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Systèmes de Vente B2B qui Fonctionnent Sans le Fondateur
Je construis des systèmes de vente B2B qui intègrent qualification, discipline pipeline et coaching de deals. Votre équipe gagne des deals enterprise sans dépendance au fondateur ni sauvetages de dernière minute.
Résultats de Systèmes de Vente Évolutifs
Benchmarks de 15 ans à construire des opérations revenue business-to-business : deals plus gros, cycles plus rapides et équipes qui closent sans dépendance au fondateur. Systèmes intégrés dans [engagements advisory](/advisory) et [travail CRO fractionnel](/fractional-leadership).
Voir l'ExpérienceTailles de deals enterprise $180K-$450K
Discipline go-to-market et garde-fous de prix ont élevé les contrats moyens dans la fourchette $180K-$450K tout en protégeant les marges et réduisant la pression de remise.
Cycle de vente réduit de 6 mois à 8 semaines
Optimisation des processus autour des playbooks discovery-to-close et discipline lead-to-close a réduit les cycles enterprise de six mois à huit semaines sans expansion du personnel.
Les équipes closent sans le fondateur
Standups, revues de deals et enablement rendent les commerciaux confiants pour exécuter des deals complexes. Les fondateurs se retirent après 90 jours et le revenu continue de croître.
Durabilité du revenu PE-backed
Les entreprises du portfolio atteignent une couverture prévisible et des métriques prêtes pour le board : Win Rates en hausse de 12-18 points, précision du forecast à 5%.
Engagements Conçus pour Vous Sortir de la Vente
Choisissez l'implication qui correspond à la pression du board : advisory pour la clarté, projets pour reconstruire les processus, ou leadership fractionnel pour piloter l'exécution.
Les fondateurs restent bloqués quand chaque deal late-stage dépend d'eux. Une fois que nous installons les portes de qualification, le coaching de deals et les garde-fous de marge via [transformation basée sur projets](/project-based), les boards voient les Win Rates bondir et les fondateurs dirigent enfin l'entreprise au lieu de rester sur les appels.
Engagements Advisory
Direction stratégique des ventes pour fondateurs et boards. Obtenez de la clarté sur la stratégie de vente, les gaps de processus et la roadmap de croissance. Pas d'engagement long terme requis.
Transformations Basées sur Projets
Nous redessinons les mouvements discovery-to-close, réécrivons les étapes, installons les critères de sortie et coachons les deals en live jusqu'à ce que l'équipe opère de manière indépendante. Timeline : 12-18 semaines avec conseil revenue SaaS intégré.
Fractional Sales Leadership
Head of revenue par intérim, intégré hebdomadairement. Je pilote le pipeline, coache les managers, impose les règles de couverture et fais que les premiers recrutements tiennent. Un client à la fois.
Workshops qui Perdurent
Sprints focalisés sur qualification, pricing, handoffs et reporting board. Repartez avec des playbooks testés et de l'enablement que l'équipe utilisera vraiment la semaine prochaine.
Construit pour les Leaders qui Veulent des Résultats
Idéal pour les fondateurs B2B SaaS qui quittent la première ligne, les entreprises PE-backed prouvant leur prévisibilité, et les équipes entrant dans l'enterprise pour la première fois.
Parlons-enEntreprises Où Ces Systèmes Fonctionnent
Systèmes construits pour les équipes technologie enterprise, fintech, AI et SaaS product-led vendant des deals à six chiffres dans le monde entier.
Leaders Qui Ont Arrêté de Porter Chaque Deal
Fondateurs et boards décrivant ce qui a changé après l'installation des systèmes de vente B2B : cycles plus courts, marges plus saines et équipes propriétaires des résultats.
“Iryna a reconstruit notre qualification et coaching de deals. En 3 mois, nous avons raccourci les cycles enterprise de 6 mois à 9 semaines et ajouté 22% à la valeur moyenne des deals.”
Prêt à installer un système de vente que votre équipe peut piloter ? Cartographions ce qui doit changer dans les 90 prochains jours.
Prêt à installer un système de vente que votre équipe peut piloter ? Cartographions ce qui doit changer dans les 90 prochains jours.
Notes de Terrain sur la Construction de Systèmes de Vente
Tactiques, templates et analyses concrètes de deals, couverture et coaching.
Travailler Ensemble : Réponses Rapides
Comment les engagements se déroulent, ce qui est inclus et comment nous mesurons si le système fonctionne.