Ateliers Sales qui Livrent des Résultats en 1-2 Jours
Workshops sales pour alignement GTM, pricing, refonte étapes et transition fondateur→équipe. Vous repartez avec décisions, playbooks, responsables et plan 30 jours—pas un deck.
Thèmes et Résultats des Ateliers
Choisissez le sprint adapté à votre blocage. Chaque session se termine avec décisions, plays documentés et responsables engagés pour 30 jours. Besoin d'accompagnement plus long ? Découvrez nos [services projets](/project-based) pour transformations multi-mois.
Alignement GTM
Alignez ICP, messaging et motion en un jour. Repartez avec positionnement, storyline réunion et plan test 30 jours.
Refonte Étapes et Coverage
Reconstruisez étapes, critères sortie et règles coverage pour arrêter les slips de forecast. Nouvelle hygiène pipeline opérationnelle en une semaine.
Pricing et Packaging
Définissez guardrails, chemins approbation et framing valeur. Attendez-vous à des remises plus propres et ACV supérieurs sur prochains deals.
Transition Fondateur→Équipe
Mappez handoffs, règles escalation et enablement pour que fondateurs sortent des calls avancés sans baisser Win Rate.
Deal Reviews Entreprise
Démontez deals actifs, installez mutual action plans et coachsez négociations que vos reps peuvent reproduire.
Recrutement et Onboarding
Scorecards, boucles entretien et checklists onboarding 30-60-90 adaptées à votre motion. Prêts pour prochains recrutements.
Comment se Déroule un Atelier de A à Z
Préparation serrée, sprint 1-2 jours et suivi pour que le travail tienne. Conçu pour résoudre un blocage vite, pas vendre un retainer. Pour support continu, explorez [les services advisory](/advisory).
Iryna Avrutova
Fractional CRO & B2B Sales Operator
Call Découverte
30 minutes pour cibler le blocage, participants et critères succès.
Préparation
Je review pipeline, fiches pricing, enregistrements calls et notes board récents pour arriver avec options, pas questions.
Sprint Atelier
4-16 heures de travail effectif. Décisions, assets draft et tests définis avant de finir.
Livrables
Décisions écrites, responsables, dates butoir et templates (plays, scripts, MAPs ou guardrails pricing) livrés sous 24h.
Suivi
Check-in optionnel après 2-4 semaines pour vérifier adoption et ajuster guardrails.
Pourquoi Ces Ateliers Boostent les Revenus Vite
Animés par opérateur, sans fioritures. On prend décisions, réécrit assets et teste sur deals live pour que l'équipe sente le changement avant la fin du jour. Cette approche hands-on contraste avec [programmes training sales traditionnels](https://www.salesforce.com/sales/state-of-sales/) qui privilégient théorie vs pratique.
Salle Partagée, Décisions Partagées
Leadership et reps s'alignent sur ICP, pricing et étapes ensemble. Pas de va-et-vient après coup.
Application Immédiate
On teste messaging ou guardrails sur deals réels pendant session, pas prochain trimestre.
Métriques en Tête
Coverage, Win Rate et cibles marge définis dès le départ. Chaque output relie à changement mesurable.
Transfert, Pas Dépendance
Votre équipe repart sachant lancer le play sans moi dans la salle.
Formats d'Atelier
Choisissez profondeur et durée selon votre blocage et dispo équipe. Tous formats incluent préparation et outputs documentés.
Intensif Demi-Journée
4h pour fixer problème ciblé : qualification, propositions, guardrails pricing ou critères sortie étape.
Build Journée Complète
8h pour aligner, designer et tester. Attendez-vous à nouveau messaging, étapes ou framework pricing draftés et prêts à ship.
Sprint Deux Jours
J1 évalue et designe, J2 teste sur deals live et verrouille responsables. Idéal pour transition fondateur ou shifts pricing.
Programme Sur-Mesure
Parcours multi-sessions pour offsites ou prépa board. Construit autour de votre motion et deadlines spécifiques.
Réservez un Atelier Sales pour Résoudre Votre Blocage
Dites-moi le blocage, partagez pipeline ou pricing, et amenez bonnes personnes. Nous repartirons avec décisions, assets et plan 30 jours que l'équipe possède.
Demander un AtelierPlaybooks et Notes d'Ateliers
Templates, checklists et exemples réels d'ateliers GTM, pricing et process à réutiliser ce trimestre.
FAQ Ateliers
Format, timing et résultats pour savoir exactement ce qui se passe avant, pendant et après.