SaaS
Iryna Avrutova ueber echte Win-Rate-Sales-Diagnostik — Snapshot- vs Cohort-Win-Rate-Mathematik (und warum die meisten Boards Snapshot sehen, aber Cohort sehen sollten), Stage-zu-Stage-Conversion-Benchmarks, das Stage-3-Graveyard, Stage-Skipping- und Sandbagging-Muster, Qualifizierungsqualitaet als vorgelagerte Steuerung und das Vier-Bewegungen-Playbook, wenn du eine kaputte Stage findest.
Transformation
Sales Transformation Consulting: Was ein 12-18-woechiges B2B-SaaS-Engagement liefert
Phasenweise Aufschluesslung eines 12-18-woechigen Sales-Transformation-Engagements: Audit, System-Design, Installation und Uebergabe -- mit konkreten Deliverables und was explizit ausserhalb des Scope liegt.
Workshops
Zweitägige Vertriebs-Workshops für B2B-SaaS-Teams — GTM-Ausrichtung, Preis-Reset, Prozess-Redesign, Übergabe von Gründer an Team.
Playbook
Was ist ein Sales Playbook? Komponenten, Checkliste und haufige Fehler
Sales Playbook definiert: die 6 Komponenten, die jedes B2B-SaaS-Playbook braucht, eine 6-stufige Erstellungs-Checkliste und die Fehlerquellen, die die meisten Playbooks in 90 Tagen wirkungslos machen.
GTM-Strategie
SaaS GTM-Strategie: Ein 4-Schichten-Framework fur B2B-Grunder
Ein 4-Schichten-Framework fur SaaS GTM-Strategie -- ICP, Motion, Channel-Mix, Sales-Marketing-Handoff -- mit Audit-Fragen pro Schicht und was ein 2-Tage-GTM-Workshop abdeckt.
Sales Kickoff
Sales Kickoff: Eine 2-Tage-Agenda und 8 SKO-Themen nach ARR-Jahr
Eine 2-Tage-Sales-Kickoff-Agenda fur B2B SaaS -- Tag 1 und Tag 2 Stunde fur Stunde, 8 SKO-Themen nach ARR-Stufe, was man NICHT tun sollte und die 30-Tage-Reinforcement-Schleife.
Playbook-Vorlage
Sales-Playbook-Vorlage fuer B2B SaaS: Ausfuellbare Struktur mit Beispielen
Eine ausfuellbare B2B-SaaS-Sales-Playbook-Vorlage: ICP-Definitionsblock mit Triggerereignissen, Kaeufer-Persona-Snippets fuer 3 Rollen, BANT vs. MEDDPICC-Qualifizierungsrubrik, Einwand-Matrix fuer 5 Einwaende, 12 Discovery-Fragen nach Stage, wochenweiser Ramp-Plan und Segmentbeispiele fuer $5K SMB, $50K Mid-Market und $500K Enterprise ACV.
Pricing Reset
B2B-SaaS-Pricing-Reset-Workshop: Ein 6-Schritte-Framework
Warum Gruender Pricing nicht allein zuruecksetzen koennen (ueberindexieren auf Wettbewerber-Benchmarks, Nerven verlieren mitten im Rollout, Pricing mit Packaging verwechseln) und was ein 2-taegiger Pricing-Workshop tatsaechlich produziert: 6 Schritte, die Discount-Discipline-Matrix und die vier Arbeitsdokumente, die den Raum verlassen — Pricing-Memo, Rate Card v2, Discount-Policy, Comms-Toolkit.
GTM-Workshop
GTM-Workshop: Ein 2-Tage-Framework fuer ICP-, Pricing- und Motion-Alignment
Was der 2-taegige GTM-Workshop produziert: eine konkrete Stundenagenda fuer die Tag-1-Diagnose und die Tag-2-Entscheidungen, wer im Raum sein muss und wann das Format die falsche Massnahme ist.
Allgemeines Glossar
Referenzbegriffe, die nicht an einen bestimmten Service-Engagement gebunden sind.
ARR
Annual Recurring Revenue (ARR)
ARR ist die annualisierte Run-Rate aktiver Subscription-Umsaetze an einem Stichtag - die SaaS-Kennzahl, die am haeufigsten zitiert und am haeufigsten aufgeblaeht wird.
MVP
Minimum Viable Product (MVP)
Die einfachste Version eines Produkts, die veröffentlicht werden kann, um die Marktnachfrage zu testen und Feedback zu sammeln.
NRR
Net Revenue Retention (NRR)
Der Prozentsatz an wiederkehrendem Umsatz, der aus einer bestehenden Kundenkohorte ueber einen Zeitraum gehalten und ausgebaut wird; ueber 110% ist der SaaS-Goldstandard.
Verkaufszyklus
Sales Cycle
Die verstrichene Zeit zwischen dem ersten qualifizierten Verkaufsgespraech und der finalen Entscheidung des Deals, ehrlich gemessen ueber Wins und Losses.
Sales Velocity
Sales Velocity
Sales Velocity = (Opportunities x ACV x Win-Rate) / Sales-Cycle-Laenge. Die diagnostische Gleichung, gegen die jede B2B-SaaS-Revenue-Motion gemessen werden sollte.
TAM
Total Addressable Market (TAM)
Die obere Grenze des Umsatzes, den ein Produkt erfassen koennte, wenn es 100% der Nachfrage besaesse — und warum die meisten Pitch-Deck-TAMs Fiktion sind.