Ateliers Commerciaux Qui Livrent des Résultats en Un à Deux Jours
Alignement GTM, tarification, refonte des étapes et transition fondateur-équipe en sprints concentrés. Vous repartez avec des décisions, des playbooks, des responsables et un plan 30 jours — pas une présentation.
Sujets et Résultats des Ateliers
Choisissez un sprint adapté à votre blocage. Chacun se termine par des décisions, des méthodes documentées et des responsables engagés pour les 30 prochains jours.
Alignement GTM
Alignez ICP, messaging et motion en une seule journée. Repartez avec le positionnement, le storytelling de réunion et un plan de test 30 jours.
Refonte des Étapes et de la Couverture
Reconstruisez les étapes, les critères de sortie et les règles de couverture pour que les prévisions cessent de glisser. Nouvelle hygiène pipeline opérationnelle sous une semaine.
Tarification et Packaging
Définissez les garde-fous, les circuits d'approbation et le cadrage de la valeur. Attendez-vous à des remises plus propres et une valeur contractuelle moyenne plus élevée sur les prochains deals.
Transition Fondateur-Équipe
Cartographiez les transferts, les règles d'escalade et la formation pour que les fondateurs quittent les appels de fin de cycle sans perdre le taux de conversion.
Revues de Deals Entreprise
Analysez les deals en cours, mettez en place des plans d'action mutuels et coachez les techniques de négociation que vos commerciaux pourront reproduire.
Recrutement et Onboarding
Scorecards, processus d'entretien et checklists d'onboarding 30-60-90 adaptés à votre motion. Prêt pour les prochaines embauches.
Comment Se Déroule un Atelier de A à Z
Préparation rigoureuse, sprint d'un à deux jours et suivi pour garantir que le travail s'ancre. Conçu pour résoudre un blocage rapidement, pas pour vendre un contrat récurrent.
Iryna Avrutova
CRO Fractionnelle & Opératrice Commerciale B2B
Appel Découverte
30 minutes pour identifier le blocage, les participants et les critères de succès.
Préparation
J'examine le pipeline, les grilles tarifaires, les enregistrements d'appels et les notes de conseil récentes pour arriver avec des options, pas des questions.
Sprint Atelier
4 à 16 heures de travail. Décisions, ébauches de livrables et tests définis avant la fin.
Livrables
Décisions écrites, responsables, échéances et modèles (méthodes, scripts, MAPs ou garde-fous tarifaires) livrés sous 24 heures.
Suivi
Point de suivi optionnel après 2-4 semaines pour vérifier l'adoption et ajuster les garde-fous.
Pourquoi Ces Ateliers Accélèrent le Revenu
Menés par un opérateur, sans superflu. Nous passons des appels, réécrivons les supports et testons sur des deals réels pour que l'équipe ressente le changement avant la fin de la journée.
Même Salle, Mêmes Décisions
Direction et commerciaux s'alignent ensemble sur l'ICP, la tarification et les étapes. Pas d'allers-retours après coup.
Application Immédiate
Nous testons le messaging ou les garde-fous sur des deals réels pendant la session, pas le trimestre prochain.
Métriques à l'Esprit
Couverture, taux de conversion et objectifs de marge définis dès le départ. Chaque livrable est lié à un changement mesurable.
Transfert, Pas Dépendance
Votre équipe repart en sachant comment exécuter la méthode sans moi dans la salle.
Formats d'Ateliers
Choisissez la profondeur et la durée adaptées à votre blocage et à la disponibilité de l'équipe. Tous les formats incluent la préparation et les livrables documentés.
Demi-Journée Intensive
4 heures pour résoudre un problème ciblé : qualification, propositions, garde-fous tarifaires ou critères de sortie d'étape.
Journée Complète de Construction
8 heures pour aligner, concevoir et tester. Attendez-vous à un nouveau messaging, de nouvelles étapes ou un cadre tarifaire rédigé et prêt à déployer.
Sprint de Deux Jours
Jour 1 : évaluation et conception. Jour 2 : test sur des deals réels et attribution des responsables. Idéal pour la transition fondateur ou les changements tarifaires.
Programme Sur Mesure
Parcours multi-sessions pour séminaires ou préparation de conseil. Construit autour de votre motion et vos échéances spécifiques.
Résolvez un Blocage Commercial en 1-2 Jours
Dites-moi le blocage, partagez le pipeline ou la tarification, et réunissez les bonnes personnes. Nous repartirons avec des décisions, des supports et un plan 30 jours dont l'équipe est responsable.
Demander un AtelierPlaybooks et Notes d'Ateliers
Modèles, checklists et exemples concrets d'ateliers GTM, tarification et processus que vous pouvez réutiliser ce trimestre.
FAQ Ateliers
Format, timing et résultats pour que vous sachiez exactement ce qui se passe avant, pendant et après.