CRO Fractionnel Intégré Qui Dirige Votre Équipe Revenus
Je gère votre fonction commerciale 3-4 jours par semaine : couverture pipeline, coaching des affaires, recrutement et reporting au conseil. Attendez-vous à des taux de conversion en hausse de 10-20 points et des fondateurs libérés des appels de fin de cycle.
Pourquoi Je Travaille Avec Une Seule Entreprise
La plupart des leaders fractionnels jonglent avec 4-6 clients et ne peuvent pas assumer les résultats. Je m'intègre à temps plein, gère le pipeline et reste jusqu'à ce que le système fonctionne.
Fractionnel ne signifie pas quelques heures de conseil. Je suis responsable des revues de pipeline, de la précision des prévisions et des affaires de fin de cycle jusqu'à ce que votre équipe conclue sans vous. Se concentrer sur une seule entreprise rend cela possible.
Iryna Avrutova
CRO Fractionnelle & Opératrice Commerciale B2B
Responsabilité, Pas Conseil
Je gère le pipeline, les réunions d'équipe et les revues d'affaires. Couverture au-dessus de l'objectif chaque semaine. Taux de conversion et marge rapportés au conseil.
Un Contexte Qui Avance Plus Vite
Pas de changement de contexte. J'apprends vos acheteurs, leviers de prix et blocages dès la première semaine et j'agis comme un membre de la direction, pas un visiteur.
Cadence Prête pour le Conseil
Revues hebdomadaires de couverture, prévisions et risques auxquelles le conseil fait confiance. Je rédige le récit et maintiens des métriques cohérentes.
Gestion du Changement Plus Rapide
Avec un seul client, les changements sont déployés chaque semaine : refonte des étapes, garde-fous de prix, séquences de recrutement, enablement que vos managers peuvent gérer.
Ce Que Je Fais en Tant Que Votre CRO Fractionnel
Travail opérationnel concret : gérer le pipeline, accompagner les affaires, recruter et reconstruire les systèmes pour que le revenu suive le rythme sans le fondateur.
Diriger la Fonction Revenus
Gérer le pipeline hebdomadaire, les prévisions et la santé des affaires ; débloquer les obstacles et appliquer les critères de sortie. Taux de conversion et couverture suivis visiblement.
Conclure les Affaires Grands Comptes
Mener les négociations de fin de cycle, les garde-fous de prix et les plans d'action mutuels. Les commerciaux voient les mouvements et peuvent les reproduire sur l'affaire suivante.
Construire et Coacher l'Équipe
Recruter des managers et des commerciaux avec des fiches de poste, puis les coacher chaque semaine pour qu'ils gèrent les affaires sans l'aide du fondateur.
Installer des Systèmes Évolutifs
Playbooks, qualification et discipline de prévision pour que la couverture reste à 3-4x et que les prévisions atterrissent dans une marge de 5-10%.
Comment Se Déroule l'Engagement CRO Fractionnel
Engagements de 6-12 mois avec exécution hebdomadaire. Voici ce qui change une fois que je m'intègre.
Direction Intégrée
Dans les rituels d'équipe 3-4 jours par semaine : stand-ups, pipeline, QBRs, appels clients, synchronisations produit. Les décisions sont prises dans la salle.
Responsabilité du Pipeline
Définir les règles de couverture, animer les appels de prévision et débloquer les risques de fin de cycle. Attendez-vous à une amélioration de la précision des prévisions dès le premier trimestre.
Alignement Conseil et Investisseurs
Traduire la performance commerciale en récits et métriques auxquels le conseil fait confiance. Les mises à jour incluent couverture, taux de conversion, marge, recrutement et risques.
Développement de l'Équipe
Coaching en direct sur les affaires, inspection des appels et enablement que les commerciaux utilisent la même semaine. Les managers apprennent à gérer la cadence sans moi.
Recrutement et Transition
Conception des rôles, fiches de poste et processus d'entretien pour le prochain CRO ou les managers. Passation fluide lorsque le leader à temps plein commence.
Implémentation des Processus
Reconstruire la qualification, les garde-fous de prix, MEDPICC/critères de sortie et les plans d'action mutuels. Playbooks documentés et testés sur des affaires réelles.
Une Entreprise. Attention Totale.
Si vous avez besoin d'un opérateur pour gérer le revenu pendant que vous recrutez ou réinitialisez, établissons un plan sur 90 jours et décidons si la direction fractionnelle est le bon levier.
Demander un CRO FractionnelQuand la Direction Fractionnelle Est Gagnante
Situations où un CRO fractionnel intégré est préférable à un recrutement prématuré ou à laisser les fondateurs sur chaque appel.
Transition Vers un CRO Permanent
Maintenir la direction commerciale maintenant pendant que nous définissons le rôle, menons les entretiens et sécurisons les 90 premiers jours de votre recrutement permanent.
Réinitialisation Soutenue par le Capital-Investissement
Pression du conseil pour la précision des prévisions et la marge. Nous reconstruisons la couverture, l'hygiène des étapes et le coaching en un trimestre.
Transition du Fondateur
Vous êtes encore sur chaque appel de fin de cycle. Je prends en charge la direction des affaires, construis les playbooks et coache les commerciaux pour que vous puissiez vous retirer sans risque pour le pipeline.
Montée en Gamme
Vous passez aux grands comptes ? Nous redessinons le messaging, les prix et la gouvernance avant d'augmenter les effectifs, pour que les premières victoires soient reproductibles.
Insights & Stratégies Commerciales
Conseils pratiques pour construire des systèmes commerciaux B2B évolutifs.
Questions Fréquentes
À quoi ressemble l'engagement, comment le temps est réparti et quand nous passons à un CRO permanent.