“Iryna a reconstruit notre qualification et coaching de deals. En 3 mois, nous avons raccourci les cycles enterprise de 6 mois à 9 semaines et ajouté 22% à la valeur moyenne des deals.”
Alex Saiko
CEO, Idealogic Group
Fondateurs B2B SaaSTech PE-BackedÉquipes Deals Enterprise
Systèmes de Vente B2B qui Fonctionnent Sans le Fondateur
Je construis des systèmes de vente B2B qui intègrent qualification, discipline pipeline et coaching de deals. Votre équipe gagne des deals enterprise sans dépendance au fondateur ni sauvetages de dernière minute.
Réserver une Session StratégiqueVoir les engagements90 jours en moyenne pour libérer le fondateur de la vente
Iryna AvrutovaCRO fractionnelle
$180–$450K
Plage de deals enterprise après refonte
8 wks
Temps de cycle, contre 6 mois auparavant
12–18 pts
Gain de win rate sur pipeline qualifié
15 yrs
À construire des revenue ops B2B
01 / 04
Tailles de deals enterprise $180K-$450K
Discipline go-to-market et garde-fous de prix ont élevé les contrats moyens dans la fourchette $180K-$450K tout en protégeant les marges et réduisant la pression de remise.
02 / 04
Cycle de vente réduit de 6 mois à 8 semaines
Optimisation des processus autour des playbooks discovery-to-close et discipline lead-to-close a réduit les cycles enterprise de six mois à huit semaines sans expansion du personnel.
03 / 04
Les équipes closent sans le fondateur
Standups, revues de deals et enablement rendent les commerciaux confiants pour exécuter des deals complexes. Les fondateurs se retirent après 90 jours et le revenu continue de croître.
04 / 04
Durabilité du revenu PE-backed
Les entreprises du portfolio atteignent une couverture prévisible et des métriques prêtes pour le board : Win Rates en hausse de 12-18 points, précision du forecast à 5%.
// Engagements
Engagements Conçus pour Vous Sortir de la Vente
Choisissez l'implication qui correspond à la pression du board : advisory pour la clarté, projets pour reconstruire les processus, ou leadership fractionnel pour piloter l'exécution.
01
Engagements Advisory
Direction stratégique des ventes pour fondateurs et boards. Obtenez de la clarté sur la stratégie de vente, les gaps de processus et la roadmap de croissance. Pas d'engagement long terme requis.
02
Transformations Basées sur Projets
Nous redessinons les mouvements discovery-to-close, réécrivons les étapes, installons les critères de sortie et coachons les deals en live jusqu'à ce que l'équipe opère de manière indépendante. Timeline : 12-18 semaines avec conseil revenue SaaS intégré.
03
Fractional Sales Leadership
Head of revenue par intérim, intégré hebdomadairement. Je pilote le pipeline, coache les managers, impose les règles de couverture et fais que les premiers recrutements tiennent. Un client à la fois.
04
Workshops qui Perdurent
Sprints focalisés sur qualification, pricing, handoffs et reporting board. Repartez avec des playbooks testés et de l'enablement que l'équipe utilisera vraiment la semaine prochaine.
// Construisons
Construit pour les Leaders qui Veulent des Résultats
Idéal pour les fondateurs B2B SaaS qui quittent la première ligne, les entreprises PE-backed prouvant leur prévisibilité, et les équipes entrant dans l'enterprise pour la première fois.
// Témoignages
Leaders Qui Ont Arrêté de Porter Chaque Deal
Fondateurs et boards décrivant ce qui a changé après l'installation des systèmes de vente B2B : cycles plus courts, marges plus saines et équipes propriétaires des résultats.
“Elle est intervenue comme CRO par intérim, a mené les conversations investisseurs et imposé la rigueur dans les revues de pipeline. J'ai enfin pu me concentrer sur le produit pendant que l'équipe closait notre premier deal à six chiffres sans moi.”
Angel Marinov
CEO, ePlane AI
// Journal
Notes de Terrain sur la Construction de Systèmes de Vente
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Je m'intègre à votre cadence, pilote le pipeline et coache les deals avec vous. Pas de slides ni de théorie — je reste jusqu'à ce que le système fonctionne sans moi, mesuré par l'amélioration du Win Rate et la transition de la vente founder-led en 90 jours.
Si vous voulez de l'outbound externalisé ou de la génération de leads early-stage, ce n'est pas ça. Nous construisons des systèmes et un rythme de management pour des deals B2B complexes, pas du volume spray-and-pray. Meilleur fit : équipes de vente B2B enterprise vendant des contrats $50K+.
2 premières semaines : audit des lacunes de couverture, bloqueurs de vélocité deals et précision du forecast. Ensuite nous reconstruisons étapes, playbooks et boucles de coaching sur 12-18 semaines, mesurant via revues pipeline hebdomadaires et tracking métriques board-ready.
Nous suivons taille de deal, Win Rate, temps de cycle et métriques de planification revenu prévisible comme 3x couverture pipeline-to-quota. Le succès ressemble à : votre équipe close des deals enterprise sans vous en appel, avec mouvement de vente B2B répétable qui croît trimestre après trimestre.
Technologie enterprise, AI, fintech et edtech avec des cycles longs et des groupes d'acheteurs complexes. Marge et précision comptent plus que le volume.