Fractional CRO pour Fondateurs B2B SaaS
J'aide les entreprises SaaS à construire des systèmes de vente qui fonctionnent sans l'implication du fondateur. Après 15+ ans dans le leadership commercial B2B, je sais ce qui sépare les équipes qui atteignent leurs quotas de celles qui luttent. Il ne s'agit pas d'embaucher plus de commerciaux—il s'agit de construire le bon processus.
Compétences Clés
Ce que j'apporte à chaque engagement. Ce ne sont pas des mots à la mode—ce sont les compétences spécifiques qui font bouger votre chiffre d'affaires.
Architecture du Processus de Vente
Je conçois les étapes de vente, les critères de sortie et les points de passage qui correspondent à la façon dont vos acheteurs achètent réellement. Pas de modèles génériques—des processus construits pour votre marché.
Gestion du Pipeline
Revues hebdomadaires du pipeline avec des objectifs de couverture clairs. J'aide votre équipe à se concentrer sur les deals qui comptent et à cesser de perdre du temps sur ceux qui ne se concluront pas.
Un système de vente doit fonctionner sans vous. Mon travail est de le construire, le tester et le transmettre à votre équipe.
Iryna Avrutova
Fractional CRO
Coaching de Deals
Revues de deals en direct où nous travaillons ensemble sur de vraies opportunités. Vos commerciaux apprennent en faisant, pas en regardant des diapositives de formation.
Recrutement et Onboarding Commercial
Scorecards de recrutement, processus d'entretien et plans d'onboarding de 90 jours. L'objectif: les nouveaux commerciaux montent en compétence plus vite et restent plus longtemps.
Ma Mission
La plupart des fondateurs SaaS sont encore les meilleurs vendeurs de leur entreprise. C'est un plafond, pas un compliment. Ma mission est de construire des systèmes de vente qui permettent aux fondateurs de prendre du recul—où l'équipe gagne des deals sans le CEO à chaque appel. Je travaille avec une entreprise à la fois parce que le vrai changement demande de la concentration. Je reste jusqu'à ce que le système fonctionne sans moi.
Parlons-enCe Que Je Fais Vraiment
Pas du conseil. Pas du coaching. De l'opérationnel. Je travaille aux côtés de votre équipe pour construire et faire tourner les systèmes de vente.
Construire Votre Processus de Vente
Définitions d'étapes, critères de qualification et playbooks que votre équipe peut réellement suivre. Construits à partir de vos vrais deals, pas de frameworks théoriques.
Diriger les Revues Hebdomadaires du Pipeline
Je dirige le rythme opérationnel: revues du pipeline, coaching de deals, appels de prévision. Vos managers apprennent à les diriger de façon autonome.
Coaching sur les Deals en Cours
Stratégie de deal en temps réel. Nous travaillons vos vraies opportunités—prix, objections, cartographie des parties prenantes, prochaines étapes.
Recruter et Onboarder les Commerciaux
Processus de recrutement structuré, scorecards d'entretien et programmes d'onboarding qui rendent les commerciaux productifs plus rapidement.
Ce Que Vous Obtenez
Tout ce que je construis devient le vôtre. Pas d'IP verrouillé, pas de dépendance continue.
Playbooks de Vente
Documentation écrite pour chaque étape de votre processus de vente. Questions de découverte, scripts de démo, traitement des objections, modèles de propositions.
Tableaux de Bord Pipeline
Visibilité claire sur la santé du pipeline, les ratios de couverture et les métriques de conversion. Construits dans votre CRM existant.
Ressources de Formation
Sessions enregistrées, guides écrits et frameworks de coaching que vos managers peuvent utiliser après mon départ.
Comment Je Travaille avec les Clients
Des principes clairs qui guident chaque engagement. Voici comment nous travaillerons ensemble.
Iryna Avrutova
Fractional CRO
Un Client à la Fois
Je travaille avec une entreprise à la fois. Pas de jonglage avec cinq logos. Vos problèmes reçoivent toute mon attention.
Les Systèmes Plutôt que l'Héroïsme
Nous construisons des processus qui fonctionnent quand votre meilleur commercial part. La performance individuelle compte, mais les systèmes se multiplient.
Rythme Opérationnel Hebdomadaire
Cadence constante de revues du pipeline, coaching de deals et suivi des progrès. Pas de disparition entre les points.
Conçu pour la Transmission
Tout ce que je construis est documenté et transféré. L'objectif est que votre équipe le gère de façon autonome.
Pourquoi les Entreprises Choisissent de Travailler avec Moi
Je ne conviens pas à tout le monde. Mais pour les fondateurs SaaS coincés dans les ventes dirigées par le fondateur qui veulent construire une vraie fonction commerciale, voici pourquoi ils travaillent avec moi.
Opératrice, Pas Coach
Je ne donne pas de conseils depuis la touche. Je dirige les revues du pipeline, coache les deals et assume la responsabilité des résultats aux côtés de votre équipe. Une vraie responsabilité, pas du théâtre de conseil.
Conçu pour Sortir du Founder-Led Sales
Toute mon approche est conçue pour retirer le fondateur des appels de vente. Étape par étape, nous transférons vos connaissances dans un système que l'équipe peut gérer.
La Concentration Produit des Résultats
Un client signifie que les questions de votre conseil obtiennent une réponse le jour même. Vos décisions de recrutement avancent vite. Votre système est livré chaque semaine.
Je Reste Jusqu'à Ce Que Ça Marche
Je ne transmets pas de systèmes à moitié construits. Je reste jusqu'aux premières victoires enterprise sans vous sur les appels, puis je codifie tout pour que ça tienne.
Aucune Dépendance par Conception
Tout ce que je construis devient le vôtre. Playbooks, tableaux de bord, processus—tout documenté et transféré. Votre équipe en est entièrement propriétaire.
Prêt à Construire Votre Système de Vente?
Discutons de où vous en êtes, où vous voulez aller, et si je suis la bonne personne pour vous y aider.
Réserver un Appel StratégiqueQuestions Fréquentes
Questions courantes sur notre collaboration.