Ateliers Sales qui Livrent des Résultats en 1-2 Jours
// Formats
Thèmes et Résultats des Ateliers
Alignement GTM
Refonte Étapes et Coverage
Pricing et Packaging
Transition Fondateur→Équipe
Deal Reviews Entreprise
Recrutement et Onboarding
Call Découverte
30 minutes pour cibler le blocage, participants et critères succès.
Préparation
Je review pipeline, fiches pricing, enregistrements calls et notes board récents pour arriver avec options, pas questions.
Sprint Atelier
4-16 heures de travail effectif. Décisions, assets draft et tests définis avant de finir.
Livrables
Décisions écrites, responsables, dates butoir et templates (plays, scripts, MAPs ou guardrails pricing) livrés sous 24h.
Suivi
Check-in optionnel après 2-4 semaines pour vérifier adoption et ajuster guardrails.
// What I do
Pourquoi Ces Ateliers Boostent les Revenus Vite
Salle Partagée, Décisions Partagées
Application Immédiate
Métriques en Tête
Transfert, Pas Dépendance
// Pour qui
Formats d'Atelier
Intensif Demi-Journée
Build Journée Complète
Sprint Deux Jours
Programme Sur-Mesure
// Let's build
Réservez un Atelier Sales pour Résoudre Votre Blocage
Dites-moi le blocage, partagez pipeline ou pricing, et amenez bonnes personnes. Nous repartirons avec décisions, assets et plan 30 jours que l'équipe possède.
// Journal
Playbooks et Notes d'Ateliers
Templates, checklists et exemples réels d'ateliers GTM, pricing et process à réutiliser ce trimestre.
MEDDPICC expliqué : le guide complet pour les équipes de vente B2B enterprise
MEDDPICC est la référence pour qualifier les deals B2B complexes. Découvrez la méthodologie complète, comparez-la à MEDDIC et BANT, et obtenez une scorecard prête à l'emploi.
Comment gérer un sales slump sans détruire le processus
Sales slump dans votre pipeline B2B ? Diagnostiquez la cause rapidement, appliquez des interventions ciblées, récupérez sans panique. Découvrez le sprint de 2 semaines.
Comment écrire un sales playbook que votre équipe utilisera vraiment
L'adoption du playbook échoue quand le document vit dans Notion et personne ne le lit. Découvrez la structure en 5 sections, le processus de construction et la cadence de révision qui génèrent une vraie utilisation.
// Depuis la base de connaissances
Approfondissez ce sujet
Décompositions sélectionnées des frameworks, comparaisons et points de décision qui structurent cet engagement.
Playbook
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Sales playbook defini : les 6 composants que tout playbook B2B SaaS doit avoir, une checklist de construction en 6 etapes, et les modes d'echec qui rendent la plupart des playbooks inutiles en 90 jours.
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Modele de sales playbook pour le B2B SaaS : structure remplissable avec exemples
Un modele de sales playbook B2B SaaS remplissable : bloc de definition ICP avec evenements declencheurs, extraits de personas pour 3 roles, rubrique de qualification BANT vs MEDDPICC, matrice d'objections pour 5 objections, 12 questions de decouverte par stade, plan de montee en competences semaine par semaine et exemples de segments pour $5K PME, $50K marche intermediaire et $500K enterprise ACV.
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Décideurs plus personnes qui feront tourner le changement. Pour pricing : finance et sales. Pour process : managers et reps. Pour GTM : product et marketing rejoignent. Recherche Harvard Business Review montre que workshops cross-fonctionnels drive 40% adoption plus rapide que training en silo.
Livrables arrivent sous 24h. La plupart des clients commencent à utiliser nouveau messaging, étapes ou pricing dès la même semaine.
Oui. Remote fonctionne quand préparation est solide et décideurs présents. Présentiel va plus vite pour pricing complexe ou travail transition.
On peut ajouter call suivi ou passer en advisory ou projet si scope s'étend. L'atelier tient seul et produit assets utilisables.