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Systèmes de Vente B2B qui Fonctionnent Sans le Fondateur

J'intègre la qualification, le coaching de deals et la couverture pipeline pour que la taille et la vélocité des deals augmentent sans dépendance au fondateur. Votre équipe gagne des deals enterprise sans vous dans la salle.

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Preuves de la Construction de Moteurs de Vente

Benchmarks de 15 ans de vente B2B complexe : deals plus importants, cycles plus rapides et équipes qui opèrent sans l'ombre du fondateur.

Voir l'Expérience

Tailles de deals enterprise $180K-$450K

Le coaching de deals et les garde-fous de prix ont élevé les contrats enterprise moyens dans la fourchette $180K-$450K tout en protégeant l'expansion des marges.

Cycle de vente réduit de 6 mois à 8 semaines

Cartographié les playbooks discovery-to-close et imposé la couverture pipeline, réduisant le temps de cycle enterprise de six mois à huit semaines sans ajouter de personnel.

Les équipes closent sans le fondateur

Standups, revues de deals et enablement rendent les commerciaux confiants pour exécuter des deals complexes. Les fondateurs se retirent après 90 jours et le revenu continue de croître.

Durabilité du revenu PE-backed

Les entreprises du portfolio atteignent une couverture prévisible et des métriques prêtes pour le board : win rates en hausse de 12-18 points, précision du forecast à 5%.

Engagements Conçus pour Vous Sortir de la Vente

Choisissez l'implication qui correspond à la pression du board : advisory pour la clarté, projets pour reconstruire les processus, ou leadership fractionnel pour piloter l'exécution.

Les fondateurs restent bloqués quand chaque deal late-stage dépend d'eux. Une fois que nous installons les portes de qualification, le coaching de deals et les garde-fous de marge, les boards voient les win rates bondir et les fondateurs dirigent enfin l'entreprise au lieu de chaque appel.

Iryna Avrutova

CRO Fractionnelle & Consultante Vente B2B

Engagements Advisory

Direction stratégique des ventes pour fondateurs et boards. Obtenez de la clarté sur la stratégie de vente, les gaps de processus et la roadmap de croissance. Pas d'engagement long terme requis.

Transformations Basées sur Projets

Nous redessinons les mouvements discovery-to-close, réécrivons les étapes, implémentons les critères de sortie et coachons les deals en live jusqu'à ce que l'équipe le pilote. Timeline typique : 12-18 semaines.

Fractional Sales Leadership

Head of revenue par intérim, intégré hebdomadairement. Je pilote le pipeline, coache les managers, impose les règles de couverture et fais que les premiers recrutements tiennent. Un client à la fois.

Workshops qui Perdurent

Sprints focalisés sur qualification, pricing, handoffs et reporting board. Repartez avec des playbooks testés et de l'enablement que l'équipe utilisera vraiment la semaine prochaine.

Construit pour les Leaders qui Veulent des Résultats

Idéal pour les fondateurs B2B SaaS qui quittent la première ligne, les entreprises PE-backed prouvant leur prévisibilité, et les équipes entrant dans l'enterprise pour la première fois.

Parlons-en

Entreprises Où Ces Systèmes Fonctionnent

Systèmes construits pour les équipes technologie enterprise, fintech, AI et SaaS product-led vendant des deals à six chiffres dans le monde entier.

Leaders Qui Ont Arrêté de Porter Chaque Deal

Fondateurs et boards décrivant ce qui a changé après l'installation des systèmes de vente B2B : cycles plus courts, marges plus saines et équipes propriétaires des résultats.

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Alex Saiko

CEO, Idealogic Group

“Iryna a reconstruit notre qualification et coaching de deals. En 3 mois, nous avons raccourci les cycles enterprise de 6 mois à 9 semaines et ajouté 22% à la valeur moyenne des deals.”

idealogic.dev