Fractional CRO & B2B Sales Operator für SaaS-Gründer
// What we solve
Kernkompetenzen als B2B Sales Operator
Vertriebsprozess-Architektur
Pipeline Management
Deal Coaching
Vertriebseinstellung & Onboarding
// Let's build
Meine Mission als B2B Sales Operator
Die meisten SaaS-Gründer sind immer noch die besten Verkäufer in ihrem Unternehmen. Das ist eine Decke, kein Kompliment. Meine Mission ist es, B2B-Vertriebssysteme aufzubauen, die Gründern den Rückzug ermöglichen – wo das Team Deals gewinnt, ohne dass der CEO bei jedem Call dabei ist. Ich arbeite mit einem Unternehmen gleichzeitig, weil echte Vertriebstransformation Fokus braucht. Ich bleibe, bis das Revenue-System ohne mich läuft.
// Operating
Was ich tatsächlich als Ihr Sales Operator mache
Ihren Vertriebsprozess aufbauen
Wöchentliche Pipeline-Reviews führen
Bei Live-Deals coachen
Reps einstellen und onboarden
// Who it's for
Worauf Sie Zugriff erhalten
Sales Playbooks
Pipeline Dashboards
Trainingsressourcen
Ein Kunde zur Zeit
Ich arbeite mit einem Unternehmen gleichzeitig. Kein Jonglieren von fünf Logos. Ihre Probleme bekommen meine volle Aufmerksamkeit.
Systeme statt Heldentaten
Wir bauen Prozesse, die funktionieren, wenn Ihr bester Rep geht. Individuelle Performance zählt, aber Systeme multiplizieren.
Wöchentlicher Operating Rhythm
Konsistente Kadenz aus Pipeline-Reviews, Deal Coaching und Fortschritts-Tracking. Kein Verschwinden zwischen Check-ins.
Für Übergabe konzipiert
Alles, was ich baue, wird dokumentiert und übergeben. Das Ziel ist, dass Ihr Team es selbstständig führt.
// Who it's for
Warum Unternehmen mit mir arbeiten
Operator, nicht Coach
Für Exit vom Gründer-Vertrieb gebaut
Fokus treibt Ergebnisse
Ich bleibe, bis es funktioniert
Keine Abhängigkeit by Design
// Let's build
Bereit, Ihr Vertriebssystem aufzubauen?
Lassen Sie uns besprechen, wo Sie sind, wohin Sie wollen und ob ich die richtige Person bin, um Sie dorthin zu bringen.
Ich arbeite am besten mit B2B SaaS Unternehmen mit $1M-$20M ARR, die Product-Market Fit haben, aber noch kein skalierbares Revenue-System aufgebaut haben. Typischerweise ist der Gründer noch der beste (oder einzige) Verkäufer und will das ändern. PE-gestützte Unternehmen holen mich auch post-Acquisition zum Neubau von Vertriebsprozessen.
Ein Vollzeit-CRO macht Sinn, wenn Sie bereit sind zu skalieren, was bereits funktioniert. Ich bin die Person, die zuerst das System aufbaut. Ich helfe Ihnen, den Prozess zu definieren, beweisen, dass er funktioniert, und Ihr Team einzurichten, um ihn zu führen. Danach stellen Sie vielleicht einen Vollzeit-Leader ein – oder finden, dass Ihre bestehenden Manager damit umgehen können.
Die meisten Engagements laufen 6-12 Monate. Die erste Phase ist Diagnose und Design – Verständnis Ihres Markts, Käufers und aktuellen Prozesses. Dann bauen und testen wir das neue System an echten Deals. Schließlich dokumentieren wir alles und übergeben die Verantwortung an Ihr Team. Ich bleibe, bis das System unabhängig läuft.
Ja. Ich habe mit Teams in ganz Europa, UK und Nordamerika gearbeitet. Zeitzonen sind wichtig für Zusammenarbeit, also bevorzuge ich ein gewisses Überlappen mit Ihren Core-Team-Stunden. Async-Arbeit erledigt den Rest.
Umso besser. Ich arbeite mit Ihren bestehenden Managern und Reps zusammen, um Systeme gemeinsam aufzubauen. Sie lernen durch Tun. Der Prozess, den wir kreieren, reflektiert ihre echte Erfahrung, nicht nur meine Frameworks. Das macht Adoption viel schneller als externes Training.
Wir definieren Erfolgsmetriken vorab: Win Rate Verbesserungen, Deal-Größen-Steigerungen, Pipeline-Deckungsratios, Ramp-Time für Neueinstellungen. Ich tracke diese wöchentlich und passe den Ansatz basierend auf dem an, was funktioniert. Aber das echte Maß ist, ob Ihr Team das System ohne mich führen kann.
Engagements sind als monatliche Retainer basierend auf Scope und Zeitaufwand strukturiert. Ich bespreche gerne Details im Gespräch, sobald ich Ihre Situation verstehe. Ich mache kein Stunden-Consulting – diese Arbeit braucht konsistente Involvement, um Ergebnisse zu produzieren.