Ettevotete muugikontaktide genereerimine ilma kulma teavitusteeta

Enamik ettevotete tehnoloogiamuujaid alustab kulma teavitusega. Muugimeeskonnad helistavad nimekirjadele, saadavad mallpohjal e-kirju ja otsivad turuvimalusi. See strateegia voib luua varajast hoogu, kuid ei taga prognoositavat tulu.

Kulma teavituse pohjuslik probleem ei ole raske too, vaid positsioneerimine. Te segavad valjavaadete paeva, kes ei naita mingit huvi, helistades, et pakkuda oma lahendust. Te palute neil peatada see, mida nad teevad, ja kuulata teid. See loob vaenuliku suhte juba esmasest kokkupuutest.

Ettevotete ostjad on oppinud neid katkestusi ignoreerima. Nad saavad kumneid kulmi teavitusi paevas ja on valja topnud keeruka filtrite komplekti, nii tehnoloogilise kui ka kaitumusliku, et need eemale hoida. Kulma teavituse vastamismaarad vahenevad aastast aastasse ja tulemuste saamiseks vajalik pingutus kasvab.

Teine voimalus on kontaktisusteem, mis toob kvalifitseeritud valjavaated teie juurde. Selle asemel, et sundida oma sonumit valjavaadete peale, kes ei ole huvitatud, saate luua sisu ja kogemusi, mis tomunbavad huvitatud ostjaid teie sfaari. See meetod nouab suuremaid esialgseid investeeringuid, kuid annab pikaajalisi, korratavaid tulemusi.

Uks tuhiseid naitajaid on kontaktide maht. On motettu tahistada, et tegime sel nadalal 20 uut kontakti. Kusinrus ei ole, mitu inimest taitsid teie vormi, vaid kas need inimesed voivad saada klientideks voi mitte.

Tohus kontakt vastab teatud standarditele, mis viitavad tegelikule ostuvoime ole. Neil on otsustusoimused voi otsene mojoivim ostuotsuste tegemisel. Neil on eelarve, mida nad saavad eraldada voi on eraldanud oma probleemi lahendamiseks. Neil on ariprobleem, millega teie lahendus tegelikult tegeleb. Nad suudavad suhelda ajaskaalas, mis vastab teie muugiprotsessile.

Kui te maksimeerite oma kontaktide genereerimist suurte arvude jargi, ummistate oma torustiku kontaktidega, mis ei konverteeru kunagi. Muugimeeskonnad kulutavad tunde kvalifitseerimisele ja kasvatamisele kontaktidel, mis ei pidanud kunagi klientideks saama. Konversioonimaarad langevad, muugitsinklid aeglustuvad ja prognoosimine muutub ebausaldusvairseks.

Kui te optimeerite kvaliteeti, aktsepteerite madalamaid mahtusid vahetusena korgemate konversioonimaarade vastu. Iga kontakt esindab tegelikku voimalust. Muugimeeskondadele voimalustakse kulutada aega valjavaadete peale, kes suudavad osta, ja torustiku naitajad on olulised tulevase tulu naitamisel.

Kulm teavitus katkestab. Sissetulev sisu kutsub. See erinevus on oluline, kuna see mojutab valjavaadete tajumist ettevottest esmasel kokkupuutel.

Kliendid, kes on ariinimesed, teevad palju uuringuid enne muujatega suhtlemist. Nad loevad tootstusvaljaandeid, laabivad analuutikute raporteid, konsulteerivad kolleegide arvustustega ja otsivad lahendusi oma konkreetsetele probleemidele. Teie sisustrateegia protsess peab asetama teie ettevotte sellesse uuringuprotsessi, pakkudes esmalt vaartust enne millegi kusimist.

Hea ettevotte sisu ei muu, vaid opetab. See puudutab tegelikke probleeme, mis mojutavad teie sihtklientuuri, ja annab raamistiku, kuidas moelda lahenduste ule. See naitab meisterlikkust sugavuse ja kitsusega, mitte vaidete ja liialdusega.

Ettevotte sisu struktuur jargnib uhist mustrit. Alustage probleemi tunnistamisega terminites, mida teie ostjad moistavad. Arutage, miks see probleem eksisteerib ja miks tavalised strateegiad ei toimi. Tutvustage mudelit, kuidas moelda lahenduse ule - mitte tingimata teie toode, vaid lahenduse tuup. Toetage oma raamistikku pariselu rakendamistega. Lopetage selgete jargmistegevustega neile, kes soovivad rohkem.

Ettevotte ostjaid teavitab see sisu mitmest asjast. See naitab, et te moistate nende probleemi suvavamal tasemel kui pealiskaudne turundus. See naitab, et olete panustanud olulist motlemist ja suudate selgitada loogilisi lahendusi. See annab ka toendeid, et teie praktikad toimivad pariselu juhtumite ja tulemustega.

Edukas sisu, mida kasutatakse ettevotte ostjate meelitamiseks, voub tavaliselt jargmisi vorme:

Pikemad artiklid, mis sukelduvad sugavale keerukatesse probleemidesse ja pakuvad tegutsemisraamistikke, mitte uldisi kokkuvotteid. Need loovad motteliidri positsiooni ja on korgetel kohtadel probleemipohistes otsingutes.

Juhtumiuuringud range formaadiga: kliendi taust, probleem, millega ta silmitsi seisis, kuidas ta selle saavutas, moodetavad tulemused ja indikaatorid, kellele sellest loost tahu tuleb. Need juhtumiuuringud on usaldusvaarsuse vara ja konversioonitoriist sarnastele valjavaadele.

Struktuurid ja meetmeid, mis aitavad ostjatel analuusida oma vastavaid olukordi. Need rakendavad kohest vaartust ja samal ajal kvalifitseerivad valjavaated selle jargi, kuidas nad materjaliga suhtlevad.

Brandarditud veebilehed ei ole vaga tousad ettevotte klientide konverteerimisel. See ei ole esteetika kusomus, vaid fakt, et disainiotsused on loodud muljet avaldama, mitte tegutsema. Ettevotte ostjad ei omista tahtsust visuaalsetele keerukustele. Nad on huvitatud oma kusimustele vastuste saamisest ja teada saamisest, kas te suudate nende probleeme lahendada.

Ettevotte konversioon algab veebilehe optimeerimisest selle suhtes, mida need ostjad ootavad, kui nad saidile tulevad. Nad sooviksid kiiresti hinnata, kas te teenindate nende suguseid ettevotteid. Nad sooviksid teada, millised te olete tasemel, mis vomaldaks sobivuse hindamist. Nad soovivad, et teil oleksid sarnastes organisatsioonides tulemused naidatud. Nad soovivad selgeid teid sisukate kohtumiste kaasamiseks, kui nad on valmis.

Teie veebileht peab tegelema ettevotte taseme probleemidega. Kui saadate uldsoid sonumeid nagu lahendused iga suurusega ettevotete jaoks, naitab see fookuse puudumist. Konkreetsed sonumid probleemide kohta, millega ettevotte organisatsioonid silmitsi seisavad, naitavad, et te tunnete nende maailma.

Sisenemispunktid on vaga olulised ettevotte konversiooniks. Uldsed "voytke meiega uhendust" vormid konverteerivad halvasti, kuna need ei utle, mis juhts edasi. Ettevotte ostjad on ajateadlikud ja ei usalda mitte ainult muugiprotseduure. Enne kohustumist peavad nad teadma, millega nad kokku puutuvad.

Parimad ettevotte sisenemispunktid on strateegiasessioonid selge ulatuse ja valjunditega, probleemihinnangud, mis pakuvad pariselu vaartust, ja juhtimisarutelud, mis ei keskendo tootespetsifikatsioonidele, vaid aritulemusele. Iga sisenemispunkt peab tegema vaga selgeks, mida valjavaade saab ja kui palju ajainvesteeringut noutkse.

Vormivalju tuleks kasutada kvalifitseerimiseks, mitte ainult andmete kogumiseks. Kusitud ettevotte suurus, positsioon, valjakutse tuup ja otsuse tegemise ajakava annavad teada, kas kontakt on vaartat jalgida voi mitte, enne kui muuk kulutab aega. See ei luba madala kvaliteediga kontaktidel labi paaseda parast muugikontakti tegemist.

Enamikul ettevotetel on juhtumiuuringud oma saidil. Paljud ettevotted ei kasuta neid strateegiliselt kontaktide genereerimise ja konversiooni toriistandena.

Juhtumuuringeaks ei ole lihtsalt edulugu. See on kvalifitseerimissusteem, mis paneb valjavaated end tuvastama heade sobivustena teie lahendusele. Valjavaade naeb ennast juhtumiuuringus, kui ta loeb ettevottest, mis on sarnane tema omaga, omab samu probleeme ja saavutab tulemusi, mida ta soovib. See on palju veenvam kui muugikone.

Head juhtumiuuringud on susteamsetne ja omavad maksimaalset moju. Konteksti osa maarab, kes klient oli viisil, mis aitab valjavaadetel hinnata sarnasust. Ettevotte ostjad kaaluvad sobivust tootstusharu, suuruse, kasvufaasi ja organisatsiooni keerukuse pohjal.

Probleemi osa on konkreetsetes terminites valjakutse kirjeldus. Laiad fraasid nagu nad pidid tohusust suurendama ei toimi. Konkreetsed fraasid nagu nende muugitsukkel oli pikenenud 120 paevani 45 paeva asemel, nende prognoositapsus oli langenud alla 60 protsendi saab tunnetada valjavaatel, kes labib sama olukorda.

Lahenemise osa kirjeldab tehtud otsuseid ja pohjuseid. See on koht, kus te toendate oma ekspertiisi mitte ainult selles, mida tegite, vaid kuidas te probleemi ule motlesite ja mis pani teid valima teatud lahendusi alternatiivide asemel.

Tulemuse osa naitab moodetavaid tulemusi, mis on seotud arimojuga. Tulude kasv, kulude kokkuhoid, tohusus, riski vahendamine jne. need peavad olema moodetud voimaluse korral ja seotud ariprioriteepega, mis ettevotte ostjaid huvitab.

Teie kontaktide genereerimise susteem peab omama mitut eesmirki igas juhtumiuuringus. See toimib iseseisva orgaanilise avastamise sisuna. See toimib konkreetsete kampaaniate sihtlehe ressursina. See toimib konversioonitoriiistana valjavaadele, kes kaaluvad, kas votta muugiga uhendust voi mitte. Korraldage oma juhtumiuuringud nii, et toetate koiki neid rakendusi.

Ettevotte ostjad ignoreerivad traditsioonilisi kontaktimagneteid nagu uldsed e-raamatud, korgel tasemel valged raamatud, pohi juhendid. Neil on liiga palju horedat sisu vormide taga. Tajutav vaartus ei oigusta oodatavaid jargnevaid muugikonne.

Ettevotte ostjad taotlevad kontaktimagneteid ja saavad kaegast vaartust konkreetsetes stsenaariumides, kohe. See viitab tavaliselt interaktiivsetele toriistandele, mis aitavad neil oma ettevotteid lahale, mudelitele, mida nad saavad rakendada oma praegustele olukordadele, voi teabele, mis on neile ainuomane.

Nipp on arendada kontaktimagneteid, mis oleksid toelist vaartust ettevotte otsustajatele isegi juhul, kui nad ei muutu klientideks. Kui jougete selle kriteeriumini, loote rationaalse vahetuse selle asemel, et teha jareleandmise, mida teil on raske anda.

Enamiku ettevotete lahenem SEO-le on mahupohine mang - suurendage margusomade arvu, suurendage liiklust, lootke, et teatud protsent sellest muutub kliendiks. See strateegia paneb koik kvalifitseerimata kulastajad, kes ei muutu klientideks, lehtri tippu.

Ettevotte SEO peab olema kavatsuspohine, mitte mahupohine. Eesmirk on meelitada isikuid, kes otsivad aktiivselt lahendusi probleemidele, mida te lahendate, ostuprotsessi faasis, kus te saate neid kaasata.

Kavatsuspohine SEO holmab moistmist, kuidas ettevotte otsustajad otsivad. Nad ei otsi sageli tootelaine voi ettevotte nimesid, kui teevad esialgseid uuringuid. Selle asemel otsivad nad probleeme, millega silmitsi seisavad, meetodeid, millest on kuulnud, ja vordiusi, mida kaaluvad.

Probleemipohised paringud thistavad valjavaateid, kellel on probleemid, mida te lahendate. Margusomad nagu muugitsukkel jatkub venimist, prognoositapsus hakkab langema jne voivad oelda valu, mida teie lahendus saab lahendada. Sisu, mis on optimeeritud selliste paringute jargi, tabab potentsiaale, kui nad probleeme tuvastavad.

Lahenemispohised paringud esindavad valjavaateid, kes kaaluvad lahenduse tuupe. Sellised otsingud nagu osaline CRO vs taisajaga palkamine voi muugiprotsessi optimeerimise metoodikad eeldavad aktiivset kaalumist. Nende paringute jargi optimeeritud sisu naitab teid usaldusvaarse konsultandina, kes on votlemisena toomisel.

Tulemuspohised paringud kirjeldavad valjavaateid, kellel on eesmorgid. Soovitud tulemusi saab leida selliste terminitega nagu vahenda B2B muugitsuklit voi paranda ettevotte voitudmiri. Nende paringute jargi optimeeritud sisu uhendab teie lahenemise tulemustega, mida valjavaated otsivad.

Kavatsuspohine SEO strateegia toob kaasa vahemaid uldiseid kulastajaid, kuid paremaid kontakte. Iga kulastaja tuleb taustaga ja oigete ootustega ning on palju lihtsam konverteerida kaasamisseks.

Valjuv teavitus ei ole tegelikult surnud, kuid see toimib teisiti kui varem kulmade konede puhul. Erinevus on luba. Valjavaated, kes on juba monevorra teadlikud teist voi teie ideest, teavitustel on dramaatiliselt edukamad maarad kui taislig vooritele.

Selle teadlikkuse saavad luua teie muugi juhid ja vanemtootajad mottellidrite tegevuste osana. Artiklid, urituste korraldamine, juhtide kogukonna osalemine ja arutelud aitavad kaasa sellele, et teie sihostjad saavad teist teadlikuks. Kui sellised juhid seejarel poourdvad valjavaadete poole, ei ole nad neile voirad, vaid tuttavad naod asjakohases dialoogis.

See strateegia nouab toeist oskusi ja valmisolekut neid jagada. Muugijuhid peavad harjuma sisu tootmise ja valjas olemisega. Neid peab toetama turundus tootmisressursside ja levituskanalitega. Organisatsioon peaks hindama selliseid tegevusi lisaks otsestele muugipingutustele.

Tasu on markmisvaarne. Kontaktid, mis saadakse motteliidrluse tulemusena, tulevad kaasasundinud usaldusvaarsusega. Enne esimest arutelu naevad valjavaated juba ekspertiisi. Muugitsinklid muutuvad luihemaks, kuna usaldus tekib varem suhtes. Voitudmaarad on paremad, kuna valjavaated valivad end ise vastavalt joondumisele avaldatuga.

Kontaktide genereerimises kasutatavad naitajad peaksid olema orienteeritud kvaliteedile ja konversioonile, mitte mahule. Eesmirk on moista, kas teie susteem toodab kontakte, mis muutuvad tuluks, mitte kui palju tegevust susteem tekitas.

Kvaliteedinaitajad kasutatakse kontaktide kvaliteedi maaramiseks vastavalt teie ideele vaartuslikest valjavaadetest. Mis on otsustusoimuse protsent? Mis on teie eelarvetest protsent seoses teie keskmiste tehingusuurustega? Mis osa tegelikest probleemidest, mida te lahendate? Mis protsent saab tootada teie sihtperioodil?

Konversiooninaitajad jalgvad voogu teie torustikus. Mis protsent kontaktidest on kvalifitseeritud voimalused? Mis osa voimalustest jougab pakkumisteni? Mis protsent pakkumistest suletakse? Mis on iga ulemineku kestus?

Tulu korrelatsioon seob kontaktiallikad suletud ariga. Mis kanalid ja sisutukid toodavad kontakte, mis muutuvad klientideks? Mis toodavad kontakte, mis seiskuvad voi diskvalifitseeruvad? See arutelu naitab, kus teie kontaktide genereerimise investeering end ara tasub.

Kontaktide loomine ei lakka siis, kui turundus annab kontakti muugile ule. Tagasisideahel nende funktsioonide vahel voib teha voi laguda teie susteemi; kas see paraneb voi mitte.

Turundus peab teadma, mis saab kontaktidest, mida nad loovad. Mis kontaktid muutuvad voimaluseks? Mis seiskub kvalifitseerimisel? Milliste vastuvaitetega seisab muuk silmitsi? Milliseid kusimusi esitavad valjavaated, mida sisu ei kata? Muugi ja turunduse vahel peab olema pidev teabevool.

Muuk peaks teadma, mis turundustegevus lukab nende torustikku. Millised sisutukid on seotud paremate kontaktidega? Mis kampaaniad annavad kontakte kiiremini? Mis sonum kolab valjavaatele enne muugi suhtlust? Turundus peaks saama muugile seda teavet anda.

See tagasisidemehhanism vajab infrastruktuuri ja distsipliini. Jarkjepidevad muugi ja turunduse kohtumised kontaktide kvaliteedi ja konversiooni arutamiseks. Eraldatud armatuurlauad, mis jalgvad kontakte allikast sulgemiseni. Muugiprotsessid sisoluunkade ja sonumiprobleemide tuvastamiseks. Turundusprotsessid tehingutulemuste mootmiseks kontaktiallikate jargi.

Ettevotted, kes arendavad tousaid tagasisideahelaid, jatkavad oma kontaktide genereerimise strateegia arendamist. Need, kes ei suuda, kordavad samu ebatohusamaid strateegiaid ja kusivad endalt, miks nad ei saa paremaid tulemusi.

Kontaktide genereerimine ei ole projekt, mis lopeb. See on dunaamiline susteem, mida tuleb parandada ja hooldada.

Turutingimused muutuvad. Ostjate kaitumine areneb. Konkureerivad ettevotted muudavad oma strateegiaid. Kontaktide genereerimise sisu, mida kasutati eelmisel aastal, voib aeguda. Edukad kanalid voivad kullastuda. Uued voimalused voivad tekkida, mida teie praegune susteem ei suuda tabada.

Kontaktide genereerimist kasutatakse kui uhte arifunktsioonidest, mitte perioodilist tegevust, korge toimivusega organisatsioonides. Nad mehitavad seda korralikult, mooadvad seda rangelt ja investeerivad parandamisse. Nad kontrollivad toimivusnaitajaid kanalite jargi ja kohandavad investeeringut vastavalt toimivusele. Selle asemel, et jahtida iga uut strateegiat, lahenevad nad uutele strateegiatele susteemaatiliselt. Nad hoiavad oma sisukogu ja varskendavad materjali koos turumuutustega.

Tulemus on stabiilne kontaktide vool, mis aitab prognoosida tulu. Need organisatsioonid ei looda, et teatud arv kontakte tuleb igal kvartalil, vaid nad teavad, mida nende susteem annab, kuna nad on selle tahtlikult loonud ja oigesti hinnanud.

Liikumine sissetuleva kontaktide genereerimise poole, kus kulm teavitus asendatakse, on paradigma nihe torustiku ehitamises ettevotte tehnoloogiapakkujate poolt. See vajab erinevaid oskusi, erinevaid investeeringuid ja erinevaid mootmisi. See toob ka teisi tulemusi - jatkusuutlikke, skaleeritavaid ja prognoositavaid - voreldes kangelasliku pingutusele tuginemisega.

Selle susteemi ehitamine votab aega. Sisu tuleb luua, optimeerida ja levitada. Veebilehe konversiooniteed tuleb voimistada ja testida. Juhtumiuuringud tuleb luua ja paigutada. Kontaktimagnetid tuleb arendada ja turustada. SEO voim tuleb ehitada jarkjepideva avaldamisega.

Kuid kui see on ehitatud, toimib sissetulev kontaktisusteem pidevalt. See meelitab valjavaateid, kui te magate. See kvalifitseerib kontakte enne muugi sekkumist. See loob usaldust enne esimest arutelu. See ei kasva proporhtionaalse pingutuse kaudu.

Ettevotte tehnoloogiapakkujad, kes teevad selle ulemineku, lopatavad kontaktide otsimise ja hakkavad voimalusi meelitama. Nad lopatavad nende valjavaadete jahtimise, kes ei ole vestlusest huvitatud, ja alustavad dialooge nende valjavaadega, kes on huvitatud lahenduste saamisest. Nad ei tahista enam tegevusnaitajaid, vaid thistavad tulutulemusi.

See on tee kindla tulukasvu poole. Vahemaid kulmi konne, rohkem positsioneerimist. Tahate tootada usinamalt, kuid targemate susteemidega. Ja mitte rohkem, vaid oigeid kontakte, alati ja alati.